传统外贸相对跨境电子商务来说多了哪几个流程()「跨境电商容易做吗」

前段时间有个老板问我们，他自己做外贸两三年了，却依然销量平平，交钱上了好几次课，也买过辅助跨境电商平台运营的软件，好像并没有什么太大的效果。

所以，到底是哪个环节出了问题？

其实，我们想说的是，从这个老板平平无奇的几句话中，我们可以看出他明显踩了坑。

安第斯做外贸做了10多年，从最初仅会通过展会开发客户，再到现在利用跨境电商平台和Facebook、领英等自主开发客户，吸取了很多经验，也踩过很多坑，可以说，对整个外贸出口的流程都非常了解。对此，我们总结了几个跨境电商的真相，帮助大家少走弯路。

一、产品的坑

很多工厂都会有这么一种想法，那就是自己的产品就是世界最好的，都能放到平台上去销售的，卖不出去就是销售有问题。像我们一个合作的老板，12年做服装出口就很好卖，当时价廉物美的服装在国外市场很好卖，服装的出口让他的业务区域遍地开花，但现在完全逆转，为什么呢？

不是说服装不再好卖了，它还是爆火产品，但是竞争的商家太多太多了，比如你去电商平台上随便搜一个裙子，都有几十万的竞品在跟你竞争，你说你的产品怎样才能在这几十万条产品上脱颖而出？

跨境电商是国际市场，不是所有的产品都适合做跨境电商，你得看热度，还得看竞争力。

所以如果一个第三方外贸公司的客户经理跟你说，什么产品都好卖，只要你跟我们签合同、交完钱，我们保证一个月给你们销售个多少多少钱，烦请各位工厂老板，果断说拜拜。

二、卖课程

很多老板起初做外贸的时候都是个小白，什么都不懂怎么办呢？有人说报培训班啊。如果你是新手，看到所谓的从某某大平台出来的“专业导师”，感觉就像遇到了人生导师一样，那就很容易踩坑。

说到培训班，有个客户就给我们痛诉了培训班有多坑：“当时年少无知报了一个培训班，花了一万多，说是每天开课直播，实际就是一些视频让我自己看，后面又推脱老师比较忙，没时间直播，让我先看视频，结果，视频百度一搜，免费的一堆......当时真的有点失望绝望的感觉。”

很多大平台都有自己的课程培训，包括阿里巴巴、亚马逊和虾皮等，但不是什么课程都适合报，或者报了就能立马见效的。也有很多挂着大平台的旗号在外面招摇撞骗的，各位老板，请擦亮眼。

三、卖辅助运营的软件

当你想开始做跨境电商，那你要准备好各种忽悠你买运营软件的人。

17年的时候，有半年里几乎每个月，我们都会接到这样的咨询，说是对方声称某某大平台上的，可以卖给企业一个特定的软件，辅助运营，只需要花费9800或19800，就会有专门的导师一对一指导你的运营，并保证多久后就可以盈利。

底气挺足的，让人一听觉得做好跨境电商根本不是什么事，但是真的缴纳了费用之后，对方的态度就会有明显的改变，能不能出单也是个迷。

这是新手做跨境电商，一个很重要的坑，各位工厂老板，看到了请绕着走。

四、卖店铺

做跨境电商本土店好做，这个大家都知道，但是本土店不好开啊，所以就有人钻这个空子，转卖给你们一个本土店铺，等老板们真的买了这个店铺，你得确保这个店铺卖家靠不靠谱，如果不靠谱问题就来了。

首先，开店信息不是你的，提现绑定的银行账户不是你的，还有各种大大小小的问题。店铺做不起来买了也没用，做起来了你还得提防店铺卖家会不会找回信息，收回店铺，让你辛辛苦苦做的都打水漂。

所以外贸做久的老板都知道，宁愿辛苦一点，找关系自己开本地店，也不会去买别人的店铺。

如果你也做过外贸或者考虑做外贸，欢迎沟通交流。