外贸菜鸟成长记「八大神技」

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

实不相瞒，这次去IFA展，我请的业务员Leilei是个0外贸经验的人，连FOB、EXW、PI、CI都不知道，且已经3年没有工作了。

现在出国参展很难，成本很高，我为什么要对这样一个“菜鸟”委以重任呢？

难道不怕高额的参展费打水漂吗？

展会结束后，我把客户的名片打乱，像发牌一样把名片分了一下，她拿50%，我拿50%。

然后，各自跟进各自的客户。

今天是展会结束的第20天，Leilei 成交了3个样品单，且都是非常优质的客户，业绩超过了我。

另，她还有一些意向比较高的客户在持续跟进中。

看到这篇文章的人，很多都是有外贸经验的人，有些人甚至还是“经验丰富”的外贸老鸟，那么，请扪心自问一下：

自己是否能在展会结束后一个月内达到Leilei的业绩?

她可是0外贸经验，且已经三年没有工作了。

按照计划，今晚我要开直播，聊3个问题：

1.在展会上，Leilei为什么比我更能把路过的人吸引到展位上试用产品？

2.在展会后，Leilei为什么在跟进客户上也暂时超过我这个传说中的“外贸大神”。

3.展会前，我为什么明明知道Leilei毫无外贸经验，还是选择了她作为搭档。

相信有些人会说”初生牛犊不怕虎”、“乱拳打死老师傅”之类的理由。这两个特点，出去混社会打群架有时候还管用，但做生意，我劝你要理智。

当然，我去解读一个“菜鸟”的成功，是站在自己观察到的东西之上，然后进行归纳总结。

真正的答案，或许只有Leilei才能回答。

所以，今晚的直播会有两大部分。

第一部分，我来陈述总结看到的Leilei的表现，以及分析她行为表象的背后原因。

第二部分，把Leilei拉到直播间，问她8问题。

参加过Club线下活动的会员和嘉宾都知道，我是个很刁钻的人，Club四周年的时候，蔡浩作为分享嘉宾，曾在现场被我问了一些问题之后说，“没有干货，真不敢站在这里，感觉分分钟会被赶下台”。

很期待Leilei的答案。

关于如何进入直播间的问题，群主会把方法发到1-24群，各位小伙伴关注群通知即可，不必再私信群主问。

晚上见！