拼多多淡季如何为旺季做准备「拼多多淡季一般是几月份」

为什么通常会把下半年

看成是电商行业的黄金旺季？

因为下半年

9月9大促

拼多多的双十大促

全民欢抢的双十一、双十二

都会带来巨大流量

火爆电商圈

那么如何分析自己的淡旺季？

淡季期间如何做好准备、

冲击旺季呢？

拼多多资深推广先锋——溪风老师

在线直播开课

教你在淡季时节

先人一步

为接下来的黄金季战场做好充分准备

此次直播课中

溪风老师还送出了惊喜福利

恭喜洁威尔**店家

获得老师电话指导店铺机会

实名羡慕了呢

遗憾错过前几次直播课程的商家朋友们，要抓紧加入神车手KA商家群，拼多多推广先锋带你冲击爆款，助你提升店铺流量、最大化提高ROI！第四次听课的商家朋友们已经都拿到了老师送出的一对一线下店铺诊断名额，在之后的直播课程中老师也会不定期送出惊喜福利哦，更有可能是价值2000 元的神车手车手版套餐！ 专业车手老师一对一人工给您店铺推广，这也太阔绰了！

课程回顾：

第五次课程：

【淡季如何为旺季做准备】

时间：2019年8月23日晚21:00

直播地点：神车手KA商家群

（QQ群号：705231281）

注：免费直播课程，不支持回放

1、淡季的定义

不符合当时季节或者当时需求的产品，市场处于一个低搜索热度低需求度的市场，即为淡季。比如羽绒服这个类目，对现在这个时间段，就属于淡季。简单理解就是，如果一个产品在这个时间段不适合去卖，或者卖不动，那么就属于淡季。

2、淡季区别

首先说季节款，你需要随着季节的变化去调整你的产品，如服饰、鞋子、袜子等属于季节变化类，水果属于季节供应类，而像鼠标、键盘这类产品，是不存在淡、旺季的。其次是节日款，比如儿童玩具、儿童手表等在儿童节会很火，从5月10号左右开始，流量和销量就直线上涨了。淡季和旺季的区别就在于，由于季节的不同或者节日的不同而导致流量的不同，对于一些特定节日，流量会有一个非常大的爆发，但周期不长，其他时间基本上是平平淡淡的。

3、怎么分析自己的淡旺季

首先要对自己的行业有一个比较详细的了解，这个是没有人能去帮你的。其次要做好市场数据的分析，如下图是某个产品过去一年的市场趋势图，大家可以看到，在过去一年中，大部分时间段的表现都是比较平的。而10月18日这个时间点，指数一下子爆发上去了，一直到1月中旬，一直处在高峰期，而到了1月30日这个时间点，到了快过年的时候，指数就开始跌下去了。这个图是阳历的市场数据，那么，大家还需要去推算一下农历的市场数据表现，因为农历和阳历的市场趋势还是有一点差别的。根据去年阳历和农历的市场趋势指数，你就可以更好的判断今年的市场淡旺季。

4、淡季如何做好准备？

【1】季节变化类产品：

主要从清仓、选款、测款、重点做款4个方面做起。

1）清仓主要是对当季款进行清仓以及盘库存。当季款一定要清仓处理，不要跟现在的主要款纠缠不清、亏的少直接清仓，那么怎么清呢？可以通过多多进宝，虽然通过多多进宝是一定会亏钱的，但是可以帮助你在短时间内把大部分库存都清掉。其次，可以通过降低商品出售价格或者通过新款与老款的搭配销售来清掉库存。

盘库存主要是因为明天不一定能卖，特别是做一些款式产品的商家，其次是需要预估一下现在还有多少库存是需要出量的，最后就是“现金为王”。

2）选款要关注成本、对应售卖的价格以及产品利润，如果利润只有10%以下，那只能做小本生意了。选款时如果你有寻找爆款的个人眼光，可以选一款爆一款，那可以靠自己的直觉走，如果没有，就要认真通过数据测款来选款或者选择市场款。市场款可以在拼多多平台以及其他平台去看下去年或者前年销量10W 的产品，数据测款可以通过神车手【测款工具】去测，根据数据分析结果去选款。

3）测款主要通过搜索推广去测，周期大概是1周时间，这主要是因为你产品销量低，而搜索推广的竞争压力小、用户对产品是有兴趣的，且针对需求用户有需求说明产品竞争力比较好。通过搜索推广测款，要求每天点击量达到200以上，重点关注收藏量，其次是成交。

4）重点做款：首先前期适量补单，大概补200-300个销量，可以通过多多进宝去做。另外通过亲朋好友等把评价做起来，真实发货，真实评价。其次搜索推广和场景推广要推起来，前期可以73开，中期55开，后期37开。然后是上活动，前期核心去上秒杀，为了快速起量，后期就尽量不要上了，同时多多进宝也要配合。

【2】季节供应类产品：

以水果为例，首先要确认时间点，确认产品的供货时间以及确认开始售卖的时间，一般一个月开始安排预售。然后是推广，核心是拉收藏。售卖阶段，多多进宝要大力配合，因为售卖周期短，要短期内有明显的销量。发货阶段，要提高发货速度，防止DSR评分降低。

想知道商家朋友们上课之后的评价？

果然都是好奇宝宝

可不要再犹豫了

早早入群听课，入股不亏

坚持听课学习的商家

生意已经越来越好咯！

图一

图二

图三

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最后，剧透，下次直播课程即将开启！！

地点：神车手KA商家群直播开课

（QQ群号：705231281）

注：免费直播课程，不支持回放

嗯哈？下次课程的时间为什么木有呢？开课时间会在神车手KA群内通知大家哦，青木也会通过微信发送给大家哦（V：18219910855）。