做电商运营死路一条「踩到松发雷怎么办」

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本文从方向、优化、流量、促销四个方面为大家总结了，淘宝卖家最常踩的雷，希望大家能够躲避雷区，不要踩雷。

方向1、运营是天，法力无边

现如今很多的网店老板都对运营充满着盲目的自信，认为只要请一个运营就能力挽狂澜，让店铺起死回生，甚至不惜花费上万的工资来请运营，

而现在的运营也是，没有对产品做过详细的市场调研，也不知道市场对产品的需求如何，声称自己有着怎样怎样的运营秘籍，无论产品如何，只要经过运营便能迅速成为爆款。

恰巧很多传统企业的老板很信这一套说辞，而这样的结果是很多传统企业在淘宝上亏得一塌糊涂，

淘宝改变的是人们的消费模式，但是并没有改变人们的需求模式啊，人们只有在有确实需求的情况下，商业模式才有谈的必要，你不去关注产品本身，而是一味地轻信所谓的运营，所谓的技巧，真的是走不远的，

2、数据是地，万事根基

做淘宝数据重要吗？重要，不然也不会有阿里指数、生意参谋等等专业的工具，但数据使我们做所有事的准绳吗，当然不是，因为数据只是我们运营店铺的一个参考，起到的是指导的作用。

数据是让我们及时的发现店铺运营过程中出现的问题，而不是让以拥有好看的数据为目标，这点很多运营都会搞混，运营的能力没有多强，数据分析到有一套，虽然很多老板都听不懂。

如果订单稍微有增长，那么他便会将订单的增长和数据紧密的联系起来，如果订单没有增长，他也会说最近访客增多了，转化率还有待提高，然后下一阶段的工作重心放在提升转化率上，反正就是「有提高，我的功劳，没提高，不是我的原因，但是我能改进」

总之，数据可以看，但是绝对不是我们运营淘宝的准绳。

优化3、标题相似，左右互搏

新手店铺的商品相似度都非常高，所以很多人都不能很好的起标题，因为毕竟一个品类的关键词就那么多，而且我们又没学过专业的seo优化，导致很多新手店铺的商品相似度极高，甚至是完全相同。

我们先不说你的标题起的如何，先说自己店铺的商品标题都一样，不用跟别的商品比，自己的商品之间倒先竞争了起来，影响自家商品的展现，搜索引擎判断不同宝贝的关键标准就是标题，如果自己商品标题过于相似必定导致流量分散，这种情况，即使开通直通车，也不会有多少流量。

看看下面的标题，是否对你有所启发，每一个标题看着都差不多，但仔细一看，每一个标题都有不同的侧重点，这才是自家商品起标题的最高境界。

4、盲目拆分、重组标题

很多卖家在起标题的时候，都会通过阿里指数或者是生意参谋来确定关键词，这是很正确的，但是很多关键词是不能够随意拆分和重组的，甚至是一个空格都会大大影响商品的展示机会，给大家举个例子，遭淘宝搜索「短裤」和「短 裤」的结果是大不相同的。

下期我们会专门为大家讲解一下淘宝商品的标题到底应该如何写，敬请期待哦。

5、毫无重点，泯然众人

很多卖家由于没有专门的美工，也不知道主图、详情页如何设计，所以只能根据一些爆款商品来设计，有的甚至直接用别人的图片，这是万万不可的。

如今淘宝正在扶持「小而美」的店铺，也就是说，要突出你店铺的重点，这样淘宝才能知道你的店铺有什么不同，才可能推荐你的店铺，如果你的店铺风格和大多数的店铺一致，先不说淘宝不会推荐你的店铺，就连买家看到你的商品也不会购买的，这点大家一定要注意。

