电商生意增长的必经之路「未来几年电商发展趋势」

访问今日头条&抖音官方数据平台巨量算数，获取更多内容~

巨量千川2022发展白皮书-算数报告-巨量算数

过去一年，抖音兴趣电商生态持续繁荣，成为商家生意经营的长期阵地。作为与抖音兴趣电商场景深度耦合的一体化智能营销平台，巨量千川在产品能力、行业方法论、合作伙伴成长以及电商节点活动全面发力，助力每一个加入抖音电商的角色实现了快速成长。

2022年伊始，巨量千川联合算数电商研究院发布《巨量千川2022发展白皮书》，围绕过去一年从“0-1加速入场的巨量千川”、“从1-∞全新升级的生意引擎”以及“千川入海，百家争鸣”的电商广告投放生态，共同见证未来巨量千川的发展与机遇。

01 抖音兴趣电商飞速发展，构建电商共赢新生态

从2020年6月抖音电商品牌正式推出以来，抖音电商生态持续繁荣，交易额飞速增长，成为商家生意经营的核心场，截至2021年10月，抖音电商入驻品牌数较1月增长2倍。

数据来源：《2021抖音电商生态发展报告》《2021抖音电商达人生态报告》《2021抖音双11好物节洞察报告》

02 兴趣电商新机会之下，营销新难题浮面

对商家、品牌、达人来说，抖音电商意味着新生态机会，但也面临着更为复杂的营销环境和经营链路。如何耦合内容平台和电商平台的产品特性，如何应对用户从内容获取到生活获得的需求变化，如何从流量场的营销目标向生意场的经营目标递进，如何解决品牌客户和中小商家不同的营销问题，如何通过广告与经营的一体化，帮助企业全局提效，这些都是抖音电商生态参与方在兴趣电商新模式下面临的新营销难题。

03 流量困局下，如何激发生意新引擎？

在实际的电商营销推广中，流量获取和转化是商家面临的最首要问题，从电商商家的调研数据可见，74.2%的商家认为“流量成本高、转化不及预期”是目前在各大电商平台上投放广告时的最主要痛点，40%的商家认为“传统电商平台的流量见顶”，新流量的获取迫在眉睫。

数据来源：算数电商研究院，巨量千川年度客户调研，N=2313，2021年11月

04 流量成本高，中小商家何去何从？

同时，流量成本一直是电商商家进行广告投放的主要考量要素之一，要不要投入广告、如何分配预算、如何保证投入产出比，这些问题需要长期的积累和沉淀经验才能找到适合商家自身的投放方案，而对于新晋品牌或者中小商家来说，没有大量的试错成本，很难快速找到适配自己的方式。从电商商家的调研数据可见，大部分商家对于广告投入的必要性已有明确认知，62.4%的商家对于广告投放费用上有比较明确的了解和规划，但是仍然有37.6%的商家并不确定投入的费用，尤其是经营着成立不足1年的新品牌的商家，他们往往是中小型商家，预算投入的信心不足或是保留比较谨慎的投放配比。

数据来源：算数电商研究院，巨量千川年度客户调研，N=2313，2021年11月

05 从营销到经营：巨量千川应运而生，助力商家生意破局

面对抖音电商上广大的商家和达人群体在流量困局和经营转化上的共性难题，巨量千川推出抖音电商一体化营销解决方案，直面企业面临的流量混沌场和生意困顿局，让营销和经营从分散到聚合，助力商家全链路增益。

巨量千川对于生意增益的核心价值，是从流量引擎出发，不论是付费流量和自然流量，协同商家进行有效的流量经营以提高流量转化，进而提升商家交易规模。

巨量千川作为电商一体化智能营销平台，在短短的8个月左右时间，在广告客户体量、商家和品牌数量、流量效率以及生意增益等方面都取得了亮眼成绩，给抖音兴趣电商的发展提供更多想象空间。

01 广告账户体量持续扩大，覆盖全经营角色

2021年6-11月，巨量千川广告账户数据逐月递增，近6个月增长447%，不论是商家型广告主、达人型广告主还是MCN机构，各类经营角色加入巨量千川的积极性均在提高。

数据来源：巨量千川&算数电商研究院，2021年6-11月

02 营销目标协同经营目标，有效驱动生意增长

2021年4-11月，巨量千川平台的客户广告投放持续走高，相应也有效驱动生意增长，客户的广告投放与GMV走势呈正相关关系，近8个月，在巨量千川平台投放的客户GMV增长了1796%。尤其是在头部商家和直播间的生意带动上有明显助益，截止2021年11月，销售过亿的商家中有95%已经加入巨量千川并进行过广告投放，超六成百万直播间也都有巨量千川广告的助力。

数据来源：巨量千川&算数电商研究院，2021年

03 入川前后生意增益明显，真实验证一体化营销价值

对于抖音电商上的商家来说，普遍面临两个比较核心的问题：

其一，要不要入川？针对抖音电商上有广告投放和没有广告投放的商家各选GMV前100的商家数据进行对比可见，不论是日均GMV还是日均订单数，有广告投放的商家获得更大程度的加持。

