电商销售拆解「二类电商好做吗」

这几天又萌生一种卖货的想法。

想了许多卖货渠道，思来想去还是二类电商简单粗暴！

什么是二类电商？

报纸上的产品信息、电视购物

“前100名打进电话的朋友1折优惠....”

这是二类电商最早出现的模式，随着互联网的发展，新浪、网易等门户网站的快速崛起，用户浏览网页时

“NIKE买一送一！点击查看....”

再到公众号、今日头条、抖音号、快手号....

总结来说，不管在什么时代，二类电商永远都跟着用户走，跟着流量走。

想到二类电商，我首先想到的就是公众号派单。

我记得之前我接过一个戴尔电脑的广告，2000块钱，投放了一个卖电脑的广告，这就是公众号派单，当时品牌投放了圈子里许多同行的广告，可见覆盖之广、覆盖之密度。

二类电商赚钱吗？

我是觉得无论什么项目，总是有人赚钱、有人不赚钱，区别赚钱与不赚钱的是经验、技巧。投得多了也就有经验了，学习总结多了也就有技巧了。

说得直白一点，怎么花了钱，利益最大化？

一、产品

01、需求

对于女生，天气热了，化妆品的需求量下去了，防晒、保湿的需求量上来了，零食的需求量下去了，减肥的需求量上来了。建议多看看指数

02、价格

同样一支牙膏，超市19.9元，你卖29.9元，谁买？低价才能让用户冲动消费

03、利润

说白了二类电商是一种投资，只有足够多的利润才能承担起投资的成本，比如一些男性产品利润都是百分之几百的...

二、渠道

01、流量

最直观的就是流量，拿公众号举例，平均阅读2000元的号报价2000元和平均阅读5000的号报价2000元哪个更好？现在投放公众号价格一般是按照平均阅读计算，0.4元~1.5元不等

02、质量

最直观的是人气，拿公众号举例，阅读量高对应的点赞、评论多不多？因为我自己就是写公众号的，我自己的判断标准就是：

写原创的一定比转载的用户质量高；定期更新文章的一定比断断续续更新文章的质量高；阅读稳定的一定比不稳定的质量高高....

做二类电商，货和渠道同样重要

如果我卖货，脑子里第一反应就是自己家乡的笋。

竹笋原产地，我家老头子自己挖的笋、拨的笋、卤的笋，纯天然无公害，更没有中间商赚差价！我们这的人都好这口，早上煮年糕、稀饭搭配这个卤的笋，绝配！

但是考虑了下，笋这种产品毛利太低，接受度不高就放弃了，卖着玩还行，公众号是可以卖，但是作为长期产品并不可取。

但顺着思路我找到了突破点，我可以给大家分享下我的思考方式：

首先，我分析了利弊

利：自家农产品，没有中间商赚差价，产品质量高，价格不贵，而且我这照片拍得还是挺有吸引力的吧，从生产到加工，每道工序都很清晰，并且我有自己的流量渠道（公众号）

弊：产品单一，也不可能天天发，利润不高，长期持有也卖不了几个钱，我一单赚5块，一天赚500就需要卖出去100单！目前我公众号流量也不够。

用户群体倒没有什么匹配不配的问题，只要产品好，还是有需求的！

顺着这个思路，我觉得卖一手货源就是最大的优势！但问题是，我没有那么多一手货源！！！

那么我需要解决的就是一手货源的问题：

前段时间有位读者给我寄了他们家乡的茶叶，自己家茶厂炒的，还挺香....我有几万读者，每个人或多或说都能接触到一手货源，无非就是没有销路，有销路、有产品自然也就能有利润...

怎么玩？（以下为想法，看看就好了）

第一步：寄产品给大咖（我），我体验产品

第二步：根据体验的产品，去写一篇关于产品的“广告”

第三步：可以使用小程序开店，或者直接添加微信转账下单，收集地址，不用担心没有保障，大咖就相当于“担保”，当你确认收货后，我这边钱给到发货人（这中间我可能会赚点小佣金养活自己）

第四步：晒单，如果做得好，后面可以收取发货人的“坑位费”。其实整个模式参考直播卖货

至于流量，眼下我没有做，是因为自己流量不足以去支撑起这件事，但也有方法，借力呗，拉些人一起去做这件事...