如何写出走心的文案「快速吸粉文案」

文案，原本指的是书刊杂志、广播电视等传统媒体上呈现的、以销售为目的的文字。但到了今天，移动互联网让文案的范围大大扩充了，从电子邮件到APP登录界面，从电商推送消息到朋友圈软文，文案已经无处不在。

一篇好的文案能大大提高产品销量，因此千金难求，也吸引无数写手投身到这一领域中来。但是，想写出既吸睛，又吸金的文案，可不是光有文笔就够的，还需要作者对消费者心理、文章架构有精准的把握。

而以上这些知识，在《如何写出高转化率文案》中都可以找到。

这本书是有着20年文案写作和商务传播经验的美国人安迪·马斯伦的写作总结。马斯伦曾为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司撰写文案，现在担任太阳鱼（Sunfish）公司的市场总监。在书中，他着重讲了两个问题：调动读者的情绪、TIPS文案写作原则。

怎样吸引读者点开文案？调动情绪

“要吸引读者，就必须在文案开头融入情绪，融入方式可以是承诺、秘密、故事。”

经济学领域有个理性经济人假设，认为参与买卖投资的人都是理性的，会在消费时就收益和投入进行理智的分析。

然而，心理学却发现，相比理性的分析，人们自身的情绪才是买卖行为最大的驱动力。

也就是说，小到双十一剁手买包，大到买房买车，我们内心深处早已有了决定，而大脑“理性的”分析利弊过程，很多时候只是用来合理化内心的决定罢了。

在书中，安迪·马斯伦破解了人们行为的这一秘密，进而点出了让文案吸睛的关键：调动读者情绪，驱动潜在客户购买。

具体怎样调动情绪呢，有三种办法。

承诺

“一个月后你将减去5公斤，而且不用放弃任何美食。”

文案中的承诺令读者向往、好奇，而且还留了一手，并没有告诉读者具体如何实现。

这就让读者产生了好奇心，吸引他继续读下去。

秘密

“重现于世！只有古希腊人知道的改善记忆秘方。”

人们都喜欢听到秘密，秘密是稀缺的、珍贵的，被告知秘密会让我们感觉更强大。同时，和读者共享一个秘密，会让你们有“同道中人”的感觉，拉近你和读者的心理距离。

故事

“Lily，25岁，健身365天，甩掉20公斤。”

人类热爱故事，我们的大脑构造决定了我们会对故事做出感情回应，好的故事永远能吸引我们的注意力。可以说，以故事开头，是十分稳妥的文案模式。

怎样吸引读者读完并下单？TIPS原则

基于消费过程中情绪的重要作用，马斯伦总结出了一套全新的文案书写方法：TIPS原则。

T：吸引（Tempt）

我们必须先吸引读者点开文案，才能进而引起他们的购买兴趣。

具体来说，使用能让读者产生兴奋、焦虑、好奇、愤怒的文字，会有意想不到的效果。

比如通过标题吸引人们阅读文案就是一个绝佳的方式。《李佳琦：月入六位数，粉丝两百万，没有朋友》，就会吸引探求生财之道的读者，轻松上10万 。

I：影响（Influence）

当读者的注意力被吸引过来了，就要通过文字和配图对他们施加影响。

一方面，戳中读者的痛点，也就是点出他们想要解决的问题。

一方面，给出能够解决这一问题的承诺，比如这篇文案的目标客户是有健身需求的白领，就提供轻松高效健身成功的案例，让读者产生自己也可以的联想。

P：说服（Persuade）

经过第二步，读者已经开始对文案中的产品动心了。这时才可以向目标客户描述产品的性能、优势等等细节。

要注意，大多数商品都有同类的竞争品，文案中要挖掘出产品的亮点，也就是别人没有的特色，让产品脱颖而出。

S：销售（Sell）

到了这一步，文案开始收尾，还在阅读的读者应该已经动心了，只需趁热打铁，督促读者下单。

安迪·马斯伦专门为销售总结了四个R公式：R1重复文案开头的故事，R2提醒读者商品的能带来哪些便利，R3向读者保证他们的决定是正确的，R4督促下单。

高转化率的文案一定能促成双赢的局面，因为在作者吸睛的同时，读者也找到了心仪的产品、得到了心理上的满足。希望读完《如何写出高转化率文案》，我们也可以写出直击人心的优秀文案。