关店200家「关店潮」

据不完全统计，2020年我国实体店关店数量达310万家；而2021年，全国实体店关店数量高达1000万家！而今年，据统计，短短半年的时间也有2500家大型商超相继关店！这些数据，似乎都在表明实体店的不易！

1年关店1000万家，关店潮再起？

然而，就在关店潮风起的同时，近段时间各大美妆品牌的撤柜潮似乎也开始风起，但这些撤柜的品牌主要以外资美妆品牌为主！比如昔日美妆霸主，前几日宣布将全面关停线下店铺，只保留屈臣氏美妆集合店中的货架，转战线上等！

当然，线下实体经济的动荡与困难，也逐渐影响着看重线下渠道的快消品行业，比如白酒行业！但机遇有时候就是伴随着困难而生的，就比如近期从下沉市场崛起的一个新兴白酒品牌“驴踢马北京二锅头”（以下简称“驴踢马”）。其不仅在上市短短3个月的时候被资本估值过亿，如今更是走进了全国近5万家餐饮网点，实现680%的逆势增长！

如此成绩，令不少人感叹！但更令人惊叹的是其创始人在创业之初设下的“严禁设立招商部”的规定，但其却在如今走进了全国近5万餐饮网点，这是不少人开始好奇其究竟是如何做到的呢？

严禁设立招商部，却走进全国近5万家网点！

深扒下去发现，驴踢马之所以可以在短时间内取得如此成就，依靠的主要是三点，“好产品、好团队、好模式”俗称“三好”！

首先是团队上，别看其团队是由一位90后年轻小伙所带领的年轻化团队，但其作战经验十分丰富。就以其创始人秦楠来说，其虽是一位90后小伙，可是却有着8、9年的白酒从业经验，师承有着“酒业黄埔”之称的金六福酒业，更是凭借其“不抛弃不放弃”的许三多精神以及酷似其饰演者王宝强的长相，被业内人士称为“酒业许三多”！就是在其带领下，整个团队似乎都有着“乐观、执着”以及“不抛弃不放”的“驴”脾气！

也正是其团队的这股较真，其更是把在创业之初对“好产品”的“高品质、高颜值、高情怀、平民价格”这“13个字”的分解，进行了逐一落实！其不仅有着三大酒厂之一的北京二锅头酒厂百年酿造工艺的背书与加持，其创始人更是学刘备三顾茅庐邀请到了国家级评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自出山。两者进行深度交流后，选择“老树发新芽”，挑选了一款荣获国际金奖的酒体进行创新升级，过程中更是严苛遵守国家一级清香型酿造标准，不添加任何香精、酒精，打造出这款“绵柔净爽、酒香醇厚、酒体绵密、好喝不上头”的纯粮好酒！

而这款晶莹剔透的水晶瓶，使其团队从伏特加瓶身上获取的灵感，更是在顶尖设计团队数百次的反复修改后，才打造而成。再搭配上清新高雅的宫廷翡翠绿与瓶身上那头“憨厚可掬”的驴二哥，整体趣味性十足！

“驴踢马”这一个名字就蕴含了其全部的品牌文化，一共有两个层面：一个是历史韵味，虽然多数的年轻人对白酒文化的厚重感有所排斥，但没有的话又会显得较为单薄。于是，其团队选择对其进行削减，只保留了“非但不醉驴，反使驴踢马”金朝时期二锅头前身金澜酒的这一历史典故，与其想塑造的“好喝不上头”的品质相呼应；一个是精神层面，其把创始人“不抛弃不放弃”的许三多精神与年轻人“乐观、执着”的精神蕴含其中，并把其赋予到品牌形象“驴二哥”身上，衍生出了一系列的动漫，更加贴近年轻人！

“三高一平” 模式创新，实现“共创、共享、共赢”！

最后，定价上其更是有所讲究，其团队在对市面上50元价位段以下的光瓶酒做了全面的调研，发现只有30元价位段这个区间还处于空白，其他价位段上都有属于自己的王者。于是，其便把价格定在了30-40元价位段上！

在产品构建完成后，其团队更是深知一个契合品牌的模式的重要性。于是，其团队结合当下的市场情况以及品牌特性，创新出了“流量引爆 深度分销 承包联营”三线并行的模式。不仅在线上与影视项目合作、短视频网红合作、IP活化等来增加品牌曝光进行引流，更是在线下创新出了“承包联营”的模式，一改以往向上找投资机构的形式，转而向下寻找合伙人。公司托底，对资源进行全面整合，实现“共创、共享、共赢”！