电商时代的终结「电商骗局案例」

大家好，我是电商大白，这十个问题，是近期沟通总结出来的

欢迎一起讨论！

今年已到年尾，这些问题不解决，难道带到2020年去吗？

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当然

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一、创业者必备的资金分配预算

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这种情况，应该不在少数，全程马赛克，这不是第一个，也一定不是最后一个

本来这个我是打算放到最后去写的，但是，我觉得创业者创业初期都是资金的问题

所以还是放在第一位去写，

我记得以前写过一句话，对创业者的感受，假如你上班的工资是5000

创业周期三个月，0收入，你还能活下来，就可以去做，否则，你等于损失了30000

我不知道有多少朋友，在资金预算方面，没有完善的盈亏投入规划，导致会出现这样的问题

也有很多朋友，总是抱着侥幸的心理，愿意再搏一下

下面说说我们常规的创业开支吧！

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1.先说开店费用：（此处假设你只有10000元）

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店铺保证金，大部分类目都存在这种信誉保证金，30块钱一年，但是，很多类目还是需要以实际金额为主的，天猫另算

这是硬性开支，根据你的类目需求，可忽略，需重视！

2.下面店铺的基础服务费用

在你啥都不懂的时候，不要去买那么多服务软件，因为很多，你买了也看不懂

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这个是最实用的，免费，花呗信用卡支付，也是免费

打折软件15元一个月，对于部分类目来说，这个其实没多大必要，可以省略！

这一块，能不花钱，就不花钱了，吃饭都不见肉的时间，能省则省

3.店铺的运作资金

唰单与拿货

我们假设资金为 T 现在的周期是 ：T 10（自动收货） 15（自动评价） 15（账期险）

最长的回款周期是 40天 等于40天你是没有资金回笼的，不要说贷款，开店初期，不具备资质的

当然，其中收货时间以及评价时间，是可以变动的，最后的账期险，不动

一般的时间为：T 5 15 平均周期

假设我们的客单价是 100 按照螺旋递增的速度去计算，看下，20天，我们需要多少资金沉淀

这里面是包括你唰单以及实际出单的费用的，但是一般开店前20天，新手出单的概率极小

这里需要注意，T 越小，你的资金占用率就越低

这是资金回款的预知，为什么要写这个，这个大家都知道的点

哎，这里还没算，美工作图，部分的外包人工开支，没法算

如果时刻清晰这个点，我相信每个人都知道自己能走多久，能走多远，有危机感了，你还会更加小心谨慎

至少，你可以预测危机

这是店铺流动资金

4.乱搞费用

不怕你乱搞，学习总要犯错才能成长嘛

怕就怕在，你不知道为什么这样做，不懂其因，钻牛角尖的乱搞

唰单，平台加盟费用，佣金贵，就是好的，最后虚假交易，你不懂原理，为什么信别人的效果呢？

开车，0基础乱开车，还有很多人以为不出单就是没流量，没流量就是没有唰单，唰单还没有流量就是没有开车，开车了有流量就等于出单，愚昧！

第三方软件，很多软件确实功能很强大，可以借鉴，可以学习，但是，大部分人买这种软件，只有一个目的，就是看同行的数据，然后去模仿这个数据，有一部分人看得懂，有很多人根本看不懂，看懂了没钱砸，有钱砸也没有经验，把控不了！

这个乱搞的费用啊，应该是搞死大部分创业者的根本

5.10000块钱不要跟我聊电脑，不要跟我聊备货，因为备不起，你也不能保证能全部卖出去，当然20000块钱也不多，10000跟20000的区别，就是客单价的高低差异而已

