开心果销售渠道「随便果营销模式」

今年双11，以李佳琦、薇娅为代表的直播带货模式站上电商玩法的C位，成为各商家的大促卖货标配。据了解，今年天猫618开播场次同比增速超过123%，商家直播占到了淘宝直播整体成交的7成。

繁荣之下，电商直播逐渐发展成一场花钱买流量的游戏——头部主播们手里聚集的超级流量，能够在短期内帮助品牌迅速提升知名度，同时带来大笔的订单。与此同时，主播合作成本水涨船高。高昂的坑位费，大力度的压价，预示着电商直播的凶猛红利已经远去。

焦灼之下，探索的脚步却未停止。今年，国内知名的综合食品品牌华润五丰也跑上直播卖货的赛道，开展了一系列直播活动。据直播服务合作方开心果网络表示，与主流玩法不同，华润五丰此番实行的是一种“零售场 直播”的新模式。

“零售场 直播” 快消玩家另辟蹊径

主播在直播间牵着消费者“云逛超市”，挨个介绍品牌商品。消费者下单后，订单进入分发系统，交由订单附近的配送网点配送。消费者从下单到收到货品，全程只需1小时。这类专门针对快消品行业，将直播与到家业务相结合的模式，开心果网络称其为“零售场 直播”。

（华润五丰的零售场直播间）

截至今年9月华润五丰已经联动永辉超市、沃尔玛、苏宁易购、饿了么等多家知名O2O平台和KA零售场，开展了50余场“零售场 直播”，范围辐射珠海、广州、天津、深圳、上海等10 城市，配合小程序、微信朋友圈等私域流量池，O2O平台、品牌官方宣发平台以及线下零售场的三方引流，触达人群1050000 。据悉，上述活动均由开心果网络提供全方位的支持。

据开心果网络介绍，从实践总结来看，“零售场 直播”的模式具备活动长尾效应，在直播结束后的几天内仍能保持不错的效果。

康师傅、华润五丰等品牌商已经入局

“零售场 直播”模式的优势在于：1）快消品是用户刚需，适合囤货，电商导购 限时限量优惠的组合，消费者很愿意买单；2）产品由附近的线下零售网点发货，一方面用户收货体验佳，另一方面，有能力保证优质的产品质量与售后服务。不过，这种玩法对于商家本身也有着一定的要求。

“零售场 直播”主要优势在于线下实景逛超市与一小时达，这这要求商家在线下有较好的渠道深入能力，铺货范围足够覆盖到大部分目标客群，同能已经对接到O2O平台，能为直播卖货提供顺畅的货品配送。换句话说，其实快消品牌商在这方面其实有更大的优势，而实际上，也已经有不少快消品牌们已经开始尝试。开心果网络透露，今年8月曾与康师傅、淘鲜达合作，联动线下大润发超市，通过“零售场 直播”，实现品牌销量环比销量增长367%。

据了解，开心果网络是一家国内领先的全域数字营销服务共赢商，以“数据智能 生意增长”为核心理念，帮助平台、品牌商搭建产业数字平台，建立产业生态赋能体系，推动消费升级，将线上、线下、交易场景、社交场景和搜索场景等综合考虑，综合运用ioT、大数据、AI、云计算、5G等新技术，实现商品、用户、供应链、门店、支付等零售要素的数字化、零售运营的智能化。

目前，开心果网络面向商家提供饿了么、支付宝、京东、拼多多、微信、美团等覆盖全平台场景的营销解决方案，并已经与可口可乐、蒙牛、康师傅、清风等上百家知名品牌商达成长期合作。