亚马逊主图视频和关联视频「亚马逊关联视频」

在亚马逊平台上，不得不关注到的一个东西就是买家秀视频，买家秀视频指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。很多新手卖家初期容易把开箱视频和主图视频混为一谈，把开箱视频和买家秀视频混为一谈。现在就来跟大家普及一下主图视频，买家秀视频，开箱视频，有什么区别和作用！

一、主图视频

1.有明确的参考视频和模特出镜；

2.有明确包含哪些场景和拍摄方式；

3.有明确的故事情节，脚本，LOGO，背景音乐，文字特效，甚至要配上字幕

4.主图视频是放在listing首页，主图位置的第七个坑位，是贵司产品的宣传片，内有贵司logo，产品宣传片，广告片，画面唯美，展示受众人群，根据贵司要求和我们提供拍摄创意来完成作品，3维建模等视频都可以制作。

二、买家秀视频

在产品的Listing页面的下方，有个视频位置，如果那里没有任何视频，就代表没有其他的关联视频（可能是竞品视频也可能是自家的产品视频）；如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页会含有4-5个视频，而且在视频上方会出现视频的类别。比如买家秀、关联视频。买家可以点开任意视频，在视频下方有该产品的链接，买家点击链接就会调整到对于的产品Listing页面。

当亚马逊商家没有自己的买家秀视频Related video时，产品Lisintg页面的视频处可能不显示视频，也可能会显示其他店铺的竞品关联视频，会导致通过关键词搜索进店的客户因为视频被分走流量。所以亚马逊商家应当想办法占据自己产品Listing页面上的视频首页，即前五个买家秀视频。

特点：

1.时长1-3分钟

2.主要以展示，试用，讲解赞扬你的产品

3.根据产品的特性安排拍摄场景，拍摄好之后帮上传到店铺relatived video位置。该位置处于listing下方，进来的用户都可以看到。

优势：

1.占据关联视频的首页，不让其他关联（竞品）视频进入产品Listing的首页；

2.买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；

3.我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。

注意事项：

1.视频不宜过长，能展现产品特点，客户又有体验好评即可，让浏览用户尽快地了解产品即可；

2.当产品页面没有关联视频时，我们买家秀可以上传15-20个视频，如果出现其他的关联视频后，我们的买家秀只能上传5个视频，也就是说如果买家秀有15-20个视频，其他的竞品视频就不能进入该产品的视频列表中。

买家秀视频说明:

1.我们承诺，所有模特都是外模，本土老外出境！可按照商家要求进行拍摄，展示产品，可协帮上传到related video shorts位置。

2.因为模特是按时间收费的，为了控制成本，买家秀视频我们是标准化、流程化拍摄，这样价格才能低。所以如果对拍摄有特殊要求，如拍摄角度、场景、灯光、安装、衣服穿上身展示等，买家秀无法满足，可以考虑拍摄更高端的视频类型。

三、开箱视频

1.开箱视频，一般不低于5分钟，适合操作复杂、功能较多的科技类产品，会有配件展示、使用教程等。

2.虽然只是简单地拆开包装，展示产品及包含的配件，但是开箱视频却能更好地动态展现细节，可以让客户很直观地知晓产品的部分特性及使用方法。

3.比如按摩枪的开箱视频，展示把产品从一个密封箱子拿出来到组装，到参数评测、拍摄试用、出片效果等整个过程，都足够让消费者全方位了解这款按摩枪。

这类视频不仅在YouTube上很火，而且视频内容经常得到消费者和评论者转发，能给产品带来“1 1＞2”的宣传效果。

优势：

1.占据关联视频的首页，不让其他竞品的视频进入列表页；

2.展示产品及用户评论并存，更有利于促进消费者下单成交；

3.开箱视频可能会进入其他的竞品的关联视频列表，可以帮助产品曝光和店铺引流等。