外贸企业独立站是什么「如何做外贸」

外贸独立站的概念

外贸独立站这个词，最早是一批B2C跨境电商卖家提出的，顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。后来夏涛（外贸整合营销理念第一人）放大了这个词，独立站的解释也就更加准确，变成“外贸营销型网站”。

这两年最火热的电商就是跨境电商，对于跨境零售批发卖家及外贸出口企业而言，跨境电商独立站不会陌生。对于独立站的优势及价值已经很清楚了。但是，对于如何操作独立站，如何引流至独立站，外贸独立站可以从什么渠道进行引流？这可能是一个非常困扰新手跨境卖家的问题，接下来，我将介绍一些常用的外贸网站推广方法。

外贸独立站推广方法一：Email

邮件营销： 邮件营销又称EDM优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制 缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理。

外贸独立站推广方法二：SNS社交平台

免费的社交平台引流其实是很多小卖家的重要引流渠道，这类的社交平台有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其实上面这些平台流量都非常的巨大，卖家常用的平台是pinterest和instagram，因为这两个网站是完全靠图片和短小视频来引流的，符合现在的用户习惯(Facebook、Twitter)

需要我们花时间运营好账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作。

外贸独立站推广方法三：Facebook/Google广告

Facebook适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而Google广告适用于刚需类产品，比如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品的时候，第一时间肯定是在谷歌去搜索，它的转化率是比社交广告要高的，因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相比于刷社交刷出来的广告来说。近两年来，预计谷歌购物广告常难通过，大家做好心理准备。

外贸独立站推广方法四：博客/论坛

博客内容营销 现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。比如一些专业领域、汽配、宠物等，都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主，让他们帮忙写写软文推销，也是一种非常好的流量来源。

外贸独立站推广方法五：网红营销

达人合作/KOL营销达人合作/KOL营销更适合B2C，就是利用海外网红达人的人气和号召力来宣传我们的产品/网站。

当然外贸独立站除了以上的主要推广方式，也还是有很多其他外贸独立站引流方式的，欢迎大家一起流量探讨，共同进步，把我们的外贸独立站做的更好。