大学生如何了解电商行业知识「大学生做电商怎么样」

龚文祥：大学生如何关注新电商行业

龚文祥简介：中国第一电商个人自媒体及微商界第一意见领袖，新浪微博400万粉丝（80%都是电商人及微商人），创办有华南最大的电商社群“触电会”及新媒体“触电报”，每年以个人名义举办微电商业界最具影响力的2000人论坛，并写有专著《传统企业如何做电商及微电商》一书。

本次分享的卖点：全面梳理中国电商的新格局，并给出淘宝天猫电商、微商、网红电商等具体如何落地的思路、节奏，并直接给出大学生如何电商的创业的具体建议。

第一部分 大学生必须了解目前中国电商的最新格局

一、大学生接受电商信息的误区：

1、过多关注电商大趋势、大事件，大新闻，这个其实没有什么鸟用。

2、过多关注电商热点人物，如马云如何如何，刘强东如何如何，其实对你的生活并没有什么好处；

3、没有能力判断软文及真实案例的区别，被公关软文忽悠，以为是成功案例，其实是被包装的软文；

4、不懂得用微信微博学习，还停留在报纸书籍学习阶段；

二、新电商与旧电商的本质区别：旧电商强调流量为王，以数字与机器为中心；

新电商回归到粉丝为王，以人为中心。

1、旧电商：以前表现一个产品内容的主要方式是详情页（文字加图片），就是内容的电商的全部了；2、新电商：新内容的电商形式太丰富了：电商网红推荐、达人推荐、视频直播、短视频表现产品、微博微信转介绍产品、产品使用的场景等等。

三、中国11个电商形态目前发展情况总结

四、服务电商趋势：

第二部分 传统企业如何做电商及微电商？

一、传统企业做电商规划就三件事情：

1、做电商是一把手工程，老板重视电商，找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫及手机淘宝；2、做好全网电商渠道（天猫、京东、微商等）；3、关注与布局微网红、社交电商、粉丝经济，这一点是今年的最新趋势。

二、 对于目前中国新电商格局“网红短视频直播IP内容粉丝”新趋势，我的总的对传统企业建议是：

1、首先还是要将电商作为渠道，基础工作还是要做好；

2、然后要转型抓住以上粉丝新趋势；

3、即要有改良的思路，不要革命的思路，一下子就放弃传统电商运营模式，直接进入全部是粉丝新电商运营阶段，步子太大会失败；

4、对新趋势完全不去试验下水，也会被淘汰；合适的节奏就是旧电商与新电商要一起抓，两手都要硬；

三、传统企业进入电商的节奏对于传统企业而言，做电商需要遵循以下三个基本节奏：

第一步用做渠道，用现有的产品，互联网上哪里能卖货，就去哪里卖 ；

第二步用互联网产品思维做，为了电商、移动电商、微商，规划新的产品做电商 ；

第三步用粉丝思维、社交电商思维、网红思维来做电商。

四、传统企业进入微商？

1、第一步：你作为老板先交钱加入一个微商团队做小白听他们培训运作代理政策等，先实地一线实操了解这个行业；

2、第二步招聘一个微商操盘手来帮你操盘，没有有经验的人是做不好的；

3、第三步：懂行了有人了，开始整体策划微商行业：微商毕竟也是整体工程：好产品 好代理政策 好微商领袖 好的服务策划设计 有效的引流 培训等，不要以为有了好产品就可以做微商了；

4、有了以上基础，第四步，招募微商团队，特别是招募几个已经有几万人微商团队的头头，再开一次发布会，你的微商就开始爆发了。

四、如何做电商渠道？一手渠道，一手粉丝五、传统企业如何做微网红？

第一步：找到可以做微网红的潜质的人，定位，熟悉公司产品，配合供应链（公司美女员工、外部有潜质的美女）；

第二步：网红商学院培训，包装，新媒体（微博、短视频）传播；

第三步：按照网红方式的卖货。

六、传统企业如何搞粉丝？

第一步：找到一个懂粉丝的人

第二步、传统企业要想尽一切办法，将线上线下用户顾客，都变成粉丝， 倒到私人微信号上；（二维码、单张、门店、微博等）

第三步、粉丝运营并卖货

七、传统企业做电商及微电商的策略终结就4个字“渠道与粉丝”：

1、先用渠道思维做，哪里能卖货，就去哪里，这个是生存之本，做电商的基础工作；

2.再用粉丝思维做：粉丝要100%控制在自己手上（做渠道最终是被平台控制的）；一个立足现在，一个布局未来，想清楚这2个关键词，电商的策略与思路全部就解决了，不管他现在电商形势风云变幻。

第三部分 2017年大学生如何电商创业？

一、大学生电商方面的几个坑：

1，不要做任何网上兼职或兼职刷单，都是骗人的；

2，不要使用任何p2p及校园分期网上贷款服务；

二、大学生积累电商经验可做的事情：

1，大力鼓励大学生做商，可以做微商小白，学习新的社交电商经验；

2，可以开淘宝店，学习电商运营；

3、一定要学会写微博（大学期间微博要做到真实粉丝1万人）及徽信（一个号要做到5000人）；

4、一定要学会玩直播（颜值高直播收入要能交学费）及短视频；学会积累粉丝的经验，跟得上时代。

三、大学生如何开始做微商：

第一步，选一个你信任的微商团队的头头，追随她，她做的产品是你喜欢认可的；交几百元成为她的代理；

第二步：积累粉丝：先积累泛粉（2个号10000人），再筛选精准粉丝；用直播线下活动，互推，红包等各种方法；

第三步：招募代理及零售转化。四、大学生学习电商及微商的网上资源：

五、大学生如何是好运营好自己的朋友圈：，

如何做好朋友圈运营10个点 做好朋友圈10个经验： 1，定位与卖点、

2，提供价值、

3：人格化魅力、

4，红包利益、

5，要原创、

6，做好互动互动互动、

7，适度刷屏、

8，混圈子与社群、

9，一对一沟通、10延伸线下

六，大学生如何写好自己的100字简介：个人定位，职业定位，独特个性。要求过目不忘。