电商销售套路「电商平台的营销套路」

电商行业有这么一群商户玩得一些你不清楚的营销套路。先问几个问题大家脑补下？

第一个为什么有那么多电商产品买一分钱包邮的，一毛钱包邮的产品，一块钱包邮的产品，商户是怎么赚钱的？他们在做引流推广吗？故意亏钱吗？刷订单量吗？

第二个为什么有些高客单价的商品卖得比出产地还便宜，甚至怀疑是假的一样。但是发货时间都比较长，还是有很多客户愿意等待？

先回答第一个问题，现在1元购以下包邮的商品基本都是直播时候比较多，都是为了店铺人气与店铺成交量去的。各大平台会根据你店铺的热闹程度给你推流。通过低价产品影响客户购买其他产品获得利润，平摊你的亏损。这个叫传统理解方式，也是理想中的商业思维方式。

但是现在市场已经形成c端割b端韭菜规模，有专业撸羊毛党进入，购买后给好评价返现1元至5元不等，通过系统方式下单一天一个账户能下几十单，或几百单，商品有了钱也赚到了。

再聊聊商户b端割c端用户韭菜，一元以下产品基本一份都得亏个3至10元不等。一个商户一天5000个订单最少就是1至5万元的亏本。线上有很多近期消费者的消费数据售卖，这个是违法的，但是还有商家顶风作案，卖一个近期电商交易数据名单一个0.3元至1元不等进行售卖。基本一手数据转手10来回，亏得钱都回来了。商户的流量上去了，亏本的钱也回来。

第二种情况玩得会更加恶心点，举一个例子。有一个商户卖那个猫王榴莲，大家都知道这个叫榴莲之王。通常一个5斤左右的榴莲卖两三百元不等甚至更高。他们来个99元全国包邮。

玩了一个直播加活动预售。树上榴莲即将采摘，时间3至15天后发货。然后告诉你最少有5房，肉加起来不低于3斤重，如果出现货到了，有坏的，重量不足的，全额退款无需退货。很吸引人吧。

然后商家会快速发几份出去，给自己的选好的拖，收货人好评加美图。然后呢在几千或者几百个订单中挑选几个发货下，其他基本不发货。然后等待客户反应跟客服联系。全额退款预定单，然后客服为了稳定客户情绪，基本会给商品优惠卷啊。下次消费直接抵扣等等，个别比较难搞定的客户还会发个红包慰问一下。

商户出现几千个订单或者上万个订单，对于后期去购买的用户吸引力是很大的。更狠的是采用这种手段批量炒作多个账户，然后进行转让买卖线上店铺。