樊登读书会的商业模式「樊登读书会发展模式」

昨天写了一篇7年前，我刚宣布做微商时到如今被接受的心路历程，以及呼吁大家做微商自救，不要把压力丢给国家。

→ 华为做微商，2020年，你一定会和微商扯上关系。

我的粉丝说：“龚文祥是微商思维的首提者和实践者。任何人要想扬名立万都要建立自己的思想体系。龚老师的思想系统就是微商思维。”

我不仅是微商思维的提出者和实践者，更是微商思维的受益者。当然受益者，绝不仅仅只有我。分享3个案例。

1. 有微商思维的人的裂变模式思路去创业，和没有人裂变模式创业，营销效果至少差100倍。

我的触电会会员伊酱的原合伙人恩惠老公创业，他说他们用微商基因创业做APP，2个人，没有花一分钱推广，一年获得1000万购买用户。如果没有微商思维，北方互联网创业者一定是融资10亿，烧钱完10亿才能获得1000万用户。

2. 微商思维魅力有多大？用不用微商思维，结果大不一样。

之前有个做传统培训的触电会会员透露，几乎所有的传统培训大师刘一秒等，都没落了。但有个传统培训大师李践用微商思维做培训，搞联合发起人模式，一年靠培训能收20亿。

3. 我们公认做的最好，最值得学习的是樊登读书会社群。虽然樊登的个人IP不如罗振宇，罗辑思维的项目估值70亿，但樊登读书会社群一年收入高达30亿，是罗辑思维的10倍以上。

樊登读书会社群的城市合伙人制度就是微商模式。当当网的李国庆连美国上市公司当当网也不要了，模仿樊登做读书社群去了。

我的触电会会员，微商第一操盘手桑兮兮说：“微商成为中国的所有传统企业吸收粉丝流量池最低成本手段。对普通消费者，中国所有商业模式，只有微商模式是赚钱模式，其他所有商业模式都是花钱模式。”

在那些年，我为“微商行业”奔走时，发表过很多的关于微商思维的言论，今天给大家梳理一下。

01

我首创的关于微商的4个新概念：

① 新微商：倡导合规的，动销的，小而美的情感温度的，还有交税的微商。

② 人商：包括微商、社交电商、直播带货、短视频电商、社群团购，当然还包括直销，都是以人为中心的商业模式，它统称为人商，就跟货商是不一样的。

③ 自零售：所有的微商人都是自零售，就是个人零售，自就是自己。还有自零售，包括微商、短视频、直播、社群团购、蚂蚁雄兵式的新个体创业。

④ 新电商：叫人电商，就是以人为中心的电商。

02

目前的所有社交电商平台云集等都是以货为中心，以零售为目的，还是c端生意，直接和淘宝京东进行货的竞争，基本所有社交电商平台都是没有出路的，都会倒闭。

只有微商模式是以人为中心，以批发为目的，是小B生意，卖机会为主，和淘宝京东完全差异化，只有微商模式是大有前途。

03

很多人做微商只有c端思维，即心中只有消费者及用户，做微商比c端思维更重要的是b端思维，即将你的用户消费者转化成b端用户即经销商代理。在我们微商行业，b端思维比c端思维重要100倍，很多传统企业做微商意识不到这点，只想到自己的产品及消费者。

其实比消费者及产品更重要是你的代理商（成功的微商品牌方及大代理从不考虑卖货，只考虑发展代理及激发代理）。明白这一点，你就理解了微商的商业模式。

04

微商是颠覆所有传统行业的销售模式，信任一个人，才会信任她的产品和服务。如果你理解不了这个本质，无论如何努力，都难以成功。

05

微商起盘模式只有一种策略：高举高打。踏实务实低调步步为营的策略目前阶段不合适这个行业。

06

一个创新的商业形态应该以微商的代理制度作为底层制度，短视频直播作为新流量来源或者是直接变现的手段，社群模式作为底层动销的基础以及沉淀粉丝的后端运营。

实现微商短视频直播与社群的有机结合，将在未来的3~5年中引领整个行业的发展。

07

微商是人的裂变基因（缺点是动销卖货基因少:)，短视频是IP粉丝基因（缺点是变现不易:)，社群团购是货的基因（缺点是缺少人的裂变）。

如果谁第一个将短视频IP＋人裂变＋线下超市供应链三者结合，走通新的商业模式，那简直就是无敌了。

08

从整个商业的闭环来看，对于微商而言，代理微商制度其实是微商的关键内核，而短视频直播是粉丝代理的来源。社群团购是微商底层动销的核心手段。

把握住代理微商短视频直播社群团购这三个微商的核心要素。微商品牌2020年与短视频直播的结合将迎来微商的第2次变革。

09

舍恩定律：微商、社交电商、短视频直播带货、社群等新手段新模式，只有落到真正相信它、对它着迷的人手里，才能开花结果。 只有信之不疑，才能开花结果。你有任何质疑都不可能成功。

每一个新模式都可能为你带来巨大的物质财富，就看能不能真正发自内心的相信它并积极将其转化为物质金钱。

我在微商界站稳一席之地，不止在于我无时无刻不为微商站台，更在于我写的两本关于微商思维的书籍，提出了微商的本质是以人为中心的核心思维。

我的粉丝对我新书的评价：

龚老师的微商思维，我回来‬看了3遍有，‬几点印象深刻而非且‬常认同：

1，利他思维，永‬远给别人提供价值‬，财散则‬人心聚，做事会有力助‬。

2，抓住趋‬势，紧跟趋势；这点我看到过您朋‬友圈的分享：普通人‬抓住趋势‬就是明智，‬不要觉得自己特立独行‬，自己特别高雅‬，这个也是我‬思维的一个误‬区，过分谨拘‬顾虑了，总是‬拉不下脸。

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