电商saas公司「跨境电商saas」
商业计划在线:基于巨头生态下的电商SaaS格局已定,厂商目前整合多平台前端、优先发展KA客户
公域流量生态一-市场格局确定,头部把持大部分平台卖家,厂商发展方向由SMB转向KA
传统电商平台上的卖家对SaaS厂商的诉求核心在干公域流量的获得,对于稍具规模的平台卖家还有店铺综合管理、快递管理的业务需求。目前,服务电商平台的SaaS厂商已经形成了相对成熟的市场格局。以服务于淘宝平台为例,头部的SaaS厂商光云(提供店铺综合管理、数据分析、客户关系管理等服务)、美登(提供营销、客户关系管理等服务)以其稳定的产品性能在淘系店铺管理类产品中名列前茅,在平台内部具有较高的获客率及留客率。
为实现进一步的增长,已经和单一平台深度绑定的厂商正在同时加大在社交电商、跨境电商等新型电商。
领域的投入,努力提升多平台运营效率,满足新型电商商家的运营服务需求。
基于传统平台空间的电商SaaS虽然面对巨大的SMB市场、但由于SMB本身的付费能力是有限的、客单价不高、且死亡率较高、导致了SaaS厂商持续面对获客难、留存率低的问题。相比之下,KA客户单价较高且付费意愿高,选择固定的SaaS产品后黏性较大,对SaaS厂商的持续发展有较大的正面影响。
私域流量生态——微信是主战场,快手、抖音等平台构建新生态
微信生态的小程序以及短视频直播直接面向最终受众,被认为是私域主要阵地,2019年,微信小程序
GMV同比增160%。在基于微信生态的电商SaaS中,有赞、微盟占据头部市场。以有赞为例,在2013 年淘宝关闭了微信跳转到淘宝的通道后,有赞开始帮商户直接在微信开设店铺并运营,开启了其对中小商户提供全链路SaaS服务的道路。自2017年至2020年第一季度,有赞GMV呈稳定增长态势、复合年增长率达82%。预计稳态情况下有赞SaaS及延伸服务在私域流量市占率30%、货币化率1.5%;微盟市占率超过10%。
未来,有赞将着力于扩大在直播电商领域的优势,持续与更多有直播能力的平台合作,扩充商家在直播场景下的销售渠道。有赞于2018年联袂快手,推出"短视频电商导购"解决方案,自此成为快手电商生态的重要合作伙伴,占据近30%GMV份额。
数据来源∶公司公告,甲子光年整理
相关文章
- 抖音电商活动「张家口年货展抖音直播」
- 快手小店百亿补贴活动「拼多多年货节」
- 2019京东天猫唯品会的改变「唯品会什么时候有活动」
- 电商线上线下「电商什么是线上线下」
- 做外贸必看的书籍「外贸客户资料整理」
- 乐村淘农村电商怎么样「农产品o2o模式」
- 直播破百万「拼多多最红主播」
- 渠道数字化转型,品牌应该如何应对?「实体店数字化转型」
- wms数据库设计「微服务模块划分」
- 抖音蓝v认证后名字还可以改吗「抖音开通蓝V怎么修改名称」
- 抖音商标侵权投诉「商标侵权被起诉至法院要求赔100万」
- 抖音被告侵权「把媒体告上法庭」
- 广州直播电商节怎么参加「电商直播节记者」
- 抖音直播账号分析「直播复盘表格」
- 薇娅进军私募「薇娅旗下公司」
- 营销队伍转型的三个转变方向「深化部队改革转型」
- 淘宝的薇娅签约的是什么公司「淘宝一姐薇娅」
- 薇娅谦寻直播公司老板「viya薇娅」