abybcharming品牌介绍「abyb首饰是什么牌子」

文 | 马可晴

编辑 | 许璧端 江倩君

今年以来，关于新消费退潮的讨论不断。在资本愈加谨慎的情况下，不乏有生命力的品牌脱颖而出。近日，国潮配饰品牌「abyb charming」就获得梅花创投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED数千万元A轮融资，由庚辛资本担任独家财务顾问。

首饰配饰赛道向来都不是投资热点，2021年，新消费领域投融资事件创新高的背景之下，据公开报道显示，首饰配饰赛道仅有5起投融资事件。与其他新消费赛道头部突出、玩家众多的特征不同，国内珠宝首饰行业集中度较低。

艾媒咨询数据显示，2019年中国大陆地区珠宝首饰行业前五大品牌市场占有率总计为18.1%，对比香港地区前五大品牌占比42.7%，大陆市场品牌集中度走高必然是未来趋势。尤其，头部品牌如周大福、老凤祥、老庙黄金、周生生、周大生基本以黄金珠宝饰品为主产品线，国内的流行饰品行业更是一直没有诞生头部国产品牌，集中度更低。

在「abyb charming」联合创始人郭孟甜看来，市场集中度低的原因是大部分品牌过于强调“个性”，各占“山头”，注重小众，反而少了普适性，产生距离感。“国内有很多小众设计师品牌，在我看来他们的设计是非常好看的，但消费者会觉得无法驾驭”，品牌认为，消费者决策的动力并不只是看模特图和产品图的好看与否，更多考虑与自身的风格搭配和“驾驭力”。

相比于其他品牌突出产品个性化设计中的“独立风格”，“适配性”是「abyb charming」追求的品牌“个性”。郭孟甜以一个形象场景传达其品牌理念：迎面走来的朋友夸“你今天很好看”，而不只是夸奖“你的耳环很好看”。“我们不希望「abyb charming」成为主角，它只是配角和辅助的存在，应该发挥的是点缀作用，由消费者驾驭、诠释产品。”

这一理念也体现在其品牌名称之中，“abyb其实是‘A by B’，也就是说每一款饰品都由佩戴它的消费者来诠释它的风格、个性乃至意义”。

这与投资方「梅花创投」创始合伙人吴世春的观点不谋而合。在他看来，首饰行业作为一个体量过万亿的巨大传统产业，需要“有品质、有态度、高性价”的优质国货品牌。此外，中国消费人群的代际变化、人心红利也带来了消费新拐点，国内顶尖设计师在首饰消费领域逐步崛起，消费者更愿意寻求满足自己的价值主张的新兴品牌。

艾媒咨询数据显示，2019年珠宝饰品市场规模为7842亿元，而据前瞻产业研究院预测，2025年我国珠宝首饰行业市场规模将在9445亿元左右。在珠宝首饰赛道，其实需要再细化区分珠宝饰品和流行饰品。珠宝在设计之上，可能存在投资或收藏价值，但区别于珠宝，所谓配饰，本身就是为搭配而存在，设计因素、艺术价值、情感价值或许才是驱动消费者为其买单的因素。

与之相对应的，是流行配饰行业的一大中心词——“年轻”。《Z世代消费力白皮书》显示，2020年中国“Z世代”人群将占据中国整体消费力的40%，同时，在品类消费上，Z世代已逐渐追平95前人群。2019年，Z世代对饰品消费力距离95前人群仅差3%。

据团队透露，「abyb charming」的目标人群画像在18-25岁之间，“但在投入市场和不断研究数据之后，我们惊喜地发现有相当一部分在30岁左右的客户画像，身份标签是年轻的辣妈或者公司的白领，这就很好证明年龄并非是局限，拥有一颗追求年轻和拥抱变化心态的用户会在「abyb charming」中找到共鸣”。经过市场调研，「abyb charming」创始团队认为国内100-500元这一大众价格带的日常首饰在产品端及品牌端都有市场空白，从而将品牌定位于大众价位的流行配饰。

与品牌用户画像和定位区间消费力相应的，「abyb charming」提出的slogan是“make accessory necessary”，即“重新定义日常”。“我们希望饰品能变成消费者的日常，但并不是片面理解的、单调又一成不变的‘日常’，因为现在的生活其实是非常丰富的，不同于曾经的‘日常’，「abyb charming」将‘日常’重新定义为‘每日常戴’，根据每天去的不同地方、不同场景下，见不同的人，想要说出的不同感受，让饰品替消费者传达不同的感觉”。

“「abyb charming」以‘原创设计’、‘时尚感’、‘搭配性’为三大要素，不断满足年轻人对个性与审美的多元化需求，增速快，复购高，销售网络覆盖全部渠道。”其背后年轻的团队和极强的学习能力是品牌的核心竞争力，也是「梅花创投」认为「abyb charming」有成为首饰类新独角兽企业潜力的重要原因。

在郭孟甜看来，「abyb charming」拥有年轻且粘性大的团队，“在流行配饰赛道，越年轻越敏锐。此外，团队拥有强大的自驱力，反应速度和作战速度也很迅速。比如只经历30天冷启动，就完成从淘宝转战抖音平台的动作”。在产品上保持“新鲜感”，是流行配饰品牌活力的体现，「abyb charming」保持每个月上新3-12款的频率，据团队透露，在其新品库里大概有将近100样未上新设计作为储备。

流行配饰行业本身也是颜值经济崛起的代表，郭孟甜坦言，颜值经济下的品牌都很卷，一切以颜值为上，「abyb charming」尝试通过产品和VI升级输出品牌视觉，加强产品从内到外视觉享受，以打造私域形成与消费者之间的情感共鸣，强化品牌内核。

除了品牌构建能力，在新消费遇冷、行业竞争越来越激烈的当下，“投资人更看重品牌的纵深能力和生命力。”「梅花创投」创始合伙人吴世春曾表示，“生命力指的是复购率；纵是产品是否具备多维度的竞争力，深则是品牌对供应链的管理能力。”

在供应链管理上，创始团队表示，「abyb charming」建立A、B级工厂，实现“柔性管理”。“从2018创业到2020年正式上线，逐渐与A级供应链工厂磨合并深度绑定，B级工厂作为备选，保证高峰销售时间节点的出货速度。最初我们一件新品从设计到上架，将近花费6个月，现在已经可以实现在1个月时间内完成所有的上新动作了，甚至有爆款已经可以达到了3-5天的小单快发的状态。”

目前，「abyb charming」表示此阶段暂不考虑下一轮融资计划，将专注投入稳扎稳打的团队建设和产品打磨，进一步巩固多维度竞争力。