何为组织营销「网络营销组织是什么」

直销、微商、社交电商、社区团购以及各种类型的新零售在商业逻辑、分配机制、业务模式和业务流程上各有不同，但其在市场裂变的本质上是一样的。

“直销”说我跟他们都不一样、“微商”说我跟直销不一样、“社交电商”也说我跟他们不一样，但在实际工作中，大家所遇到的问题是一样的，例如：团队长的管理与稳定问题、消费者引流转化启动成为经营者的问题、经营者之间的合作凝聚的问题、在市场上对经营者的管理问题……这些问题是共性的！

所以，这些现有的模式及未来因此而派生的模式，都属于“组织营销”。我们通过研究总结，提出“组织营销模式”的概念：

由经营者和消费者共同组成，相互角色转化及利益共享，按照既定的组织规则互动的营销体系，即称之为组织营销模式，而符合此模式的所有行业都可以纳入到组织营销领域。

所有属于组织营销的模式有三个共同特征：

01

将消费者转化为经营者

这种商业逻辑非常古老，自从有了商业开始就有了口碑相传，就有了将消费者变成经营者的行为，只不过在电子计算机出现以前，很难将消费者的推广行为精确计算成具体的货币价值，因此，几千年来，消费者的推荐行为一直处于自动自发状态。

直销得益于科技的进步而产生，电子计算机的出现导致了直销的产生，通讯工具的普及推动了直销的发展。

移动互联网的发展导致了微商的产生，接着又导致了社交电商和新零售的产生，也会推动组织营销家族继续发展壮大。

但不论科技怎样发展变化，将消费者转化成经营者的模式不会消失，只会越来越广泛地普及运用，这是不可逆转的趋势。

02

运用了倍增原理来裂变市场

一张普通的纸在折叠42次后，它的厚度将超过地球到月球之间的距离，这是裂变倍增的力量；一个受精卵开始裂变，十个月后，会诞生一个新的生命，这也是裂变倍增的力量；国王棋盘放米的故事，还是在讲裂变倍增的力量；在组织营销领域，还有很多这样的故事，财富倍增的故事，每天都在上演和传播。

这不只是理论，这是整个组织营销模式存在的基本逻辑，也是推动整个商业模式前进的原始力量，没有了裂变倍增，这些平台和公司根本没有存在的理由！

03

具有组织（团队）属性

之所以叫做组织营销，是因为这样的模式具有很强的组织属性，有共同的价值体系及共同的目标体系，有相对稳定的组织结构（弱于传统企业），也有相对固化的业务及管理的技术标准流程。

并且多年来在组织营销领域的发展和变迁中，我们也观察到了，凡是在团队组织建设上下了功夫的平台企业，其市场和业绩都相对稳定，而不重视教育和组织建设的平台，则容易在大起大落中慢慢消失。