巢鲜厨电商平台「顺丰到付丰巢」

核心导读：

1、丰巢社区团购布局之路?

2、“巢鲜厨”实力如何?

3、快递玩家下场社区团购，胜算几何？

又一快递玩家招兵买马，欲夺社区团购一席之地！

近期，国内快递智能柜扛把子丰巢正紧锣密鼓招募社区团购相关从业人员。从丰巢官方微信公众号可以查到，丰巢设置了社区团购端口，小程序“巢鲜厨”已上线，证实其确有布局社区团购。

从丰巢股权结构又可以看出，明德为顺丰王卫所有，丰巢为顺丰系重要组成部分。此次丰巢下场，又能掀起多大浪花？

其实丰巢并非新手玩家，上线“巢鲜厨”之前，丰巢曾涉水社区团购。

此前，丰巢特惠商城推出“丰巢拼团”项目。“丰巢拼团”设置凑够两人成团，才能购买商品的玩法。其中，拼团产品以生鲜为主，不同于多数社区团购平台“少量低价”销售生鲜的打法，“丰巢拼团”生鲜产品以5斤左右，大分量销售。

去年2月，丰巢旗下子公司e栈更名为“巢鲜厨”，不过到后期才上线社区团购小程序。据悉，2015年e栈就已布局深圳2500个小区，社区分布网络密集。2019年后全权由丰巢接管。e栈不仅能提供免费快递收发、订餐送餐，还兼具水果、蔬菜产品保温保鲜等服务。配有冷链，具备生鲜产品储存经验，再叠加上各种服务功能，e栈功能多样、十分便捷，赋能平台增强自身黏性。可以说，e栈的积累为“巢鲜厨”发展社区团购打下良好基础。

尽管如此，丰巢社区团购发展情况究竟如何？

从“巢鲜厨”小程序来看，平台上产品种类丰富，不仅有水果、蔬菜、水产冻品等常规商品，还有早餐面点、美妆产品、快手菜等产品。其中，蔬菜、水果以时令性产品为主，上架产品数量有限。水果专区中，有智利葡萄、泰国龙眼、菠萝蜜等，产品高端，与顺丰社区团购项目“丰伙台”水果品类定位相似。

不同于“丰巢拼团”大份量销售，“巢鲜厨”与大多数社区团购企业一样采取小份量销售。从价格上看，“巢鲜厨”不设0.99元爆品，平台引流能力偏弱、起量慢。但是，“巢鲜厨”平台上蔬菜产品价格与巨头们相差不大，在部分品类上“巢鲜厨”还具备一定优势。以黄瓜为例，同样购买一份500克的黄瓜，橙心优选需要2.88元，“巢鲜厨”仅需1.68元。

目前来看，“巢鲜厨”上各个单品仅有500份且生鲜产品几乎没有售罄，对比盒马、橙心生鲜单品一日上千份销售业绩，丰巢仍处于起步阶段。

除了丰巢，不少快递业玩家也已下场。今年1月，顺丰还推出社区团购平台“丰伙台”计划从B、C两端入手，一边打通产地和社区店，一边采取产地直发、商品直接送至消费者。去年6月，菜鸟驿站联合众多旗下众多小店，上线“驿发购”小程序。“四通一达”不仅成为阿里系社区团购企业物流运输有力工具，快递点更是成为各大平台商品自提点，成为团购业务前沿阵地。

快递企业物流运输实力强、仓库建设完善、分拣水平高效，后端可由快递点当自提点，由快递员做团长。对快递玩家来说，社区团购建设成本偏低，服务网络可迅速搭建。更重要的是，它们不仅具备丰富供应商资源，还具备天然、庞大的流量池，相较于其他跨界者来说，发展条件更为优越。

与此同时，快递玩家存在一大硬伤：缺乏零售基因。业内人士指出，缺乏零售基因，团队很难做好零售业务。顺丰便是一个例子，顺丰董事长王卫虽具备前瞻思维，在2010年就曾带领团队试水电子商务，2016年又在社区门店板块做出尝试。顺丰抢占先机，但都因为经营策略问题导致项目惨淡经营。如今社区团购运营比拼战已打响，没有零售基因，丰巢如何快速跑通玩法，做到精细化运营？

“运营”已成为快递业跨界玩家头顶上达摩克里斯之剑。但百万终端岂可亲身拱手相让，为他人做嫁衣，这是顺丰必做电商的决心！