抖音直播商品管理「直播选品中心」
2024-06-15 09:04:00
选品对于抖音直播间的重要性不言而喻。对于一个新开的直播间来说，要想让用户点击进入直播间，人货场三者缺一不可，但影响消费者是否完成下单转化动作的，非产品莫属。
抖音电商学习中心中也有课程提到，直播间选品的基础原则主要围绕三个方面：围绕定位选品、围绕粉丝选品、围绕主播选品。
围绕定位选品这一原则普遍适用于抖音新手商家，在自身定位清晰之后，围绕自身定位进行商品选择，通过精准选品让系统逐渐推送精准用户，从而提升转化。
且主要是从价格、风格、类目、用户四个方面进行匹配。不同货品对应的人群可能不同，价格区间、定位跨度过大的产品组合可能导致出现人群混乱。
围绕粉丝选品这一原则适用于有一定基础的商家账号，当账号有一定粉丝量或出现过爆品之后，依据粉丝属性或往期爆品属性进行选品，实现产品与用户的精准匹配。
围绕主播选品这一原则适用于达人类主播账号，这类账号更依赖于粉丝粘性，而粉丝下单也更多是基于理性需求基础之上的情感需求（出于对主播的信任，为了支持主播等），明星带货也是如此，所以在选品中会围绕主播自身进行选品，从而增强用户信任度。
如大主播李佳琦柜哥出身，虽然他的直播间各品类都可能出现，但是他播最多的还是美妆类产品。
以上内容为抖音直播选品的3个基础逻辑，如需了解更多抖音运营、直播带货知识，记得关注知舟~
注：以上内容来源于抖音电商学习中心
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