电商下半场该如何选择电商平台「电商平台这么多该如何选择」

如今开网店的电商平台那么多，很多时候新手入驻真的不知道该如何选择。不管是哪一个，都要对它的规则先了解的，它的最基本的运营方式是什么？我们肯定要了解。

秦丝商业研究院从商家的角度出发，纵观国内知名的电商平台，分析其中的利弊，让商家了解到当下市场主流电商平台的理念和定位风向，商家可以根据自身的业务特点，选择合适自己的电商平台。

按照国内主流的电商平台，可以根据分类分为综合类超级平台、社交类电商平台、直播类电商平台、垂直类电商平台、生活服务类电商平台、全球跨境类电商平台、微商类电商。

综合类超级平台

所谓综合类超级平台，最大的特点是客源多，覆盖种类非常全面。商家若进驻这类电商平台，都需要缴纳较高的入驻费用，平台还会对交易商品有抽成，个别还会有准入门槛。

1淘宝

淘宝成立于2003年，是国内最为知名的电商平台。截至2018年3月，中国排名第一的综合性电商是淘宝网，它拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。

在这么一个交易平台基础上，早期淘宝网经过免费策略及大规模的推广聚集了数量庞大的用户群体，随着平台用户数量级优势的增长，淘宝网具有了整合合作伙伴资源的资格，淘宝网经过资源整合，已经构成了自己的商业生态系统。

优势：①品牌实力第一，流量大；② 准入门槛较低，可免费注册开店；③自建支付系统；④财力雄厚，技术和基础建设完善。

缺点：①存在假货、刷单负面评价；②淘宝已过了红利期，拥有千万卖家，竞争十分激烈；③推广成本和运营成本增加；④缺少透明的评价体系，无法彻底保证售后服务。

2京东

京东称是要做开放平台，但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远，而且准入门槛较高，商家注册资本需要达到50万，扣点12%以上。

优势：①自建第三方支付系统；② 自营商品有厂商返利；③可以通过货款账期获利；④家电规模大，对供货商议价能力强 。

劣势：①商品种类不够多；②入驻商家数量不及天猫；③平台扣点重，毛利率较低；④自营商品成本较高，牵制了资金；⑤没有其他领域业务支持。

3天猫

天猫隶属于淘宝，B2C电商的榜首，其也是国内外品牌商目前参与程度最高的电商平台，纯开放平台，口碑较好，流量大，但准入的门槛较高，公司的注册资本需要达到100万以上，还要交年费和保证金，对商品交易有5%的扣点。

优势：①规模大；②商品种类多；③流量大；④纯平台成本低；⑤知名度高；⑥有阿里巴巴各方面的支持 。

劣势：①准入门槛高； ②推广成本高；③平台有扣点。

社交类电商平台

所谓社交类电商平台，正是迎合当今的分享经济，通过买家自身发起拼团，邀请身边的好友买，能享有较大的价格优惠，其特点就是便宜买到好货。

1拼多多

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，定位低端消费市场，消费人群80%来自于四五线城镇且多为高龄女性。成立三年后便奔赴纳斯达克上市，但其中山寨、假货的负面新闻不绝于耳。

优势：①团购价格低；②产品供应商靠谱；③平台会自动帮助用户筛选产品；④活动火爆，价格优势明显。

劣势：①存在山寨货、假货等媒体曝光，影响口碑；②开店需要2000保证金，不开店了会退；③提现不能实时，需要等待2天 ④处罚规则严苛。

2蘑菇街

蘑菇街成立于2011年，是定位年轻女性用户的社交电商平台，以丰富的图文和视频内容社区，分享美与时尚，基础类目市场涵盖女装、女包、女鞋、配饰、男装、美妆、家居、母婴等多个类目，主打时尚款式。

优势：①引入“优店优品”，用户体验好；②图文、视频内容流分享，用户粘性强；③拼团、限时秒杀营销手段；④价格亲民实惠。

劣势：①准入门槛高，必须有天猫、淘宝、京东店铺才能入驻，且需要有30天商品销量；②要有保证金，收取3W-5W入驻费用，技术服务费2%-5%；③发物流速度较慢。

3小红书

小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书创办于2013年，通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的"购物神器"。

优势：①通过用户分享商品体验，商品口碑好；②没有其他任何营销、流量和资源位费用；③众多品牌、明星入驻，流量大。

劣势：①商家准入门槛高，只接受企业入驻；②对商品要求高，质量审核严格。

4抖音

抖音是一款音乐创意短视频软件，于16年底上线，17年开始出现大众的视线下，18年春节期间异常火爆。抖音用户的粘性很高，抖音变现增加电商通道，从而火了一堆淘宝天猫商品。

优势：①抖音流量大，覆盖男女老少群体；②网红达人推荐，带货能力强；③只需要付广告费用。

劣势：①准入门槛高，暂开放达人邀请制；②刚起步，质量难有保障；③经验相对缺乏，运营能力弱。

直播类电商平台

直播已经成为了电商、社交、视频等各类线上平台的引流重点。不同行业与直播结合而形成的“直播 ”已经成为了很重要的一种商业模式。

1淘宝直播

淘宝从16年开始直播业务，经过两年的疯狂成长，现在模式已经成熟，成为商家卖货的一大利器。淘宝拥有庞大的用户群和可观的线上流量，这就意味着，商家和网红主播能够有巨大的收益。如今淘宝已经将直播板块放在首页，可见其对直播领域的重视，也间接验证了直播电商的可行性。

优势：①时兴直播卖货，购买转化高；②淘宝的流量大，利润空间大；③有阿里巴巴的平台支撑，相对配套建设完善。

劣势：①聘请主播价格较高；②付费引流费用多；③有准入门槛。

2蘑菇街直播

2016年3月，蘑菇街上线直播，依赖的就是腾讯云。借助腾讯云提供的互动直播方案，蘑菇街成功构造了完整的“电商 直播”场景，并将优质内容呈现给消费者。蘑菇街，是女性群体较多的社交电商平台，其购买力很强。

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往期回顾：

1.未来10年，我该如何开店？这本书告诉你秘诀！

2.那些生意很好的店铺，都只因为做对了这一点

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