电商产品如何寻找卖点「做电商怎么才能找到客源」
2024-04-10 17:04:04
每当我们上架一款新品，在做主图、详情页、短视频…之前，总会需要挖掘这款宝贝的卖点，最终的目的是让消费者为我们的产品买单，但是很多产品其实并没有那么多卖点可以挖掘。
在产品同质化的今天，产品的差异化卖点越来越难找，或者说产品根本就没有差异化。既然摆脱不掉，既然是长期任务，我们不但要面对，而且要学会一种为产品提炼差异化卖点的技能，或者说掌握一套行之有效的工具。
夏日旅程
产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。
第一，将所有的卖点都列出来
一个产品从外观到功能，从创始人的故事到设计理念，从品牌实力到售后服务，从给人的感官享受到心理享受，从彰显人的地位到表露一个人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到几十个卖点。
第二，通过搜索关键词找到用户痛点。
从电商平台搜索的下拉列表来看，用户在购买长靴的时候，会有：掉筒、下滑、脚踝处易皱等问题。那么我们在写文案的时候就可以着重去突出我们在这些方面的优势。
第三，通过用户评价找到痛点和需求。
查看竞品的用户评价，不管是好的评价还是不好的评价，都可以为我们所用。从评价中你可以了解到用户对于这个产品有哪些在意的点。
我们从单纯的产品“卖点”，去找产品的价值点，产品的优势点，产品的不同点，而是专攻别人并没有去打的那些点。
产品不是独立的一个物品，它是一种思想，一种品牌价值的载体。寻找产品卖点的方法，说简单也简单，最重要的是你怎么去发现产品与众不同的卖点。
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