「电商干货」淘宝商品标题优化怎么做3步教你写出高点击率标题

做电商的朋友都知道，一个好的标题，对商品的展现、成交起着至关重要的作用。

那究竟该选择什么样的商品标题，才能有效增加商品被消费者看见、购买的几率？今天就给大家做个系统的总结。

一、标题的规范及构成

1. 标题的规范

1）30个汉字/60个字符以内（1个汉字是2个字符，1个字母/数字是1个字符）最好充分利用这30个字。

2）标题需要和商品的类目、属性一致。比如出售的是连衣裙，标题中就不能出现女鞋等不相关的关键词。

3）不允许出现半角符号与表情符号。

2. 标题的构成：

1）核心词：或者叫产品词，是宝贝标题的核心，也是流量最大的词，用来描述你卖的是什么产品。

2）属性词：是对产品信息的重要补充，帮助买家在搜索时更容易匹配到我们的产品，包括产品的外观、参数、风格、季节、材质、规格等。

3）长尾词：指买家搜得比较多，但是卖家用得比较少的词，一般由多个属性词 类目词组成。这种词有一定热度，但竞争又不会太激烈。在店铺基础较弱或新品上市时，通常需要用长尾词帮助产品脱颖而出。

一个完整的标题，主要由以上3部分构成。部分商品也会用到营销词，比如品牌名称、x折特惠、原创设计、店主推荐等。

二、如何写商品标题

写商品标题分为3个步骤：

1. 确定多个核心词

核心词，通常是买家在搜索时用得最多的词，是主要的流量入口。如果核心词太单一，用户只能通过1个核心词搜索到商品，流量会大打折扣。那如何选择核心词呢？推荐两个方法：

1）在淘宝搜自己的产品的主核心词，看看搜索结果中还有哪些核心词。

比如搜“毛衣”，会发现大多数搜索结果的标题中还有“打底衫”“针织衫”这两个核心词，这两个词就是“毛衣”这个主核心词的补充。加上这两个核心词，用户更容易搜到你的商品。

2）在生意参谋-市场-搜索分析里，通过搜索主核心词，确定哪几个词搜索人气、点击率、转化率更高，同时结合竞品的引流词、成交词，确定你要补充的核心词。

核心词既不能单一，也不能太多，1~3个最佳。

2. 筛选高权重高流量的属性词

在确定商品的核心词后，我们需要加一些高权重、高流量的属性词，增加商品被搜索到的几率。这些词怎么找？推荐三个方法：

1）打开直通车-流量解析，输入关键词（核心词），整理相关词推荐中数据较高的词。

2）打开生意参谋-搜索分析，输入关键词（核心词），整理相关搜索词、相关修饰词中数据较高的词。

3）分别打开网页端淘宝、手机淘宝，输入关键词（核心词），记录下拉框出现的属性词。这些属性词是根据买家近期搜索购买数据推荐的，使用这些词被搜索的几率更大。由于现在大家更习惯在手机上使用淘宝，所以要更重视手机淘宝的高权重属性词。

收集完属性词后，就要开始对这些关键词进行筛选：先排除带品牌名称的、和自己的商品属性不符的关键词，然后从搜索人气（标准：7天搜索人气平均量要大于1000以上）、转化率（高于1%）、在线商品数这几个维度进行筛选，人气越高越好，转化率越高越好，在线商品数越少越好。

有一定人气（代表市场好）、在线商品数量少（代表竞争小），转化率高于1%（代表购买多），就是合适的长尾词，长尾词是新品上架初期“突破重围”的关键要素。

3. 关键词组合

选择好核心词、属性词还不够，把这些词有序地组合起来，才能最大化发挥关键词的作用，让商品得到应有的展现量。这里有几个注意点：

1）顺序影响搜索热度

比如在生意参谋中搜索“修身连衣裙”和“连衣裙修身”时，虽然关键词没变，但因为顺序改变了，搜索热度是不同的。

所以在进行关键词组合时一定要注意顺序、结构。建议：首尾流量大词，中间长尾高转化属性词。或者参考商品款式价格相似，销量较好的竞对的关键词结构。

2）空格影响搜索热度

空格作用是强制分词。如果买家搜“修身 连衣裙”时，那么只要标题里有“春装”和“连衣裙”这两个关键词的商品都会显示。所以巧妙使用空格，可以扩大搜索范围，让商品提高曝光率。

同时需要注意，空格也不能滥用。紧密排列的词就不适合加入空格，也不适合在这个紧密排列的词里插入其他属性词，随意打乱词的结构对搜索热度、点击率都有影响。比如其他条件相同的情况下，如果买家搜“修身连衣裙”，会优先展示“修身连衣裙”，而不是“修身 连衣裙”。

那如何判断哪个关键词应该拆，哪个应该保持紧密？还是交给数据决定，热度更高的保持紧密。

三、标题修改注意事项

商家需要根据数据变化不断迭代标题关键词。需要注意的是，修改标题也需要谨慎，否则可能伤店铺权重：

1. 标题优化要循序渐进。建议每次只修改1个词，优先替换掉没有流量又没有转化的关键词，其次优化有流量但没转化的关键词，优化后没有效果再替换。

2. 标题优化不要太频繁，7天一次为佳，因为商品的权重计算是7天为一个周期。

3.不要抄袭爆款标题。不同的店铺、产品权重，适合不同的标题。在标题一样的情况下，淘宝会将流量倾向于店铺基础好，产品权重高的宝贝。照搬别人的标题并不一定适合自己，甚至可能适得其反。

关于标题的优化建议就介绍到这里，如果您有任何关于电商运营的问题，欢迎留言给我们。

祝各位老板生意兴隆，发发发！