为什么劝你别轻易做私域销售「别轻易放手」

「私域流量，即品牌或个人自主拥有、自由控制、免费、可多次利用的流量。」

上面这句话中每个词听起来似乎都非常诱人，尤其是对于向电商平台交了太多流量费的商家来说。

从电商行业风生水起开始，各大平台的流量费就持续上升，商家们被大平台反复收割，自然苦不堪言。

所以当私域流量这个概念兴起的时候，很多人趋之若鹜。

私域流量的诞生是商家希望借助微信生态获取更低成本的流量，然而电商商户一旦离开了电商平台专业成熟的交易环境保护，就意味着需要新的规则、新的交易载体，但大多数人都只着眼于「流量成本」这一环，光这一点对于一个商业模式来说，就是致命的。

01 不存在“0成本启动”

私域流量搭建的第一步就是引流，即便逃离了电商平台，但依旧需要借助社交、媒体平台等进行渠道引流。

目前，私域的引流、转化方式越来越多样化，社交媒体、信息流网站、短视频APP、直播等等都可以成为流量来源。

每一个平台存在的意义都是商业化，想要从他们的生态中抓取流量过来，本身就存在着投入，引流量越大，投入就越高。

比如说抖音，如果想要得到更加精准的粉丝，或多或少都要给平台一些“让利”。

其次，有了流量自然要有专门的人去接盘运营，从管理者到执行者、活动策划到宣传设计，这一套人马下来，人工成本就低不了。

另外，对于电商而言，建立社群只是转化的其中一步，最终目的是购买商品，那么就需要一个交易承载体，若非亲朋好友，客户几乎不可能接受转账交易。

因此商户还需要购买比如微商城等交易小程序，为用户消除被骗顾虑。

我们来看一下交易小程序的成本，拿有赞商城举例，6800元的基础版在官方介绍中仅能满足2-3人的小团队，一旦流量做大后，对于软件的要求会同样跟着上升。

02 运营压力巨大

做过私域流量运营的人都了解，一个运营手里几千上万个客户，几十个微信群是再正常不过的事情。

公域流量的核心，是广告/内容 数据转化，做好这两点就基本稳妥，其他的事情平台都基本帮你做好了，运营精力上比较轻松。

但是私域流量恰恰相反，私域最核心的就是用户管理，每天需要花大量的时间去想内容、做人设、沟通。

最后，做运营是一件长线的事。

要把客户很好地运作起来，有时候一两个月都看不到明显效果。一开始做用户积累看ROI（投资回报率）是很不现实的，最开始可能ROI为零，而是需要做很多积累，让这些消费者慢慢对它在微信上产生信任感才能形成最终转化。

这往往是很多商家坚持不下来的，尤其是资金链条非常薄弱的商家。

03 多种技能配合

私域流量，是一套完整的商业运营模式，需要各种技能的组合，绝对不是单项技能释放。

需要的技能大概盘点一下：社群管理、内容制作、活动策划、微课、在线教育、电商平台、分销玩法等，还有一些最基础的微信养号、微信裂变等技能。

一个团队不光需要各个领域的人才，同时需要有一个人能够每个方面都了解，能够掌控整个运营流程的逻辑。

如果不成体系，最终结果就是现在的微商处境，微信官方喊打、微信用户喊打、顾客喊打…这种单纯的以贩卖朋友关系为初衷的社交货币支付模式。

「免费的，才是最贵的」，这是很多人交了学费之后才能领悟出来的道理。

散播私域流量美好论的源头，很有可能并不是在这条路上走通了的人，如果当真有一种商业模式如此美好，那么它必定不会被拿出来大肆分享。

将私域流量作为一种常规经营或公域流量外的补充渠道是可以的，但如果作为主要阵地，可能并不会那么美好。