东南亚电商优选.shopee「shopee选品分析」

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做Shopee，选品非常重要。因为东南亚国家的文化差异，导致选品不符合当地特色和消费需求，只能从头开始。

选择产品选择可通过数据进行分析行业热门类别和流行的产品。

本文就用Shopee大数据分析工具—— 知虾数据教大家如何利用广告数据选出爆款。

1、全站分析

首先看看Shopee全站的广告数据概况。

可以看出，在Shopee所有站点中，投放广告商品数最大的站点是印度尼西亚，其次是菲律宾和越南，商家可以通过这项数据得知在哪个站点投广告更能出单。

从以上数据可以看出，Shopee平台各个站点投放广告的产品销量最高比例不超过28%，平均17%，最低8.95%，前三分别是马来西亚、菲律宾、新加坡。也就是说，做这些站点，且对商品做了关键词推广，很容易出单。

2、类目分析

接下来，以母婴用品类目为例，讲解如何用数据选出优势类目。先来看看母婴用品类目在市场上的情况。

从以上数据可以看出，Shopee平台母婴用品类目销量占比2.59%，位列第11位。其中，TOP3类目分别为居家生活，票务、优惠券与服务、美妆保养。

从类目数据对比中可以看出，Shopee印度尼西亚站点的母婴类目在各大站点数据里表现最好。也就是说，如果想做母婴类目，可以优先选择印尼站点。

二级类目中，销量TOP3分别是玩具、哺育必备品、尿布与坐便器，排名较后的是孕妇用品、礼盒和其他泪目。通过以上数据，商家可以知道在印尼站中，母婴类目做什么二级类目比较好。

二级类目中，销量增长TOP3分别是其他类目、奶粉与婴儿食品、尿布与坐便器、排名较后的是婴幼儿居家防护用品、孕妇用品、婴幼童家具。这些增长比较快的类目，商家也可以多多关注。

从数据中可以看出，最高投放广告的类目TOP3分别是玩具、哺育必备品、婴儿保健食品。同理，大家可以根据知虾数据，分析出哪些三级类目较有优势。

3、产品分析

选择好类目后就可以选商品。以玩具类目为例，为大家分析如何进行爆款选品。

从数据中可以看到，洗澡玩具球卖得不错，近一日有4000 的销量，说明这类产品有潜力。

接下来，卖家可以通过商品详情页了解产品的热搜关键词、拓展长尾词、竞品等信息。每个产品每个关键词都代表着用户的需求，卖家可以依据用户需求选品，找到有优势的货品。

选完商品之后，卖家还需要考虑商品相关的拿货渠道和价格，再决定要不要上新。

以上就是通过广告数据来选爆品的具体思路，不管做的是Shopee还是其他电商平台，数据分析都是运营必备的素质条件之一。

通过数据挖掘和分析，可以大大地减少试错的成本，选品更有依据。