跨境电商日本市场「把国内商品卖到国外的平台」

卖家故事：从别人的经验中发现商机！

随着互联网的冲击，批发市场卖家的生意越来越少！小颖在泉州经营着一家箱包批发店。几年前，来店里拿货的卖家络绎不绝。近年，除了一些老客户还来拿货，店里的生意减少了很多！

原本忙碌的小颖多出来很多空闲时间，思索着要不要开个网店。小颖最初打算开一家淘宝店。经过研究之后，发现淘宝里有太多同样的产品。网店不能看出产品的质量差异，图片看起来大差不差的，没有竞争力！

一次偶然的机会，小颖了解到跨境电商平台Starday，把国内的产品卖给日本人。刚接触跨境的时候，小颖心里有很多疑问。后来了解到，平台成立时间短，卖家竞争小，产品获得曝光的几率大！小颖，在平台上开了一家店铺，正式开启跨境之路！

小颖是跨境新手很多事情都不了解，怎样优化店铺、怎样拍摄产品图片、产品标题准不准确、要不要备货到海外仓、自发货物流怎么走！小颖带着满脑子的疑问跌跌撞撞的走上了跨境路！

最初，小颖开店铺，上传了很多产品图片，产品标题也马马虎虎，关键词设置的也不合理。种种原因之下，小颖开店后，只出了几单生意！

后来在招商经理的帮助下，小颖了解到店铺的不足，对各个方面进行改进。小颖看了很多大卖店铺的图片、标题、详情页面的设置，对店铺进行了全面的整改。这时候，店铺销量也慢慢上来了。

小颖发现，尽管店铺的销量有所提升，但市面上同类产品多，竞争力不高。在大规模机械化的生产下，产品的材质、款式、配色都出现了严重的同质性现象。特别是款式，一个爆款包包的出现，立刻会出现大量的模仿品牌，价格还会更低。这样的趋势下，很容易陷入价格战！

小颖为了摆脱这种局面，从源头开始分析箱包的受众群体，结合日本消费者习惯 ，丰富产品外观设计，同时优化品牌，提高产品竞争力。

小颖还发现，日本女性对箱包产品更追求时尚款和国际大牌箱包。相反。日本男士更注重产品质量，特别是放零钱的口袋、拉链等。小颖将产品的重点放在男士背包上，重点打造经典商务款，还有黑色的双肩包。特别是：黑的双肩包大有取代公文包的趋势！其中，有几款经典的男士包特别受欢迎，在节日期间，小颖还会推出相关的活动页面获得更多的曝光量！

小颖说：丰富的产品才能获得更多的客流量，在店铺优化的基础上，不断更新产品，大卖指日可待！