亚马逊产品运营模式「亚马逊的电商模式是什么」

有两个朋友最近跟我说，自己一年做3~5千万的销售额，但是还是做的一些普货，想要寻求一些突破，但是感觉还是做不了私模的产品，这让我很惊讶，为什么做到这个体量的卖家还是做的普货，其实他们的模式很简单，靠合并之前的老链接来跑，但是今年之前效果都还是不错的，今年发现了一个问题就是，很难跑出来了产品了。说白了，就是大家跟进的速度越来越快了，卖家越来越多了，虽然前期可以吃一点红利，但是现在整个红利期越来越小了。

第二个朋友跟我说的是，小站点也是发现了这个问题，就是普货很难做了，虽然去年欧洲 日本 印度一起做了一个多亿，但是他发现了一个问题就是新品的成功率越来越低了，简单来说，他们选品就是直接拿新品榜的产品，但是最近几个月就是，几乎没有产品能够非常顺利推上去了。他给我提了两个灵魂的问题，就是为什么我们发现产品总是滞后，为什么我们产品推不上去了，我们应该怎么做？

虽然我没有做这么大，但是他们过来请教我，说实话，我还是很愧疚的，没有像他们这么大，人数也是我的几倍多，刚开始跟我说的时候，我很不愿意出来的，他们请你吃饭，我说太热了，他们说一起去云南边旅游边聊天，费用全包，我说全国现在有yi qing，他们说知道附近有一家红浪漫的按摩中心还不错，我说正好肩膀疼来按一下按摩，就这样，我们就出来聊天了，我就是单纯的肩膀痛，并不是因为他们说的，最后他们看我出发比较慢，还特意给了1W的打车费用，这就是为什么3分钟赶到了红浪漫的原因，主要是肩膀太痛的原因。

主要解决三个问题，所以问题并不在于多，而是有用。

1，为什么跟着新品榜的产品去跑，红利期越来越小了？

前几年的大家选品不就是新品榜看看，拿过来抄一下，为什么从去年开始就不行了，而且不行的时间越来越短了，一个产品只要出来，马上就有成千上百的卖家跟进，最后就是价格战，然后就是几家有实力的工厂扛下来了，其他的拿货性的卖家全部死了，因为人越来越多了，普货性的产品几乎都会陷入绝望的价格战

你有没有发现很多产品，1688和阿里国际站拿不到货的，是不是90%的人就放弃做了，如果这款产品你能拿到货，是不是可以做起来概率大很多。他们附和到，确实是这样的，很多产品1688没有，但是阿里国际有，他们之前做阿里国际的，所以能够拿到货，所以这里面有一部分产品就坐起来了。

那么阿里国际都拿不到货的产品，是不是做起来概率更大了，问题来了，这样的产品怎么去做。

2，价格战的产品，最后我们怎么活下来

打价格战的产品就是，价格低的普货标品，是最容易陷入价格战的，但是熬过了6-12个月的价格战活下来的卖家就很舒服了，价格战根本原因就是，产品雷同，要不就要做的早，把review门槛做起来，要不就是产品有其他盈利的点，通常就算我们陷入价格战的产品，我们也会跟其他产品完全不一样。

1，通过价格战，低价获取流量和排名，从而促进订单，获取评论

2，邦定盈利性的产品变体，通过流量和评价的带动，最后实现产品盈利

这是我们的基础方法论，那么无非就是开头3-6个月熬死对手，但是只要产品不亏钱，排名还可以起来就好了，最终落脚点还是产品跟其他产品不一样，差异化，私模的缘故。

3，最后如何开私模，或者说如何低成本开私模的问题