电商如何做好节日活动策划「电商活动技巧」

在商业的推动下，节日的氛围越来越浓，商家们集体“狂欢”，各种促销口号层出不穷，但节日的意义却越来越淡，传统概念日渐式微。每当节日将临，商家们便绞尽脑汁、挖空心思的增加购物气氛和掏空消费者口袋里的钢镚。

似乎人们早已觉察到，这种逆向环境模式的转换，更是揭穿了商家歇斯底里的促销假象，逐渐冷却市场的热情。而做为商家，也同样感觉到做好一次商业节日活动，越来越吃力，竟争者、消费者、市场环境串成一气，像三座大山一样压得喘不得气。

一句熟烂的名言：“市场不变的法则是一直在变”，那么面对渐渐疲态的场，商家该如何调整自己的活动与促销手法呢，此篇送给正在为五一策划方案的菁英们。

活动时间分为四个阶段，活动前、活动中、活动后，即可以明确分工，又能延长节日促销时间。

1、 活动前，是最重要的阶段

准备阶段，决定性活动方案至少在节日的前15天完成，时间过短，准备自然不充分，如果遇到紧急情况，来不及改变方案；当然也并不是准备时间越长越好，准备阶段拖的越长，激情就越少，一般控制在15-30之间。

活动内容要真实区别于平日，并且要让消费者得到真正的实惠，活动才能够有效的延续下去。

活动方案，是整个节日的核心，主题要鲜明，不能脱离品牌、节日、活动情况，文字无需华丽，尽量“用最少的字，说最多的事”，明确的传达你想给消费者带来什么，我们以宝珀旗舰店为例，卖的产品是宝珀乳胶床垫，活动内容如下：

天猫活动分为两屏：海报屏和活动屏

海报屏出现“宝珀”LOGO——宣示品牌

激情五一，享8大豪礼——标题通俗直接，主题明确，“激情”渲染“豪礼”；

全场包邮，3折起——此句承上启下，加强上文的促销力度；

买就送对应尺寸凉席一床，乳胶枕一对，送完为止——买针就要买线，配套送是很多消费者最愿意购买的原因之一；

活动页的排列，满满的都是送，显示此次活动力度之大。

满1000加送2个抱枕，2个坐垫

满2000加送1床乳胶被

满3000加送2抱枕 2坐垫 1乳胶被

活动时间：4月30日-5月4日

促销活动的力度根据自身的实际情况而定，同时需要对比同行的其他商家，在同行、自身与消费者之间巧妙的回旋，活动力度即能满足销费者，又能区别于同行，还要控制好成本，以上的促销方案基本是做到了这几点。

图片，对于电商来说，图片的好坏是影响页停留和成交的重要部分，活动页图片的色彩不能多，且颜色区别于周围的其他图片色彩，让人有眼前一亮的舒适视觉感，当消费者的视线愿意停留在页面上，才会更多观注到活动。

方案完成后，便是推广期，这段时间直接影响活动时的店辅访客数，所以此期间需要15-30天，宣传推广营销的手段太多了，我们还以宝珀旗舰店为列。

微信推广：

微信是企业形象，设置节日主题——活动专享页，明显展示在首页中，

利用微信活动将店铺活动推广出现，增加爆光度，

同时微博、百度、微店、微站、论坛、钻展、直通车、淘客等站外、站内能利用的有线无线资源全部上线推广，还可以制作视频发布在网上，这些就不一一讲了，相信做电商的人经验都很丰富。

2、 活动中

对于做电商的人来说，数据比什么都重要，处于活动中的紧张阶段，一定要每时第刻紧盯着数据，能及时撑据信息和调整。

3、 活动后

活动并非要随着节日的结束而结束，有很多人会在节日进行旅游等活动，从而错过节日的特惠价，所以结束时间可以适当延后，一般在3天以内，超过3天会让消费者认为虚假促销。