电商如何实现产品差异化「非标品怎么运营」

非标品如何差异化产品布局

今天要跟大家分享的是“非标品如何差异化产品布局”。首先，我们先来看一个案例，在这个案例里我们将全店的商品按照销量排序进行排序，可以看到销量排序较前端的商品它的整体的销量都非常高，尤其出现在风格店铺里以及网红店铺里。

然后我们再来看，将销量排序进行从低到高进行排序之后，我们可以看到这个店铺它的零销量的一些产品非常的少，只占据第一页。这个店铺全店有1116个单品，只有不到30个0销量的产品，全店商品动销率在95%以上。那我们今天要探讨的就是从产品布局的层面上这个店铺他是怎么做到的。

首先从非标类商品布局上我们主要有三个要素，首先是通过商品生命周期趋势首次布局，确认商品处于上升区域。比如产品不应季，或者说并不是我们市面上主流人群的需求，我们看到这样一个情况的时候，先去判断一下商品的生命周期趋势首次布局是否OK。那如果说布局没问题的话，我们还需要判断商品的销量高度，也就是我们的销售潜力。那我们需要从这个部分再次进行布局。商品的销售潜力也就是说我们有非常多的子类目，有牛仔裤、T恤衫、吊带裤、连衣裙，衬衫，那我要怎么布局一些子类目呢？建议我们按照销量高度表的情况去进行布局会相对清晰明确。我们可以看到T恤它的一个市场份额可能是一千万，那衬衫可能就是一百万。如果说我们目前做的都是是市场货，这个时候我们到底是布局我们的T恤，还是衬衫？那么这个时候我们就需要我们的产品布局销量高度表去再次进行布局，确认好我们商品的销售的一个潜力。当我们明确下来我们上些什么产品，上些什么分类的时候，再来通过商品热销属性差异化布局，去确保我们单品的竞争力。这里要注意一下，刚才那段话提到的单品的竞争力主要的环境是针对我们店铺内部的。

那么如何进行热销属性差异化的布局呢？首先我们可以从我们的交易指数来看，我们可以看到交易指数的第一张图左图是图案，包括了卡通动漫、条纹纯色等等，在这里我们可以看到卡通动漫它的占比是比较高的，而纯色、条纹则依次排序在第二第三。那么我在进行布局的时候，我会知道比如T恤我要布局卡通动漫的，纯色或者条纹的等等，豹纹的因为比较少，这一块我们基本上可以忽略掉 。那作为面料的交易指数呢，我们可以看到，有棉的、纯棉的、棉混纺布、棉麻的等等，那么我把这些找出来也可以作为我们属性差异化的一个布局依据。

那么找到了之后会呈现一个什么样的状况呢？我们来看一个例子：

我们可以看到左侧的这个九宫格都是短裤，但其实每条短裤它的特色都不同，它的细节其实都不一样。第一个是花的，第二个它有两个爱心，第三个呢看上去又和第六个有些相似。从右边的九宫格来看呢都是T恤衫，它的细节每一个也都是不一样的，我们可以看到第一张图小兔子，其实和第八张图是有些相似的，但它们不相似的细节也是很明显的，一个是横条，一个没有。那这样子一个的差异，也就造成了我们产品之间的变化。在差异化布局里面，尤其是对于非标品来说，学会非标品差异化布局产品，对于我们流量获取，还是跳失都是有一个非常大的帮助的。

接下来我们来讲如何制作商品热销属性分析表，数据的搜集渠道主要是通过生意参谋里的场行情-属性分析-热销属性榜进行拉取，在这里我们主要是拉取的最近30天的一个数据，选择这里就要选择到我们的子类目，比如我们选择的是童装，然后选择子类目T恤，然后这里呢有一个属性热销榜，然后在属性榜这里就有很多东西可以选择了。一般如果说不是品牌的话，我们可以去看一下图案，安全等级，模特实拍是否带帽子等。

那模特实拍呢在这里我们可以看到的是一定的人群偏好，就是说大部分的模特实拍图占据了一个非常大的比例的时候，我们可以考虑模特实拍。然后我们把这个产品的数据复制到excel中，在这里我们要标明自己分析的属性到底是面料还是图案。

然后选择表内数据直接插入饼状图，通过饼状图的查看，我们可以清晰的看到属性值里面什么东西是卖的比较好的，我们可以去布局的。

最终单品布局的呈现的一个示例,这里示例的是我们一个衬衫。我们可以看到衬衫这里其实它是有格子的。第一排的第二张图，第二排的第一张图，其实还是有些相似之处的。但是不相之处也很明显，它的领口也是不同的。所以，通过这种细节化的差异，属性化的差异去区分自己的产品。那么，我们再来看第四张图和第二排的第四张图，这两款都是带小碎花的，但小碎花的款式细节又是不同的，所以呢，在这里要把单品的布局呈现出来，这样我们才能更加直观的了解。

所以我们其实在热销属性表，通过不同方法的细分热销属性，我们可以组合出不同的商品矩阵。因为通过这个热销属性表，我们看到了这一个卖的好的子类目里面，它的产品具有什么样的特性，然后我们把这些特性进行组合，同时避免它的重复和相似。这个时候我们就可以做到我们店铺内的单品竞争力最大化。只有当我们做到了竞争力最大化之后，单品跟单品之间的竞争才会被弱化，它们才不会形成一个直接的竞争的关系。