嘻柚互娱官网「36氪创投」

36氪获悉，内容 电商的MCN品牌「嘻柚互娱」近日已经完成了数千万的A轮融资，投资方为沃永基金。据创始人佟治琦透露，本轮融资将用于达人孵化招募、整合供应链和自营品牌建设。

北京嘻柚互娱成立于 2016 年，最初以新媒体KOL营销公司起家。2017 年，北京嘻柚互娱发现了短视频有潜力成为内容趋势后，把主战场从此前的微信、QQ、微博转到了短视频平台上。同年，抖音市场中台成立，北京嘻柚互娱也成为了抖音的内容营销外脑，负责抖音市场的全案营销。据北京嘻柚互娱提供的资料显示，过去 3 年，北京嘻柚互娱一直是字节跳动的 Social全案服务商。

本次融资的主体是杭州嘻柚互娱，是嘻柚互娱旗下的「内容 电商」的MCN业务，是嘻柚互娱从 2018 年开始孵化的业务，后文将用「嘻柚互娱」指代。

具体来看，嘻柚互娱团队规模在 100 人左右，主业务是内容IP孵化和直播电商，目前团队旗下达人近 30 余位，代表账号为「毛光光」，账号全网粉丝超过 1700 万，目前嘻柚互娱整体覆盖粉丝量超过 5000 万。

嘻柚互娱的差异化是：在 2018 年切入这个赛道的以来，逐步摸索出一套IP属性、内容场景和商业价值相辅相成的模型。以「毛光光」为例，从账号运营之初就把内容场景设置在「柜台」，而毛光光本人则作为「导购」出镜。

佟治琦告诉36氪，这类内容会吸引常常在柜台买货、有购物倾向的粉丝来。同时由于场景天然契合，所以毛光光在「美妆广告」或者「美妆带货」两个层面上高度适配、不违和。同时美妆也是高频消费及复购、高毛利和决策成本低的品类。

与之相反的一个例证是，在抖音等平台流量红利消失后，大批以颜值、段子等内容涨粉成为大号的问题逐渐暴露出来，没有合适的消费场景、IP的人设也与带货不匹配，广告价值就显得极低，所以很多账号都在做商业化转型，嘻柚互娱也在寻找此类型达人进行合作，为其进行内容迭代和直播赋能。

从 2020 年 4 月开始，嘻柚互娱开始为毛光光做直播带货尝试。目前毛光光每周更新 4-5 条短视频，每周直播带货一次，单场的平均带货额度在 1000 万以上。

对大多数内容基因的 MCN 公司来说，缺乏供应链和电商基因会导致转型困难。嘻柚互娱解决这个问题的办法是，将公司设立在杭州，离供应链和货品更近；同时招募专业的人才来带新业务。而且嘻柚互娱本身的IP多为自己孵化或签约高配合度的达人，打造迭代内容的同时培养其电商能力。

关于团队，嘻柚互娱创始人佟治琦是原三星中国电子总括TAB市场部大客户经理，是一位连续创业者，实操过4个和流量、内容相关的创业项目；合伙人王三强曾任职于头部SEO&SEM团队Netconcepts，积累较多移动产业资源，以提供精准的数字营销产品及服务为主；合伙人汪东是资深内容创作者，全网粉丝量近2000 万，主管内容孵化，账号矩阵搭建，签约达人等。