服装品牌做海外市场的理解与认识「如何做好海外销售市场」

因为之前做过美国市场的一些项目，和谷歌和沃尔玛的相关的电商项目。对海外市场还有些理解。今天老同事的朋友和我聊她现在在一个国内新兴的内衣品牌。该品牌现在在国内有30个亿的销售规模。现在需求新的业务增长，由于之前一直做国内市场。

对于员工来看，可能是老板需求第二增长曲线。这些好 和资本讲股市。

但是从熵减的角度分析问题，一个品牌，你现在做着国内市场。要是本身没有什么技术突破，要想做得更大。

无非就几条路。

新市场

新用户

新渠道

新产品或者说新的品类

海外市场无非是最有想象力，一个美国市场，高价值人群那么多，消费力那么强，能啃下一块，都是非常值得探索的事情。

对于中国品牌做海外市场。

有几个问题需要提前了解清楚

1，产品的核心竞争力是品牌还是产品制造能力——核心竞争力在哪里？

2，在海外市场上，是真的看好要下决策决心去做还是就试试？

经过了解

有几个因素：

1，这个品牌在国内一年有30个亿，账面也是健康的。

2，现在就做女性内衣。

3，产品竞争力在产品的设计和制造上。还不是品牌。

4，女性内衣的及时性需求不大。

5，现在有想做的市场是北美和东南亚。

美国市场和东南亚市场的差异化因素

1，美国人种和亚洲不一样。肥胖的基数比东亚大。

2，东南亚和中国的用户画像会相对像些。

3，美国市场的消费力和销售成本比东南亚市场高。

4，美国市场标准统一，东南亚国家多，相对要做的语言和服务等可以要求多样化些。

5，销售价格肯定不能相同。

对此，如果做海外，分不同国家做，有业务因素可以参考。

1，做好品牌隔离。是否是用在中国区 已经成功的品牌去做海外，意义不大，对于海外用户，中国区的品牌基本相当于0，特别是美国市场。品牌隔离相对需要强点。

2，东南亚可以考虑用中国的品牌的子品牌。品牌隔离没有必要那么强。中国市场对东南亚市场多少还是有一定的品牌影响力。

3，做美国市场，传统的Walmart，还有target这些大型的零售公司，基本都是用自己的自有品牌做服装产品。很少推外部的品牌。因为他们相信他们可以找代工做出一模一样的。做这些渠道一样不大。还是做独立站合适

4，为什么要做独立站，服装品类。独立站的佣金费用大概是5到8之间，亚马逊的佣金费用是15到25，传统线下基本都是50%。做独立站，多余出来的费用可以做营销。

5，做美国市场，营销如果做独立站，有个很神奇的数据，就是kol iP数量，对于一个新的品牌，KOL IP合作的数量就等于是是品牌影响力指数。KOL可以自己造，也可以是合作。例如一个内衣，同时有10000个KOL 在Instagram或者tiktok上做展示。这个品牌的拉力得多大。这块可以重点参考。

6，KOL都是外国人，其实KOL是否真的觉得产品好用与否，对于用户调研上来看，非常有意义。

7，做东南亚，因为国家多。渠道更加多样化，可以选相关国家自己先做出一个标本，再以标本国家去做招商。做其他相关的国家。