电商直播的相关理论「直播电商的本质是什么」

来源：互联网 2024-06-14 18:04:06

背景：

电商，是电子商务，一种通过互联网形式的生意模式。

随着，生活节奏的加快，时间都被切成碎片化，以前人们为了满足自己的购物需求、逛街需求、社交需求，都需要进行实体店完成。现在，这一系列的操作都可以通过线上即可完成。

现状：

直播电商，在时代的洪流中，异军突起，呈爆发式的增长。从平台的角度，各大平台如压重宝的方式，不断投入资源，抢占这波红利，迅速做起来。从用户的角度，人们对于这种新型的交互模式，在不断的获取信任的过程中，满足自己的即时需求。

有趣的现象：

直播电商，有时候类似于电视购物那种场景，大多数都是通过声嘶力竭的方式去叫卖，营造一种紧迫感，贩卖焦虑，感觉不买就亏，不买就对不起家人，朋友，CCTV。

但，一股清流出现在大众视野，这次是呈病毒式的增长，东方甄选，最近小编也一直在关注。它的经营模式，情怀知识特立独行。下面简单解释下我的理解：

情怀：新东方带队，一家教培公司转型做带货。一家受到政策冲击的平台，为了生存，拿出自己的底蕴进行放手一搏。

知识：这里不是简单的卖货，通过学术派的主播们，让我们观看直播的同时，传授碎片化的知识。带来不一样的体感。

特例独行：这里没有声嘶力竭，没有只要9.9。这里有的是推荐你理性购物。

交易成本：

直播电商本身是通过渲染气氛，实力优惠，引导购买。通过建立在主播、平台、用户三者的信任关系的基础上，促成交易。从经济学的角度，任何的交易都是有交易成本的，这里的成本，是售卖信任，任何的虚假宣传、承诺性用语，都只是一锤子买卖。平台要长久，主播要增粉，都需要好好遴选。

需求理论：

需求第一定律：当其他情况不变的情况下，只要价格提高，商品的需求量就会减少；价格降到一定程度，需求量就会增加。

直播电商，是一种生态生意。这个链条上的每个人，都是仰人鼻息，需要用户去下单，但用户的需求不是维持不变的，需要不断的挖掘用户需求，满足用户需求，维持一种边际平衡。才是双赢的局面。

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