跨界微电商「下一个风口是什么意思」

作者： 宋陵

来源：《东方财经》

“双十一”刚刚落下帷幕，天猫下单的“剁手族”们迅速贡献了912亿，再次刷新天猫购物成交神话。与往年所不同的是，今年的“912亿”中除了传统的电商和跨境电商贡献外，跨境微商成为了最受瞩目的一位新晋级者。

据记者调查，今年加入“双十一大战”的跨境微商多达数十家，包括偶买咖、丰趣海淘、全球购等，成交业绩也十分喜人。同时大部分的“剁手族”对跨境微商这样新兴的电子商务模式也十分感兴趣。

你是否对曾经刷爆朋友圈的各种广告所厌烦，是否对毫无底线的营销所震惊，是否对作茧自缚的囤货模式所唱衰……曾经一度火爆的微商在2015年进入了一个大浪淘沙的转型年，停滞不前的微商只有突破传统的营销模式，才能在微商后时代独善其身。

跨境微商成蓝海

2014年被称为微商元年，几乎每个人的朋友圈都被面膜、化妆品、保健品等所覆盖，据调查，在10个微信好友中，就有一个加入了微商战队，其火爆程度可见一斑。然而，随着微商的信誉度、同质化的销售模式、产品的缺陷等问题，导致2015年微商地位出现了大幅度的下滑，销售业绩也出现了“滑铁卢”。

在业内人士看来，微商只有拓展新的模式和拓宽产品线，增加信誉度才能重新崛起。而微商选择的最佳路径就是——跨境微商。

从营销的本质来说，跨境电商与跨境微商属于殊途同归，跨境电商传递的是人与商品之间的买卖交换；而跨境微商传递的是人与人之间简单的真实需求。

在移动互联网进入快速发展的时代，跨境微商作为全新的商业风口，将成为未来电子商务走入巅峰时代的一支中坚力量。

“跨境微商作为电子商务新生力量和微商支脉的拓展，其拥有很大的市场空间。因为国内拥有强烈的跨境商品需求，但销售渠道的缺乏，除了跨境电商和代购平台之外，几乎没有其他来源。” 海优跨境中心投资人王钢表示。

在业内人士看来，跨境微商作为新的商业业态，坐拥蓝海市场，其打破了传统渠道的藩篱， 建立起了一个个微弱的“蚂蚁雄兵”，强悍有力的整体行动能力正在一步步蚕食跨境市场的地盘， 形成了一股强大的新势力。

据记者了解，国内跨境微商有四种业态模式：

第一种模式是微商平台与传统的跨境电商合作，如国内微商平台微盟萌店与步步高(002251,股吧)集团旗下跨境电商云猴全球购的战略合作、韩国化妆品巨头IT° S SKIN 与思埠集团。

第二种模式是跨境电商平台推出跨境微商平台，拓宽跨境商品的销售渠道。如“鲜生活卖家版”等。

第三种模式是传统企业布局跨境微商，如金活医药与深圳微思达成立国内跨境微商O2O平台， 推动金活医药业务在电商市场的发展。

第四种模式是传统电商进行跨境微商的市场， 如顺丰旗下跨境电商平台丰趣海淘日前与移动电商平台萌店达成战略合作，正式进驻萌店全球购， 拓展移动端跨境销售渠道。

走小而美路线，掣肘颇多

“跨境电商与跨境微商的主要区别在于品牌定位、产品品类和营销方式的不同，跨境电商做的是大而全的产品平台，而跨境微商则必须走小而美的品牌路线，因为只有垂直化去满足客户的需求才能真正服务到位。”海蜜全球购CEO 谢文斌认为。

记者发现，跨境微商最初也只局限在母婴、化妆品等海外商品上，然而随着越来越多跨境微商的加入，服装、零食、医药、日常用品等十多个品类都有跨境微商的身影，其中进口食品业绩增长最为明显，如专注于加拿大顶级休闲食品的枫滋味上线不到一年就火爆微商圈，并得到了不少投资界大佬的认可。

“在粉丝经济时代，一个好产品，一定要在消费者之间建立足够的信任，通过微信公众号树立品牌形象和知名度，通过粉丝的口碑传播，消费者就会对品牌产生信任，之后销售便水到渠成。” 众晖资本创始合伙人张超说。