拼多多内部卷「拼多多赚钱路子」

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文丨琥珀消研社，作者丨程山

凌晨一点多，女儿房间灯还亮着，隐隐约约从房间里传出“自言自语”的声音。

原以为孩子在练习英语口语，但这么晚了，张莉想催促她早些休息。

轻声敲了敲门，见没有反应，张莉把门开了一条缝侧身走了进去。

猛地看到张莉，女儿显然有些吃惊，迅速把拿在手上的东西藏在了被子下面。

做妈妈的直觉告诉张莉，孩子有些不正常。

迫切的想要知道秘密，只有掏出藏起来的东西就能立马破案。

凭着父母的威信，张莉拿到了让孩子手忙脚乱、心神不宁的东西。

一张布满弯弯道道看不懂符号的灵符。

这让张莉本就担忧的心更加悬起来，如此封建迷信的东西怎么会出现在孩子手中？孩子怎么与这样“邪乎”的东西产生了联系？拿它要做什么？

心里无数个问号，只能通过询问才能获知答案。

原来，上初二的孩子开始早恋，后被张莉发现并拆散。

但男生分手不久就开始与别的女孩暧昧，这让本就遭受失恋打击的女儿更加不服气。

一气之下，就从网上出售回心转意灵符的店铺购买了灵符，专心“念经祈福”。

其实，像张莉女儿一样“误入歧途”的人并不少。

电商平台兜售的各类灵符也层出不穷，打出“化诸事不顺”、“辟邪”、“重修旧好”、“不离不弃”等等关键词，做着“渡劫”的生意，吸引着各路看客和“有缘人”。

然而电商的伎俩不仅如此。

某夕夕仅几块钱的视力回归贴，散光、近视都能治，封面显赫的标语“回归5.0”瞬间能击到人心坎里。

减肥是永不衰老的话题，某夕夕上两块多一袋的减肥咖啡，“减肥自由”来的即经济又省力。对于急切想要瘦想要美的人显然没有免疫力，相比经过十八弯的脑回路费力思考一番，简单粗暴的下单是最酣畅的动作。

不管结果是诙谐的喜剧还是悲伤的悲剧，总有观众买票入场。

更离谱的是，之前B站很多UP主测评体验了在网上购买的“仙女的屁”。

目前某夕夕依然能搜到。

“只有想不到，没有买不到。”

这其中充当桥梁的电商，讲述的故事总是精彩又耐人寻味。

在大跃进时期流行着一句标语，“人有多大胆，地有多大产。”

这是那个年代的狂妄。

放在如今的电商貌似也恰到好处。

女孩胳膊和手指血迹斑斑、伤痕累累，让年轻女孩受伤不是，别的竟是一个小小不起眼的磨砂吊坠。

“庙里的老婆婆说，女孩子的血可以挡灾。”

“扎下去的时候差点哭出来，但要是真的能保他平安，值了。”

“我割太浅了然后没有血，搞了我四个手指头，给对象搞得，希望他平平安安。”

血淋淋瘆人的一幕令人震惊，这是今年上半年在电商平台极为火爆的一款“血吊坠”。打着“挡灾”、“保平安”、“真爱”的的名义，洗脑和欺骗着无数无知的少女，年轻的女孩们为了所谓的爱纷纷不惜扎手指、割手臂来献血。

对此，《琥珀消研社》看到网友的热烈讨论，“什么时候人血还能辟邪，但凡有点脑子都不会干出这种事。”

“太邪了，现在年轻人是都没脑门儿吗？”

“都送采血针创可贴了，还说这都是买家个人行为？”

“多家电商平台下架网红血吊坠，这是诱人自残血吊坠不能下架了事。”

显然，大部分网友在愤愤不平这种病态和愚蠢的行为同时，更是谴责商家和平台，吃人血馒头的行为太让人不耻。

回过头来看，一边疼的嗷嗷叫，一边采集献血的女孩们，也正是一个个张莉女儿的缩影。

知乎上有人提问，“网上有说回心转意符是真的吗？有效果吗？”

下面清一色的评论：

“省下这点钱买斤核桃吃。”

“必须去买，顺带买点智商增长符。”

“扯淡的。”

