TikTok带货「tiktok带货怎么样」

电商的本质就是：产品*流量。两手都要抓，两手都要硬。没有好产品，营销做的再好，最终也是昙花一现。不懂流量密码，运营费用高涨，有好产品也没用，毕竟酒香也怕巷子深。

目前主流的跨境电商模式有两种：

1.类似亚马逊电商平台。这种非常适合新人做，把产品通过货代运到亚马逊仓库，产品上架后做好站内引流，发货售后等就都是亚马逊负责了。但其目前的成本结构相信会让很多人心塞：平台佣金15%，配送仓储费15%，广告投入呢？非常好的公司能做到10%左右，但是大多数的卖家，尤其是新卖家，能占到50%左右，这什么概念呢？就是不算产品的采购费、国内、国际物流费，也不管人工、租金等，平台费用就占80%！

2.独立站，就是自己建的电商网站，本身没流量，普遍通过fb，谷歌引流，但大多数人的roi都是1.5左右，也就是广告成本占60左右%。如果复购率提不上去，独立站模式就是伪命题；前几年有人靠黑五类产品（比如壮阳，减肥等）赚钱（利润高），但现在受到建站平台，支付平台，广告商的联合围剿，阵亡概率很大。

所以做电商的，如果你有不错的供应链（产品），那么永远都在找便宜的流量在哪里。

那便宜的流量又在哪里呢？

我们来看几个数据：

TikTok 2022年第一季度继续领跑下载排行榜，在 App Store 和 Google Play 中，TikTok 在全球的安装量则超过 1.86 亿次。全球月活跃用户接近 16 亿，第一季度TikTok的全球的消费者支出超过 8.4 亿美元，比 2021 年第四季度增长 40%。

关键是，这些数据都还在快速增长中，这就像一个潜力无穷，冉冉升起的新星。

活跃量越来越大，意味着什么？意味着流量巨大。而平台为了鼓励电商的发展，初期肯定是要给流量红利的。

所以，说说我选择tiktok直播带货这个赛道的理由吧：

1.Tiktok本质上是兴趣电商，内容为王。它对于亚马逊等传统电商开说，不是电商平台的更替，而是一种新的消费模式：它的电商属性是加载在兴趣上的，依靠人群标签和算法，可以做到精准推荐，形成爆品；

2.在Tiktok上创业，初期投入并不高，以直播带货为例：

1）一个直播间，二手iphone11手机一台，一个投影屏（如果主播不需要出镜，甚至都不需要投影屏），两个直播补光灯，一个网络节点，一些直播间背景设置，5000预算就足够；

2）一个英语主播，一个运营（如果要扩大粉丝比例，增强粉丝信任度，还可以再加一个视频剪辑），2~3人就可以开干；

3. 目前还属于流量红利期，系统推荐流量，流量是免费的；

4. 目前还可以低成本测品：客户下单后再去采购发货，不需要囤货；

5. 目前各个品类，除了少数的几个品类，已经有了头部效应，大部分还没有形成头部垄断。

投入不需要太高，但是未来的想象空间却很大，是不是一个好赛道？