高客单价直播怎么做「网赌之祸」

来源：互联网 2024-08-22 09:04:01

如今许多产品都会选择在视频号进行直播卖货，它们选择平台时考虑的是什么呢？高客单价产品如何在视频号起盘直播呢？本文作者对直播过程中可能会出现的一些问题进行了分析，一起来看一下吧。

01 选择平台考虑的是什么？最后选择平台的原因是什么？1. 基于产品和目标人群

以服装品类举例，完全可以支撑起日播。第二，高客单服装。第三，人群因产品而决定消费能力偏高，核心人群40-60岁。

平台选择：

淘宝主播专业性高，受众人群目的性强抖音则是短视频娱乐形式吸引人群视频号服饰类核心人群40岁左右，操作简便直接，购买力强

2. 基于产品策略

高客单的产品下，运营好私域，让客户反复复购，进行粉丝的精细化管理。

在选择品台时要思考清楚：

各大平台在我本身业务里的定位与我想在平台里得到的资源要拿什么去和平台谈条件，准备好产品故事

02 开视频号的模式用IP人设开号，培养关系，增加信任感，通过好的产品和服务去转化通过一个通用性强、决策成本低、数据极好的产品去长时间打爆款通过公域平台获取资源

03 做直播时如何选产品，如何设置钩子？

前期准备工作：清晰的分工，塑造直播间的价值感，做好配饰的搭配体现出高客单。

选品备品：前面品考虑其通用性（刚需百搭），低门槛高性价比。

设置钩子：

用福袋抽奖的方式吸引用户，留住用户。通过赠品的方式刺激客户不断购买，有一定的连贯性和持续性，加强互动加深信任。满足猎奇，吊起用户胃口，留住用户。上新节奏和产品搭配，在节奏和搭配上做到细节，满足客户期待。根据场观节奏去调整互动。

转化：在选择赠品时，确定其刚需与有话题感。

04 直播间人少怎么办，如何引流？

视频号在不同的阶段人少的问题不同，在起号阶段人少，要想尽办法做好基础粉丝。对于有基础的视频号而言：

①场观少，通过流量，私域引流方式吸引场观。

②在线少，对产品进行筛选，或者主播挑选。若有私域，有可触达的老用户，在直播时动员社群，采取文字直播的方式拉拢召唤用户。

05 知识类高价产品如何在直播间卖出去？

第一，小单筛选大单转化。

第二，做好至少三天的预热，将要讲的道理，解决的用户痛点问题，通过罗列以反问的方式制造话题，为用户制造心理场景。

06 对于知识付费类平台如何做私域，是做低客单铺量做大众群体还是高客单小众人群？

普适性问题走低客单效果好一些，对高知有一定门槛的，选好品走高客单小众化。

07 企业或者平台号也要做人设吗，必须是具体的某个人某个IP吗？

拆解私域人设：

产品经理人设，让用户了解产品开发背景福利官人设创始人人设，拓展分销合作伙伴，新品牌的推出。商业品牌与个人IP品牌有很强关联时，其日常，品格，企业精神企业文化会影响其产品时，连接会起到促进的作用。导购人设，推给用户产品新的状态

08 刚开始用视频号播时长长短的安排？

测试时间，提前安排每天时间段测试，观察效果，查看哪个时间段进号人数多。内容要精湛，有确定方向，确定产品和确定的目标人群。

来源公众号：有赞学堂（ID：youzanxuetang），直播干货笔记

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