夏天爆款产品「新的一年重新开始」

对于所有卖家而言,选对产品很重要,前期我们分析一款产品主要通过生意参谋搜索我们的产品关键词,比如说“夏季连衣裙”这个词,我们就要分析它的搜索人气、点击率、转化率以及行业大盘走势,以市场数据来分析我们的产品有没有潜力,其二我们的产品有无货源优势、缺货断货等风险，换季产品如何提前预热等等都是需要考虑的。

打造一款爆款或者是小爆款对于店铺来说非常重要，爆款不仅可以为店铺的其他宝贝引流，有时候也是店铺的利润款。我们选好款后，可以通过测款来判断一款宝贝是否具备爆款的潜力，测完后可以得到宝贝的转化率和收藏加购率等数据，符合要求的咱们再去推款。

基本这个过程分成三步，选款一测款--推款，主要给大家讲如何选款、测款、推款。

一、选款

选款是最前期的工作，许多大卖家对行业和用户有一定的了解，逐渐形成了自己的选款思路。小卖家对用户和行业不够了解前可以多看数据来做判断，在选款前可以看生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，看看哪些东西好卖。选好后，结合竞对的价格、销量、卖点、优势等，确定好自己产品的卖点，这样才可以去开始下一阶段的工作。

测款

二、直通车测款

准备好产品基础图片，及相同的词，将测试的产品准备好后,对直通车基础设置,日限额，通过类目及自身店铺的承受能力来设置。平台:移动站内,不开pc ,不开站外,不开定向。创意:一个创意,尽星用宝贝主图,不加过多处理及修饰。分时: 0-7点不投放,其他时间100%。偏远地区,海外,竞争对手所在地不投放，其他全投。产品展现的位置很重要,建议锁定在3-5名。匹配方式:如果有足够流星用精准, 流量不够大用广泛,重要的是所有的测款产品选择要统一。

做个产品分析表格,通过对直通车推广的点击率,收藏率，直接加购，直接转换来测款。数据积累一定量后就可以开始分析数据了。同展现下,看点击率,同点击率下看收藏率。在同样的展现下，点击率高的选取出来,同点击率下收藏率高的选取出来。

这样就可以选择出一款初步受消费者喜欢的产品了，接下来就是进行再次测款。对产品再次深入的挖掘分析，好好的优化自己的详情页和主图,挖掘自己的卖点及设置相应的促销了。

三、推款

选好款后这时就可以用资源、渠道去推广这款宝贝了，但有一点要注意主推款最多选2-3款，一来店铺人手和精力有限，二来资金周转的考虑，不如集中所有重点去推2-3款宝贝。此外大力推广前，得保证宝贝具备一定的基础销量和评价，维护好问大家的模块，减少用户的跳失率。

有一点要注意的是，如果推广了一段时间后，发现宝贝出现了不少的中差评，且都跟产品本身有关，这时候就得停止推广。因为产品本身出了问题，流量作为锦上添花的存在不能掩盖产品本身的问题，只会让宝贝中差评越来越多，这个宝贝就失去为爆款的可能。后续可以考虑改造产品重新推广或者重新选款。

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