商家促销活动应该怎么做「如何做促销活动的一些思路」

商家促销活动应该怎么做？

21世纪，商铺越来越多，线下实体店铺与线上电商共同分割着消费市场，市场竞争愈发激烈。在这样的情况下，许多商家都面临着生意不景气的问题，这就需要采取一些促销策略，刺激消费者的购买欲望。那么，商家促销活动策划应该怎么做呢？今天小编就为大家整理了以下10种店铺促销活动方案。

1、定价促销：合理的价格是刺激消费者购物欲的重要方式之一，这里可以采取统一定价促销，比如实体店铺里常见的“2元9元店”、“全场9.9”；还可以采用特价式促销，比如仅售xx元，可以再加上一个时间段，给消费者带来一种购物紧迫感。满额促销也是不错的选择，比如满200元减20元，吸引消费者进行凑单购买。

2、组合促销。这样的方式可以将产品打包卖出，比如捆绑式销售，在实体店铺可以将牙膏与牙杯放置在一起，推出买A送B的活动；再如搭配促销，买一套裙子上衣立减20元；或者是连贯式促销，即消费者第一次购买时原价，第二次购买即可享受半价优惠。

3、赠品促销。有的消费者往往是看中了赠品，才去购买。比如某彩妆品牌推出的，消费满500元即可赠送定制首饰盒、化妆包。这里的赠品最好是设置成比较有吸引力的，不能随便拿一个滞销的商品。

4、借势营销。比如，利用时事热点进行营销，例如最近的新疆棉事件，可以顺势推出新疆棉服饰；再如，借助大热明星进行营销，推出明星同款；或是采用依附式营销，比如借助大型购物节，如双十一、618等推出促销活动。

5、临界点促销。这种促销方式是利用消费者的购物心理，比如极端式促销——跳楼价、血亏价，让消费者感到价格是最低的。再如最高额促销，全场最贵49元等，吸引消费者多件购物。

6、回报式促销。这样的促销方式会给消费者一种“不买好像亏了”的感觉。例如，推出免单策略，购物即可参与免单抽奖；再如返利式促销，购买后评价可以返现金红包。

7、节日促销。抓住重要的节假日也是促销活动的关键，比如五一节、国庆节等，或是一些特定节日，比如母亲节、六一儿童节，推出指定产品进行促销；还可以从用户的角度出发，比如会员日促销、用户生日优惠等，这样的促销方式能很好的提升顾客对店铺的好感度。商家周年庆也是常见的方式，不仅能稳定老顾客，还能吸引潜在顾客。

8、奖励促销。这样的促销方式参与感与互动感比较强，以实体店铺为例，可以采用大屏互动抽奖促销，准备一块大屏幕即可，顾客扫码参与抽奖，快捷方便，奖项可以设置为商品打折券、优惠券等。签到有礼、收藏有礼、注册会员有礼等也是常见的奖励促销方式。

全能转盘抽奖软件

全能砸金蛋抽奖软件

9、主题式促销。比如以公益为主题，消费一单即可自动为xx项目捐款xx元；再如周期性促销，如春季焕新、秋季新势力周、元旦礼遇、春节狂欢等。

10、时令促销。比如季节促销，在秋季推出秋装热卖活动，吸引消费者购买当季商品；或者是反季促销，这比较适合清库存，比如夏末清仓、年终折扣等。

商家在举行促销活动时，一定要为顾客着想，真正让利与用户，这样不仅能给商家带来盈利，还能给其带来良好的口碑。上面10种促销方式，你学会了吗？