电商乱价管控「电商低价扰乱市场」

大家好，我是陈江河，常年从事维权工作，至今已成功协助数百家企业管控好电商渠道。从业以来，我发现很多的企业朋友都有管控的意识，也了解维权控价的一些操作方式。但是对于怎么把这个工作做好，控价的流程是什么，很多人来不甚了解。本文基于我的从业经验，给大家做一些分享。

我在给客户规划维权方案前，一定要了解清楚客户线下渠道的情况。为什么呢？因为线上的乱价问题，99%都是源自线下。除化妆品，书籍等少数类目存在一些假货问题外。大多是一些末端经销商，门店，私自挂网低价销售。打击线上链接只是治标，线上线下一起抓才是治本。线下渠道的管控，也是要对症下药。要听到经销商的声音，是否压货过多，导致经销商库存积压；是否奖惩机制有问题，导致经销商只追求销量？是否区域布置不合理，导致地区竞争过于激烈，才选择网上低价出货？

随着电商行业的不断发展，越来越多的消费者选择在网上选购产品。即使从线下买，也要在网上搜一下比比价。因此，很多企业想要完全杜绝自家产品在网上销售时，我都会建议其不要堵，而是疏。一则，品牌产品在电商平台有一定的链接，以及销量，有助于提升消费者的信心。二则，电商平台流量巨大，有助于提升品牌的销量，重要的是增加品牌的曝光度。即便线上销量微小，长远来看对线下销售也是有利的。因此，针对网上的未授权乱价问题，我的建议有3点。

1.建立线上分销制度

允许代理，经销商，分销商在取得公司授权的情况下，在指定电商平台销售。给到线上销售授权书，以此区别网上未授权的卖家。同时，可以通过线上分销协议，约定好销售的产品系列，价格，以及上架的店铺。规范化管理。

2.打击未授权店铺

针对未经授权的店铺，可直接以品牌方的身份给予通知。要求其下架产品，如果其想继续销售，则让其按照公司规定取得线上销售授权。针对反复通知仍然拒不下架的店铺，应采用知识产权投诉，平台内部举报，法律手段，行政投诉等多种方式，严厉打击。具体打击方法可参考我的过往文章，这里不做展开。

品牌怎么做线上控价——解析线上控价常用方法 - 知乎

3.定期检查

因电商平台的开放性，基本不会对卖家上架商品做出限制。故此，要针对网上的卖家做好登记，授权卖家有哪些，非授权卖家有哪些，新增的卖家有哪些。一般网上链接量不大的话，手动筛查一下就好，若链接量很大，也有专门的公司提供链接排查服务。总之，电商渠道的管控跟线下一样，是长期工作。只有不间断的检查，打击才能保护好渠道，长治久安。

知道了电商渠道的管控思路，但是很多企业本身不做电商，对平台规则不甚了解。也没有时间精力去做电商渠道的管控，因此选择一家靠谱的控价机构就显得尤为重要。怎么选择靠谱的控价公司呢？可以从公司从业时间，团队规模，专业度，等多个方面来考虑。

如何选择一个靠谱的第三方维权公司？ - 知乎

以上，就是作者针对电商渠道管控思路的一些分享。此外，我还整理了从业以来的维权资料方案，关注作者即可免费获取，如果这篇文章对您有帮助，不妨点个赞吧~