拼多多电商的经营模式「拼多多的电子商务模式」

简书 王之蔑视

以下16招只是青铜段位电商运营的常用招数，但是，如果你连常用的玩法都不会，还怎么晋级？还怎么融会贯通出钻石段位的玩法？

一个好的活动好比是寒冰放大招：

活动目标就像敌军，不管用什么姿势射箭，都要瞄准。

用户需求就是方向，顺着它就会射得准确。

产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射敌军，而不是把R错按成E。

（虽然本王玩寒冰经常放不准大招~~）

好~废话少说，直接上招式！

1.打折

优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位

注意：最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销（如元旦、教师节等），大促价用于报名S级促销活动（双11，双12）。

2.秒杀

优点：便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额

注意：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热提前放出消息，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。

3.免单

优点：较大力度刺激消费，关注、加购物车，提高商品自然搜索排名

注意：活动提前放出免单消息，然后就是两个字：“信用”。别把自己玩拖了被告欺诈。

4.满减

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店

注意：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。（PS：本女王以前在创业做茶的时候，就经常这样搞，把精装的盒子包装的茶（35左右一盒）与散装的小清晰柠檬片（9.9元）打组合，其实柠檬片的包装也不差，很多妹子也很喜欢）

5.满送

优点：根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化；增强吸引力。

注意：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减（参考4）策略重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。（不要以为送的东西就能乱来，还是要精选质量不错的）

6.买送/捆绑

优点：变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题

注意：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送（买A送A还是B），买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。

7.搭售

优点：套餐式销售，对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。引流产品与爆款产品组合将流量形成转化；关联销售提高转化率。为其他商品导流。

注意：商品A是引流款，建议搭售转化率较高的爆款商品B，将流量转化为订单；加X元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品，比如购买牛排套餐后，换购产品可以选择刀叉、意面、配汤等互补产品。

8.包邮

优点：包邮策略配合店铺内部的关联销售，降低商品跳失率，拉高客单价。

注意：包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-98。

9.好评晒图（晒图赢大奖之类的活动）

10.试用

优点：提高产品入市速度；有针对性地选择目标消费群体；形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力；增强互动。

注意：快消品、化妆品以及高消耗性品可以采取此策，其他杨行业产品慎用。

11.抽奖

注意：奖品的设置分为噱头、一般奖品和参与奖。

12.积分/会员

注意：整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用，积分换购让利计算等。

13.团购

14.预售

优点：预售的生产过程更像是job order production process，减轻大促期间当天的压力（比如双11、双12），商家可根据订单量提前备货，避免overstock，避免多余人工成本，生产成本；增加商品曝光，拉长销售时间战线，增加销售额。

注意：预售价格需低于大促期间价格。

15.众筹

众筹=1个好故事 1个可能性 1个预期产品；包装很重要，价格并不是决定性因素。

16.游戏/H5

优点：加强的参与感，以有针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热。

注意：整个活动设计和页面设计都需要反复推敲。有逼格、好玩有趣、给消费者限时特价紧迫感等。