网络营销运营思路有哪些「网络营销的策划流程」

一、整体思路两部分：

（一）打造旗舰店店播平台：目标如下

1.依据产品特点自建直播间，构建垂直私域用户。

2.建立用户数据模型为内外部销售渠道进行流量拓客。

（二）达人带货渠道：目标如下

1.用达人名气打造知名度。

2.增加销售收入。

二、基于上述思路需开展的工作（人、物匹配）

（一）【重点】建立选品团队

1.分层分类建立选品机制：

（1）利润款产品：成本占比≤销售价格的40%以上。

（2）品牌款产品：该类产品的销售主要是为企业建立品牌。

（3）引流款产品：用作福利款产品。

2.产品的上线审核：负责在抖店后台上传产品资质上连接

3.产品供给：订单管理、库存、物流管理

（二）店铺运维

1.客户服务（要求8：00~23：00实时在线服务）

（1）在线客服

（2）售后客户

（3）电话客服

2.基础数据维护：dsr评分管理

三、营销团队

（一）内容输出

1.创意

2.短视频

3.图文

（二）运营团队

1.短视频运营

2.直播投放运营（三）直播团队

1.场控

（1）直播间打造：软硬件

1）场景打造

2）视觉效果 音效

3）电脑、网络等设备管理

（2）直播流程管理

1）制作直播方案：直播主体、GMV/roi等目标的制定

2）直播流程：和主播确定产品上下架顺序等

3）直播间管理：产品上下架、直播间氛围打造

2.流量运营

（1）制作流量获取方案：通过数据公海获取精准流量

1）通过千川/随心推方式进行流量拓客

2）依据开播计划制作流量推广计划

（2）主要考核指标：

1）展示

2）点击

3.主播：

（1）自播：

1）产品手卡：制作产品手卡，产品直播话术

2）流量侧接转化

3）24小时不间断直播，打造长效经营店播

4）千川付费流量介入，前端去打数据，后端利用门店，线下进行复购承接

5）

（2）达人：1）营销渠道

2）每个月可以找适配达人播专场，工厂具有供应链有限，把链接挂到精选联盟，让更多的达人去带货，让苗姑娘品牌教育更多用户

3）达人更多的是打造品牌知名度，自然流量卖货

（四）一类店铺进行流量的承接：因为直播/短视频电商会给一类电商带来该部分渠道20%~50%同比例的销售增长

1.淘宝/天猫

2.京东

3.拼多多

4.其他

（五）曝光展示价值计算：通过持续曝光，为品牌带来持续的曝光