什么是动销率?「产品动销率计算公式」
2024-08-18 16:04:02
店铺其实有三种动销率，分别是[店铺整体动销][单品整体动销][SKU的动销]
1.店铺整体动销 比如你的店铺有100个产品，但是有销的产品只有那1个，那么你店铺动销率就是1%
你好奇的是怎么计算的呢？
店铺动销率计算公式：知道店铺整体的宝贝数量，知道店铺有效率产品数量
有效率的产品数量除以店铺总宝贝数量再乘以百分之百
比如你的店铺宝贝数50个，其中有销量的产品数10个，动销率=10/50*100% 你的动销率等于20%
2.单品的动销指标
比如你一个单品库存2000件，但是实际销售出去的是20件，那么你的单品动销：20/2000*100%=1% 单品动销必须尽可能地高，没必要添加那么多的库存
单品动销率指标过低，淘宝会认为你的这个单品可能是不是应季产品或者用户不喜欢而卖不动，所以此时你的单品权重必然受到影响
3.SKU的动销率指标
比如你的产品有三个SKU，白色SKU的库存为500件，黑色SKU的库存为500件，白色实际销售出去了20件，黑色实际销售出去了10件，白色SKU的动销等于4%，黑色的动销等于2%
淘宝对店铺动销指标要求80%的动销率为标准，90%的动销率为优秀，100%的动销率最好，其实动销率对非标品类目的店铺影响最大！
常见错误的操作：
有人未来提高动销率指标，所以将店铺宝贝进行删除，这样确实能提高动销指标，但是有人操作过度了，将店铺宝贝数量删除的只剩下1-3个了，这样就大错特错
总结一下：
SKU 的动销会影响单品销量
单品的动销会影响单品权重
店铺的动销会影响店铺权重
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