什么叫做社区团购「什么是团购要怎么做团购」

要弄清楚社群团购是什么，我们需要先了解社群团购的本质到底是什么。

随着互联网的发展，通过互联网卖货的方式越来越多，从最开始的B2B、C2C、B2C网站，到后来的直播电商，再到近期火热的社区团购、社群团购。无论电商如何发展本质上还是批发或零售 ，社群团购很明显属于零售的一种。

回到问题，社群团购的本质是什么？社群团购的本质无非也就是在微信生态内获取流量，然后再将合适这类流量的产品卖出去。

上文中说过，社群团购本质上还是零售的一种，只要属于零售运作方式上面就脱离不了人、货、场三个方面。

1. 社群团购的“人”

最原始的集市是因为人的聚集而形式的，在车站、景区、城市社区、村落，正是因为有人大量聚集才有能卖出货的可能。那么，在互联网领域，说到“人”其实说的也就是流量，社群电商的商业模式之所以成立也正基于微信庞大的用户基数。

社群电商的主要流量来源也还是微信生态内的那些玩法，比如信息流广告、低价商品（免费商品）裂变引流、招募团长等。

2. 社群团购的“货”

在电商领域，天猫、京东们的基本盘依然稳固，其在消费者心中的地位短时期内是无法撼动的，但由于淘宝让出了很大一块下沉市场，让拼多多抓住了机会，从而成就了一家TOP4的互联网公司。那么，与拼多多一样社群电商也是主打下沉市场。

社群电商的“货”多以客单价 200以内、甚至100以内的低价产品为主，与直播电商一样，由于社群团购可以做到短时期内爆出大量订单，从而可以在供应链端拿到最低价格的货，也就能以全网最低价进行销售依然有利润。社群团购渠道在选品时对于供货价异常敏感，一般要求一件代发价格加上30%以上的利润依然能做到比天猫、京东同款（同类）产品售价低。一般来讲社群团购的运营方是不囤货的，发货是产品方负责一件代发，售后也是产品方配合完成。

那么，社群电商的货源是哪里来的呢？在零售这块国家法律管控以及微信官方异常严格，所以社群团购的货虽然零售价格极低但绝不是以次充好、假冒伪劣产品以及山寨货。

社群电商之所以能拿到如此低价的货，主要还是靠其极强的出货能力，其货源主要有以下几种。1.专门针对团购市场研发的产品或新品牌；2.产品本身毛利高，由于社群团购的流量优势，可以极大让利；3.临期、清仓产品，尾货等。

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3. 社群团购的“场”

所谓的“场”通俗来讲也就是售卖方式或者是渠道，比如线下的商超、集市、农贸市场等。对于社群团购来讲是将产品上架到团购平台（一般是小程序），一方面依托于平台自身沉淀的流量，另一方面代理团长通过微信群、朋友圈等方式进行分销，用户通过小程序完成下单、收货、售后等流程。

目前市面上的社群团购主要还是以主打下沉市场的团购平台为主，比如像嗨团、微折购、呀团等全品类头部渠道；另外还有以名义初品为代表的轻奢团购平台；以及针对老年人市场、主打绿色食品、主打海鲜产品的小众垂直团购渠道等。

因为同样依托于微信生态的流量，所以很多人会将社群团购、微商混为一谈，其实两者除了都依托于微信这一点外没有任何相同的地方，是全然不同的两个物种，其打发也全然不同，不同点主要有以下几个方面：

1. 社群团购是一件代发的模式，产品方统一发货、统一售后，团购平台以及代理团长均不囤货，无资金方面的风险；而微商多数需要囤货，且代理等级分明，资金风险极大。

2. 社群团购依托于微信流量，本质上就是卖货赚取商品的差价，商品最终是卖到消费者手中，目前微信也鼓励在微信生态内进行卖货；而很多微商的利润来源是通过发展下级代理，将商品一级一级销售下去，商品很难到达真正消费者手中。

3. 社群团购的货需要上架小程序，而微信官方对于商城类小程序审核异常严格，渠道上架产品需要授权链路完整以及生产厂家可提供全套生产资质，从而保证了产品的可靠性；对于微商来讲，销售大多是通过转账的方式完成销售，无任何监管环节，产品质量无法保障。

4. 社群团购需要分析用户数据、销售数据等优化运营，是正规的电商打法；而微商则多考虑如何优化话术，通过培训、朋友圈包装等方式来发展代理，非电商的打法。