外贸领航
首页国际贸易 > 电商的两大指标:流量和转化率哪个更重要「电商点击率和转化率」

电商的两大指标:流量和转化率哪个更重要「电商点击率和转化率」

来源:互联网 2024-07-28 12:04:02

>>阅读前请点击右上角【关注】海潮说电商头条号,每天收获社交电商干货内容

很多人迷信大流量,拼命烧钱引流,结果呢,发现根本不能回本,有的连裤衩都亏掉了,这就是大部分卖家的现状。

其实不管是从平台的逻辑,还是消费者角度,转化率都比流量更重要。

首先从系统角度分析,系统认为你是好产品,才会源源不断地给你输送免费流量,什么是好产品呢,算法会从多个维度判断,首先就是转化率,其次才是点击率收藏加购等权重(直通车是点击率权重最高,因为多点它才能多收钱)。

因此转化率和流量之间还存在因果关系。

影响转化率的最核心要素是店铺流量构成比(由店铺流量策略决定),视觉、评价、服务、物流、性价比只是基础条件。店铺流量构成比不仅决定了店铺转化率,同时还决定了店铺总流量和店铺客单价,对店铺回购率也会有很大影响。并将深度影响店铺的产品策略。

再从消费者角度分析,转化率好的产品,为什么好,里面包含了产品本身,视觉,服务,用户体验,评价等因素,这样的产品复购率自然高,复购率高,免费流量自然多了。

如果要打比方的话,流量就像流水,流水无情,而转化率高的产品,更像池塘,能圈住客户。

最后说一句,好的产品是自带流量的!

想要提升转化率,并不像提升流量那么花钱。

主要做好几个方面:

1、视觉,五张主图,小视频,以及详情页。

2、评价,买家秀,特别是新出的洋淘买家秀,要重视。

3、服务,客服响应速度,专业度,服务态度,

4、物流,发货要快退货要及时,客服和物流同时达标会有无忧购标识,进一步提升权重。

5、性价比,性价比要高。

单纯靠降价已经行不通了,前些年可能低价店转化率比高价店高很多,但就现在来说基本已经持平了,因为千人千面,盲目降价反而会导致人群标签混乱。

为什么那么多商家喜欢刷单,就是为了人为干预系统判断,让系统误认为你的转化率高,是个好产品,从而给你更多的自然搜索流量。

所谓的补单,也是刷单的一种,通常用于爆款起来后维持高转化率。不管怎么说,刷单就像嗑药,特别是身体虚的人,一旦上瘾,基本上就毁了。

【往期精彩】

电商人必备免费工具之一,淘宝京东拼多多店主来接福利了~

淘宝卖家福利 又一免费实用工具赶快用起来!

扶不起的电商“刘阿斗”让腾讯也是无可奈何

【关注、转评】后私信送运营数据分析表格一套。

我是海潮,洪海龙腾,助力中国电商!

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

CopyRight © 外贸领航 2023 All Rights Reserved.