新手怎么做ota酒店代理「代理是怎么做的」
2024-06-11 16:04:01
我们首先要明白什么是OTA，OTA：全称为Online Travel Agency，是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。说白了就是通过网络售卖你所合作的酒店产品。
随着互联网经济的蓬勃发展，我国的酒店行业也是到了高速发展的阶段，虽然跟欧美国家有着差距，但也是有着绝大的市场潜力。2019年就呈现着非常好的势头，2019年预订间夜量已经突破了9亿。而近两年也是程趋势的增长，所以OTA酒店代理的市场还是一片蓝海。
那么该如何做呢？
第一：平台。申请入驻平台，像美团、携程旅游和途牛、飞猪等平台。团队和个人都是可以从事这个行业的，按照平台规则去申请，开通代理商资质。
第二：资源。有了代理商资质，就需要我们线上或者线下去联系酒店。通过谈判和技巧，拿到酒店代理权，一般代理的费用都比较便宜。然后再加价放到各大平台上出售就行了。客户下单了再给酒店结清费用。
第三：运营。当平台和酒店资源都整理好后。就需要把所代理的酒店信息在各大平台提升排名了。排名越靠前，成单率就越高，利润自然也就越高。可以聘请专业的SEO优化师来完成。
总体来说，OTA酒店代运营行业不需要很高的技术要求，懂行的人比较少，而真正入行的人就更少了。市场竞争压力比较小，工作环境舒适。是一个可持续发展的蓝海项目。建议找一个懂行的前辈来带，能够通过前辈的沉淀和试错经验，很快地找准自己的方向。
本文章摘自微信公众号：线上OTA酒店代理服务商
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