与其他行业市场相比会展市场具有如下特征「会展业的特点包括」

欢迎来到会展人从业手记，我是马岳良。

昨天有个会展人朋友问我：有哪些特征的消费类展会发展空间大且可持续性强？

我总结了一下，这类展会的主要特征有五个：1、展品非标品；2、采购强体验；3、重售后服务；4、客单价相对高；5、利润透明度低。

接下来我们说说这五个特征的内容和市场逻辑。

一、展品非标品：

指展出的产品是非标准化产品，因为非标品不适合、也不容易在电商等互联网平台畅销，这就给线下展会渠道降低了竞争压力。典型的如茶叶展，茶叶展上消费者买茶叶，都是体验过后再采买，这也是一种茶叶消费文化。大家注意，农产品或类农产品的商品，很难标准化，毕竟一棵树上的果子不同年份或不同气候环境下品质差异也很大。

二、采购强体验：

指更多买家需要在体验产品后才做购买决策或进行采购。展品为强体验类产品，电商等互联网平台不便提供这种现场体验服务。典型的如消费型车展，这类产品我们网上也可以看视频、图文介绍和专业测评提供的参考意见，但是消费者还是会试乘对比、试驾体验后再决定购买。另外，提供强体验的展会，吸引观众到场逛展也是一种时尚文化。

三、重售后服务：

产品销售很重视或依赖售后服务或者说产品和售后服务是一体化的，买产品就带着服务。电商等互联网平台不便或不能够很好的提供这种配套服务或售后服务。典型如定制家具家装类展会，产品的提供依赖服务或者说产品与服务是一体的。另外，虽然网络也可销售部分相对标准或小件的家具和建材，但难成家具家装主流且不会完全取代线下渠道市场。

四、客单价相对高：

展会上出售客单价相对高的产品，卖家销售赚的钱扣除参展费用后还有一定利润，这是消费展卖家持续和积极参展的基本理由，典型如车展。相反客单价相对较低的消费展，典型如年货会，随着展馆租赁费等各项办展成本的提升，中老年卖家的减少和年货互联网渠道的畅销，这类展会的可持续性会逐步降低，尤其是在一二线的大城市。

五、利润透明度低。

典型如家具建材家装产品和材料，珠宝玉石这类，这些产品或材料的价格，品牌不同价格差异很大，大众也很难搞懂它们的品质差异，这就属于行业利润透明度较低的。这类题材的展会，参展商参展成本既定的情况下，销售量不一定大，但客单价还都不错或者利润一定比较高。比如你买了个玉镯子，利润多少你不知道吧？你装修房子买材料和家装，到底买便宜了还是贵了心里也没啥底吧？这种行业就属于价格透明度低的，普通人看着差不多的东西其实价格和利润空间差多了。

这五个点分享完了，最后总结几句，希望能给你启发：

我们回顾一下，我讲这五个要点时例举的典型例子，如车展、茶叶展、珠宝玉石展、家具建材家装类展、包括全屋定制展。它们可能不止满足一点，比如车展就满足，客单价相对高、采购强体验、重售后服务。比如建材家装展，客单价可能没有车展高，但是综合采购下来装修加家具购买，客单价也不低，且其它四点或多或少或轻或重都踩点上了。而且，这类型消费展，大城市每个城市都可以搞且一年不只可以搞一场，重点还是刚需！无论买车换车还是装修房子都是满足人民美好生活的刚需诉求！

所以，回头看国内车展这十来年的遍地开花结果，华夏家博会一年几十场次的频次，华巨臣茶博会的一年二三十场的频次。当然他们的大部分项目是消费展，有一部分大展还是偏专业展。说到这，用互联网行业的说法就是，人家办展赛道选的好啊！有足够的市场空间！不像专业展，办展频次空间还是很有限的，要不不是同行卷死彼此就是自己把自己内卷死。