亚马逊实操日记1「亚马逊功能模块」

为了更加真实的展现在亚马逊中遇到的各种问题，我准备将我自己店铺的日常分析分享给大家，如果有和我遇到一样的问题，大家可以积极留言，我看到了也会及时回复

首先，简单介绍一下我的店铺

店铺大概是3.12-3.13号正式开售，现在店铺有2个链接，目前只有一个链接的货到足，剩下的一个链接还在路上没有接收

现在大概销量如下图

我做的是欧洲站点，因为欧洲站的话我一直都在做，相比于美国，欧洲站点的门槛更高，市场竞争也没有美国那么激烈

目前的排名大概在小类80名，大类目20000

现在来看下广告情况

首先，我这个广告开的是精准，因为我的产品类型比较单一，关键词也很少，之前有开过广泛和自动跑出来的词也就只有固定的那么几个，流量非常精准，因为我选择直接开精准，其他类型的广告暂时都没开

首先，从广告这里来看，问题很明显，点击次数180次，单量却只有13单，很明显，转化率太低了，我们再从链接本身来看，目前来说，图片标题五点详情A 都没什么问题，价格的话处于市场的中游，不高也不低，高了没销量，低了没利润，所以我的定价策略选择的是中游，这样就算价格后期有问题，我可以稍微降价，利润有问题，我可以稍微提价，这样就会处于比较有利的位置，既然价格没问题的话，我能想到的就是评论问题，因为现在的话链接仍然是处于一个裸奔的状态，0评论，所以这几天，我决定找我德国国外的笔友帮助我刷单，大概找了5个人左右，给他们详细讲了如何模拟真实买家去购买的商品，包括仔细浏览详情，对比，搜索词搜索商品，因为我的品牌是我朋友在美国站授权给我的，因此vine我并没有资格去使用，所以我能想到的就是人为的去增加我的评论数量。

在这里说下刷单的情况，刷单的话我个人认为，如果你有vine，你可以不刷但是前提是你的商品质量可以，没有什么太大的毛病，要不然很容易来差评，如果没有vine的话，我建议还是刷点评论（安全的去操作），前期一个月的话，大概有10个评论是最好的，然后也要根据你的日常销量去调整，因为涉及到一个留评率的问题在这里面，你不能说你每天就出一单，然后每单都留评，这个不太科学吧？太明显了吧

如果你觉得刷单有风险还是很害怕，那么我觉得你也可以试一下直评和QA，首先直评的话，很容易掉这个很正常，毕竟是直评权重很低，能维持多久那就看天意了；QA的话我一般前期留5-10个左右，QA的话其实说涉及到刷单我是不太赞同的，假如说QA涉及到刷单，那么很简单的道理，我直接给我的竞争对手刷QA就行了，也用不着去搞黑科技啥的，QA成本非常低相当于没有成本对吧？

再来看关键词位置，我的产品因为目前还属于比较蓝海的市场，所以的话目前自然位置都处于首页，竞争相对来说不是很激烈，既然自然位置都在首页了，转化率还这么低，点击率却这么高，那么我能想到的就是评论的问题了，影响了转化

接下来我会将店铺情况不定时的分享出来，有问题或者有其他的看法的朋友可以留言，我看到了一定会积极回复，谢谢！