其二，入川后效果如何？算数电商研究院选取了进入巨量千川平台后首消前后30天内有消耗数据的头部商家案例（N=962）进行历史数据对比，发现商家在巨量千川首次投放广告之后30天的日均GMV比投放前30天增长57%，日均订单数比投放前30天增长79%。

通过样本案例数据验证，能够真实反应商家生意经营上获得了一定增益。

04 流量协同效应，赢得更多长效转化空间

巨量千川建立了更适配抖音电商的营销能力，能对电商营销全链路进行科学度量与有效归因，这也帮助我们观测到，在复杂的消费者决策背后，广告带来的单次收益是有限的，而通过广告种草、加热、助推后，对商家自然经营产生的长期价值也不容忽视。除了广告投放带来的直接转化之外，通过对付费广告流量进行有效的应用和激发，与自然流量更好地协同，能够带动间接交易的产生。2021年9-11月，巨量千川客户广告投放产生的广告直接GMV和广告7日间接GMV之和，比广告直接GMV整体增长33%，如果拉长归因周期，这个增量GMV的空间将更大。

数据来源：巨量千川&算数电商研究院，2021年9-11月

05 巨量千川为高单价、决策周期长的商品贡献更显著的长效价值

对于不同行业，广告的长效价值差异也比较大：我们通过看不同行业的广告直接和7日间接GMV的占比，以及与平均订单单价的走势分布进行相关分析发现，越是高单价、决策周期长的商品，巨量千川广告贡献的长效价值更明显。

数据来源：巨量千川&算数电商研究院，2021年9-11月

01 全新产品全景图

经过近一年与广大商家、达人、机构的合作积累和沉淀，巨量千川全新升级产品图谱，从流量、投放、分析和平台基建四大能力板块进行全面优化，力图让流量更多元、投放更高效、分析更科学、基建更完善，成为合作伙伴长期的生意引擎。

02 四大产品能力升级

根据巨量千川调研商家的反馈，大家认为巨量千川平台在多元化的流量、高效的投放效果、完善的服务生态以及科学的数据分析四大能力上占据优势。2022年，巨量千川将基于以上四大能力从产品层面进行全新升级，进一步夯实在商家心中的地位和形象。

数据来源：算数电商研究院，巨量千川年度客户调研，N=2313，2021年11月

01 巨量千川电商广告投放方法论

2022年初，巨量千川推出全新的电商广告投放方法论，贯穿流量和经营视角，提供有策略、有节奏的投放参考，实现生意的可持续发展。

02 短直两大核心投放场景同样重要

在巨量千川进行广告投放的广告主，短视频带货和直播带货是两大最为核心的投放场景和目标，在不同的行业、不同的商家类型、不同的发展阶段下，这两大场景的选择也并不一样。从巨量千川客户年度调研数据来看，商家对于短视频带货和直播带货两种投放场景均有偏好，有30%的商家会“短 直”兼顾投放，因为两个场景协同能扩大流量覆盖面，而且兼顾“直播的实时销量、短视频的长期销量”双重价值。

数据来源：算数电商研究院，巨量千川年度客户调研，N=2313，2021年11月

预算分配上，直播带货略胜一筹

重视短视频和直播两个渠道推广的客户，对于两者的预算分配，近20%选择会【5：5】平均分配，其次，整体上预算会向直播倾斜，50%的商家会将直播预算高于短视频的比重，而30%的客户会将短视频的比重高于直播带货。

数据来源：算数电商研究院，巨量千川年度客户调研，N=706，2021年11月

03 不同行业的差异化投放动作

从2021年4月以来各大行业在巨量千川的广告投放情况来看，广告消耗体量较大的行业，往往更注重直播与短视频双赛道发力。

美妆、服饰、个护家清、食品饮料等均是投放活跃的行业，这些发展高度成熟的市场，一方面掌握了更丰富的营销经验和资源能力，一方面也把握到了多渠道协同的优势和方法，因此相对更擅于通过兼顾直播与短视频的投放经营实现生意的长效增长。

数据来源：巨量千川&算数电商研究院，2021年4-11月

04 全国商家广告流量竞争地图

从巨量千川看全国城市广告流量的竞争力分布，可以帮助商家定位行业竞争者来源，进而根据竞争者优劣势进行相应的战术准备。

美妆和个护家清的高活跃投放商家主要分布在广、深、上、杭四大城市，其中上海的美妆行业商家的ROI最高，主要也因为上海聚集了一大批营销经验丰富的成熟品牌和新锐品牌，如后、薇诺娜、自然堂、百雀羚、Olay等；服饰鞋包则在广州、苏州、杭州三大产业带密集的城市更集中和活跃，另外，知名品牌在投放转化上也取得不错的效果，如位于杭州的童装品牌巴拉巴拉、休闲服饰品牌森马，位于苏州的运动服饰adidas、斯凯奇等。

数据来源：巨量千川&算数电商研究院，2021年8-11月

2021，巨量千川扬帆起航，带领商家乘风破浪；2022，巨量千川将全新升级，成就生意的可持续增长。