然而，在回答问题上，网友们的表现绝对“人间清醒”，但为何在实际操作中这波人就犯了“糊涂”。

从某夕夕上搜索关键词“回心转意姻缘”，各位“道长”应声跳出，准备在拯救所谓的凡夫俗子脱离苦海上大干一场。

动不动10万 的拼单，讲述着这门冷门生意的火爆，大师们不仅能成为救世主，还能创造生财之道。痴男怨女之多，不仅糊涂还特别容易丢掉脑子。

除此之外，“狐仙勾人符”、“斩杀小人符”、“堕胎解煞符”、“诅咒符”等等，简直荒唐至极。

然而人生不如意十之八九，当生活面临一些困惑或坎坷时，寄托心灵的慰藉就更加强烈。

抓住低谷时的弱点，大师们总能站在化解的高度进行痛点的洗礼。

某宝上搜索关键词“开光”，点开靠前的一家店铺，月销量2000 ，好评超1500条，随便翻看近期的评价。

“师傅很晚了还帮忙看，买就对了。”

“真的很灵，生意好很多了。”

“已挂上了，希望孩子听话。”

不可否认的是，一个一个“迷茫”的种子，一个个为爱痴狂的无知少女，正在丢掉脑子撑起了这行生意的一片天。

在接纳度极高的电商平台，做大着小领域的生意。

然而，电商的接纳度并不仅仅限于此。

现今的手机成了Z世代的半条命。

电量满格、信号满格，才能有满满的安全感。

然而，现实中却总有一个不在路上。

地铁刷剧正看得起劲，小圈圈不断的缓冲最为恼火。

登上山顶看到日出，迫切的想发一条圈加以炫耀，无信号让好心情顿时变“丧”。

厕所划水，网速差的头顶飞过多少个白眼。

显然，即便在信号基站遍布的当下，一些隐秘角落仍处在“世外桃源”。

在此之下，能让手机在任何地方都有满格信号的诉求就更加强烈。

去年，一款手机信号增强贴在网上走红。

轻轻贴在手机背面，手机信号立马就能由1格变成3格，随时随地都能溜到起飞。

穿着黑科技的外衣，它一上场就特立独行，不仅迎合着大众的胃口，还带着点神秘的味道。

然而，大部分网友并不买账。

“不要听人吹牛了，10块钱你想买一个增强器，假的很，信都不用信。”

“交智商税的，没有任何用。”

“信号发射主要是手机天线问题，跟这个应该关系不是特别大。”

“个人认为信号的强弱是和基站有关，跟芯片有关，这个我是不相信。”

在央视13套节目中，记者甚至深入调查了手机信号增强帖，经中国信息通信研究院泰尔终端实验室测试，“实验中，专家分别对不同价位手机信号增强帖，进行四次对比实验。调出总辐射功率测试数据，显示四组数据基本一致。也就是说，手机信号帖对手机信号无任何改善作用。”

