水贝珠宝批发商是怎么选品的「如何经营珠宝微商」

做生意搞钱，水贝珠宝人的日常工作和目的，那想要挣钱，第一步就是要知道自己要卖什么货，七分选品，三分运营其实在线下也一样有用。

在水贝做了15年的生意，接触到挣到钱的老板基本上都是选品高手，当然，咱们咖位有限，接触到的一般都是中小公司的老板，这些人有一个共同的地方，基本上都有在做一线工作，其中最重要的一点就是选品。

水贝这边，好的一个系列产品带来的效益超乎大家的想象，就说银链这一块吧，款式很多，我们之前做过的银链款式超过1000种，很多产品到最后都会变成你的库存，但选品工作做的好的公司，可能做10个款带来的收益都超过了我做1000款的收益。

特别是这两年的珠宝直播，卡地亚链整个水贝每天都是几万条几万条的出，，一条你挣几毛到1元，利润有多少？

那选品工作有没有什么技巧呢，今天就说一下我自己从业15年以来用的一种方法：通过8个问题来辅助自己做好选品工作。

1.这个款产品或是这个系列产品它的价值是什么？就是说这款产品或是这个系列的产品它主要解决客户的什么问题？比如说长命锁系列，解决的就是大人对小孩的美好寄托！卡地亚链，就是百搭并且便宜，这样解决直播电商的备货压力。

这款产品或是这个系列的产品它的目标市场是什么？就是说这款产品或是这个系列的产品它要卖给谁？比如，纯银情侣对戒主要是面向16-25岁之间的年轻情侣！超过这个年龄了很多人换转向K金。

1.0克左右的机制链就是专门服务珠宝电商的，不过是做银饰的还是做黄金的，这些项链可以显著提高他们的利润。

3.这个系列的产品它的市场规模有多大？就是说想要买它的客户数量多不多，这些客户能够付的起多少钱？比如，貔貅系列，直播电商可以一次性下单几千甚至上万件。而且可以稳定的每个月都出货。

4.怎么判断自己进货回来的产品是否成功？就是说你自己对这个有哪些可以量化的指标？这个工作最好了，后续的选品成功概率提升很多！

5.市场上有哪些同类产品？就是说竞品是什么？现在市场跟以前不一样，就说你做银饰的，现在不单单要跟银饰同行竞争，你还要跟珠宝店竞争，跟电商竞争。

6.为什么是你来做这个产品？就是这款产品自身有哪些竞争优势？比如，莆田鞋为什么卖的好？

7.这款产品上市的时机合适吗？比如，银粽子这一类的产品你不能在端午节后才上，你的有一个提前量！

8.产品进回来了，现在要如何推广产品？就是说有没有针对性的营销策略和方案？见过太多的老板货拿回去了，就直接摆柜台了，根本没有一个针对性的营销方法，很多时候连自己店员都不知道这个货有什么卖点，

各位觉得，货能够卖的好吗！

选品工作的重要性，现在都有了专门的选品专员在负责这些了，而且大部分情况这个工作都是直接向公司领导或是老板负责的。

这是老陈是个珠宝商日更的第174篇文章！