做电商如何选品「电商运营怎么选品」

昨天我们说过了关于运营中的一些坑，运营主要分为电商运营和新媒体运营，今天我们来说说给自己做电商的第一步，如何选品，如果有自己的产品，那么如何切精准人群。

之前我发过一篇文章，叫《教你互联网营销，如何选品》，这次我们侧重来详细说一下电商的选品策略。

还是按照选品的步骤来一个个的详细讲解一下。

选品主要是选择两类，一个是选择品类，完了是选择产品，所以我们操作落地的步骤是：

1、选择品类灵感

2、验证品类需求

3、选择产品灵感

4、验证产品需求

思路就是根据数据找到需求强烈，但是竞争不激烈的品类缝隙，然后切入，所以一方面要找到需求，一方面要验证能否做，是不是有缝隙给你切入。

我们一个个的说：

1、选择品类灵感

品类的灵感来源于两个，我们时不时的就要过去看一下，毕竟电商是给自己做，所以兴趣还是非常重要的。

A、从查排名上下载数据，看最近的电商查询排名，找灵感。

此处是链接（由于头条不能发外链，请关注公众号“芒果网络传播”，回复“电商选品”，看完整文章）

然后根据下载的关键词，来找自己感兴趣的产品。

B、根据淘宝排行数据来寻找灵感：

此处是链接

2、验证品类需求

依然是通过查排名来查看搜索情况：

此处是链接

然后点击右下角的导出：

下载后增加一列：展竞比，用展现指数/竞争度，数字越大越好，证明需求和竞争成反比，就越容易做成功，所以按照展竞比进行倒序排列，删除掉100以下的数据。

然后按照品牌词和需求词来进行划分，最后整理出来的词是：

这里注意的是，去掉形容词，分词、空格等无关的词汇。

3、选择产品灵感

使用电商魔镜来找产品的灵感，按销售额排序，重点关注自然搜索曝光少，销售量还靠前的，证明选品不错

此处是链接

这两个是自然展现一个388，一个812，这么低的展现就能有这么高的销售额，证明选品是不错的，你可以根据这个来选择。

4、验证产品需求

同样使用电商魔镜：

此处是链接

这次点击宝贝，不是店铺，输入选出来的词汇：

我们前10名一点要点开看，看竞品是否不容易超越？

这个词相对竞争还可以，毕竟数据显示竞争度才4，

所以要做的就是竞品，也就是说产品的价值设计了，如何跳出同质化的竞争，如何打造产品的三种价值，从而远远甩开对手，我们后续再讲解。

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