但大众虽不认可，辟谣不断，然而抱着试一试的态度，买单的人可不在少数。

放出新科技的烟雾弹，低水准的骗局，一眼就能拆穿。

可即便如此，仍难以挡住其高销量的脚步，明知是智商税，明知不靠谱，明知是假的，在网红产品面前，跟风试一试，撞到南墙才回头是大部分人的态度。

纵使有着那么多的前车之鉴，依然难以挡住前仆后继的人。

如今从某夕夕上搜索“手机信号增强帖”，仍是一个个10万 的大单。

明晃晃的业绩之下，都是踩坑人的杰作。

显然，在这一场所谓的骗局生意之下，做局者是永远的赢家。

无论抱着无知还是有意的行为入坑，都为其贡献了增收的力量。

创造着一个又一个高收入的神话，丰富着“有眼力见”的钱袋子。

令人不解的是，如此奇葩的生意把戏，为何能够入得了高大上电商平台的法眼，竟在其眼皮底下明目张胆的搭台唱戏？

闹得沸沸扬扬的“血吊坠”，在一片谴责声中，以电商平台无声下架结尾。出售类似磨砂玻璃瓶的商家，换个法子，将产品更改为“加载朱砂、胎毛”继续在平台售卖。

广受谴责的商家和平台，在这场“事故”中竟毫发无损，换种方式仍活得游刃有余。

显然，对待不符合常理的买卖，电商平台是放纵的。只要无伤大雅，平台广阔的天地总能让其有容身之地。

根据8月27日，中国互联网络信息中心发布第48次《中国互联网洛发展状况统计报告》，显示截至2021年6月，我国网名规模达10.11亿，互联网普及率达71.6%。

庞大的网名基数，对于电商来说，是赛道不断扩容的象征。

据中商产业研究院数据，网上零售额从2016年51556亿元增长至2020年117601亿元，预计到2021年销售额将超13亿元。

逐年递增的业绩表现，足可见，电商是条正发光发彩的黄金赛道。

处在如此黄金位的电商玩家，完成一个一个“小目标”的接力赛，打造强大的商业帝国，是每个商人们的野心表现，也是商场不变的游戏法则。

但如今电商玩家的心思变了，平台上各种诡异、奇葩贩子横行，“开光”、“灵符”、“透视眼镜”、“视力回归贴”等等，电商开始无限的秀下限，玩起了擦边球的买卖，收割着一波波的智商税。

其实对于电商画风脱轨，放纵自我，并不是没有来由。

一方面，电商大小玩家博弈，竞争激烈。

以头部玩家拼多多为例，8月24日，拼多多发布2021年第二季度业绩，财报显示，不按美国通用会计准则，上季度经营利润为31.85亿元人民币，为近两年来首次盈利。

业绩答卷表面看，的确值得欣喜。可细究之下，或仅仅只是昙花一现。

从财报来看，第二季度的拼多多营销费用缩减至103.9亿元，相比上一季度降了将近30亿元，这样来看盈利最重要的原因则在于其市场营销方面的克制。

在财报电话中，拼多多财务副总裁马靖也提出，在即将到来的销售旺季，拼多多将进一步增加销售和营销费用，净利润将受到影响。这也就是说，拼多多的盈利成绩将不被延续。

用户数量方面，截至2021年6月底，拼多多年度活跃买家数达到8.499亿，单季新增2610万，平均月活跃用户达7.385亿，同比增30%。

但对比截至6月底，阿里月度活跃用户9.39亿。好不容易在去年第四季度拼多多坐上用户数量“一哥”宝座，立马又被阿里反超，竞争已趋白热化。

即使背靠大佬腾讯，拼多多也未活得有多滋润，反而显得有些焦虑不堪。为寻求经济增长点，提振资本的信心，平台内的约束必然不会过于严苛，毕竟，没有哪个生意人会傻到自断财路。

另一方面，新型打法不断涌出，如社区团购、直播带货、种草带货等等。

今年快手616品质购物节，壁虎看看数据显示，在5月20日至6月20期间，快手电商共诞生12个单场破亿直播间，单场GMV破千万场次高达270场，千万场次直播间累计GMV达86.4亿。

818抖音新潮好物节中，据抖音发布的818战报数据，直播总时长达2354万小时，其中商家自播时长为1185万小时，累计看播人次304亿，单场支付金额破千万直播间达177个。

可见，消费方式转变之下，电商玩家们的玩法也更加多样化。对于正经打法已不足以产生更大利润时，擦边球打法也不失为追求利润的一大方式。

只要有需求，就能有市场。

如今的电商不仅会做生意，懂营销，更懂心理学。

明面上正正经经的生意人，背地里却经不起考验。

显然，电商该反思反思了。

毕竟，电商如此大的国度，监管早已盯上。

今年，电商巨头阿里巴巴就因垄断行为，受过182亿、91亿元两笔巨大的罚单。

约束趋紧，电商们的“侥幸”心思该收收了。

参考资料

1、《初二女生关在房间自言自语，妈妈气坏：竟网购了灵符在念经》—河北青年报

2、《手机信号增强贴是智商税！央视调查：不可能增强信号》—新浪科技

3、《亏了六年，拼夕夕终于挣钱了，但自称下季难持续》—螺旋实验室

4、《抖音电商“造节”：长大后就成了双11？》—Tech星球

5、《阿里巴巴财报解读：缴纳182亿、91亿元两笔反垄断罚款，Q1净利润同比下降8%》—砺石商业评论

6、《瘆人！月销10w的“血吊坠”，比人血馒头还疯狂》—DrX说

7、《多家电商平台下架网红血吊坠》—中国新闻网