店铺一定要有自己的特点，突出自己商品的特色卖点，这样的店铺才能给人留下深刻的印象，而不是泯然众人。

流量6、盲目引流，来者是客

众所周知，一个店铺要先有流量，才能有销量，所以恩多新手卖家都选择在论坛、贴吧、微博等社交工具上发布广告，以此来引流。

且不说这种狂轰乱炸的模式十分令人反感，这样即使来了流量转化率也会超级低，一旦转化率过低，便会影响店铺以及商品的权重，导致排名靠后，给店铺造成不可估量的损失。

所以引流可以有，而且必须有，但绝对不是这种盲目的引流，一定要保证店铺的装修，商品的属性，详情页等做好。有一定转化率的基础上再进行引流。

7、万千宝贝，独宠爆款

爆款谁都喜欢，这不仅是我们店铺的金字招牌，更是保证店铺销量留住买家的重要法宝，所以很多卖家补习话费重金来打造爆款，这都可以理解。

但是各位知道吗，我们是一个店铺啊，我们的店铺不单单是靠着一个商品就能撑起来的，毕竟再爆的款也有倒下去的一天，一枝独秀的店铺在爆款倒下的时候，店铺也就面临关闭的危险了，遍地开花才是一个店铺长久发展的重要保证啊。

所以爆款可以推，但是要靠爆款的销量和人气来带动店内其他关联商品的销量，才能提升店铺的整体竞争力，店铺的整体竞争力才是王道。

8、下架时间，雨露均沾

很多卖家对宝贝的上下架时间不够重视，尤其是一些有一定基础的大卖家，由于商品数较多，只能采用一些「商品管理」类的软件对宝贝集中上下架，这样可以节省很多时间和精力，但这是最不可取的。

权重已经成为「全部宝贝」动态排名的标准，即将下架的商品得到临时加权，重新上架之后，临时加权消失。

所以啊，「雨露均沾」式的集中上下架是不行的，分散下架可以让宝贝得到平均展现，这点一定要注意。

促销9、盲目促销，只为清货

很多卖家都会对自己店铺过于自信，以至于积压了很多库存，然后就开始用这些库存做促销活动，而且尝到了甜头，所以有很多卖家都会大批量进货，只为促销做活动清货。

各位如果抱着这种心态做活动，一定要注意了，千万不要本末倒置，我们做活动的目的是为了能够提升店铺的曝光度，增加产品的销量，为了增加店铺的整体竞争力，而绝对不是为了清货才做活动。

而且为了清货而做活动的风险是很大的，千万不要以为一次两次的库存因为活动被清空，就代表只要做活动就能清货，有流量但是没有订单的店铺比比皆是，这种模式只要有一两次造成库存积压，店铺想要翻身就难了。

10、虚假促销，先抬后降

「打折」是大多数卖家促销的手段，而很多卖家为了凸显自己的折扣力度，抓住买家「占便宜」的心理，在打折活动前期将宝贝的价格大幅度上调，然后再大幅度打折。

这样的商品一搜一大把，真的是非常让人反感的行为，拜托，真的当买家是三岁小孩吗？现在买家的精明你根本想象不到，而且不管是浏览器插件还是各种各样的网站、APP，「比价工具」一抓一大把，不仅能够查询到商品的历史价格，甚至能够查到店铺商品在哪个时间段卖的最多，并且可以在针对盖上品，找到网上其他店铺的同款，并进行对比，就你那点小伎俩，分分钟被识破。

而且现如今的电商市场，卖家想要长久发展，诚信是必不可少的，尤其是互联网时代，信任的建立更是很难，一旦买家发现你的商品存在这种「先抬后降」的小猫腻，那你的店铺便会被这个买家拉入自己的「失信名单」中，想要重塑形象很难。

既然做促销，就实实在在的促销，千万不要以为自己很聪明，到头来聪明反被聪明误，在互联网电商时代，一旦丢掉了诚信，可就找不回来了。

好啦今天的分享就到这里了，大家可以自己对号入座，看看淘宝运营的这10个雷自己踩没踩到呢。

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