电脑，我就当大家都有了

生活成本就算了，10000以及是极致了，就当为了创业不吃不喝吧！能省则省

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每个人的情况不一样，自行分配，但是一定要预知风险

上面写的是客单价的高低决定你的存活周期，其实变动一下思维

大家选择产品的时候，是不是应该考虑一下市场因素呢？

比如：资金不足去做标品的。资金不足去玩家具类目的，一分钱难倒英雄汉啊！

合理的一个资金流，根据类目的难易程度，客单价，回款周期，运营成本去核算

只有了解风险，才能走的踏实！

言外之意，就是不要啥都不懂，只看表面，瞎搞一段，最后，梦想还在，温饱是问题

当然，你要知道预算这些东西的前提，是对自己能力的自查，以及对市场的整体把握

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二、你必须了解的行业潜规则

你有没有发现，你所在的行业，无论你怎么努力，始终达不到预期的效果，突破不了瓶颈？

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这里我们成为思维瓶颈，运营障碍

我发现，一些电商交流群，总是很活跃，有时候我没事也会看看大家的发言

看完之后，总感觉群里一天到晚的聊天的到底是什么人群？

为什么我们做电商总是很忙，大家都能很空闲？

聊天放松可以理解，假装学习却没有营养，这不是浪费时间吗？

知道为什么要说上面这句吗？因为我们很多朋友，确实很努力，结果却不如意！

专业不精，覆盖面广

这八个字仔细体会一下，太多这样的人才了

聊啥懂啥，做啥啥不精

这两天，一个做汽车脚垫的朋友跟我聊的比较多，自己有厂家，多家淘宝店，天猫，京东

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狂唰，一天唰单佣金都得2000起，实际营业额还不到2000 ，不知道在坚持什么，。内心总渴望会有奇迹

当大家都在专一的玩细分车型单一链接的时候，他还在专心致力于一个链接多个车型的玩法

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这是电脑端可以看到的效果，当然，搜索词也决定了展示产品

来，我们看下针对性的搜索结果

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当你把链接精准到某一个车型的时候，我们的结果是不是更精准了

我为什么要聊这个话题，我也不知道，就是在做方案，比较熟悉，了解吧！

假设我们做一个大众朗逸的链接

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看着里面的标题，是不是大众朗逸，桑塔纳等等全部都在里面？

假设你是一位朗逸车主

最吸引你的主图文案，是怎么样的 ？

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假如出现一个这样的主图呢？ 再配一个这样的详情文案呢？

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你会不会更有归属感？

站在卖家的角度，我一个链接可以上多个SKU，大众通用，客户看了也知道可以用

但是，从客户的心理去分析，这叫专业

从市场去分析，这是细分

为什么要这样去做？ 可以去测试一下，大众通用的点击率，比单一车型的点击率要更低！

但是，这样做会面临很多问题，

第一，车型细分，拍照麻烦。每个车型都要实车拍摄！

第二，销量瓜分，没有大爆款

爆款不爆款，那是后话，能不能赚钱，才是你的梦想，你得懂这个行业的发展，做第一的不一定是最赚钱的，但是你赚钱，不一定要走第一，细分车型能够做好，销量综合，这是顺应市场，细分流量，做的店铺布局

有时候，你看不懂行业的发展，你再怎么努力，都没用的，加油！

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做好基础再去唰单，不香吗？后面人群中继续分享唰单经历

水果行业都了解吧，四个字总结，薄利多销，销量吓人！有多吓人

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这个销量厉害吧，我曾经也在水果行业摔过

一位朋友友联系我，山东的，开了一个淘宝店，唯一的优势是：自家果园！

想了解学习超级人群4.0的唰单方法，被我拒绝了

水果行业的门槛不高，但是如果你了解了 也很高

首先天猫店铺，这里得十几万吧，其次，优质的淘客资源，得短期内能大量跑量

其次，付费技术，淘客堆量增加转化基础，但是，还得引流呀，拉搜索权重嘛，付费的技术很关键

其实这些加起来，就是，要有人，还得有钱

一个淘宝店，做水果，不是没有机会，而是机会不大，靠唰单，太漫长，很难翻身，但是，真的没有机会吗？

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这是个奇葩

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这是个奇迹，但是 是个例

自带流量，淘宝只是一个交易担保平台，这是互联网风口的福利

机会是有的，切入口也有，但是，这种机会不是每个人都有，得给有准备的人

有时候，我们很努力，却得不到结果

因为你看不懂这个行业的生存规则，盲目的努力

总的来说，我们还是得有自己的判断能力，运营基础，唰单不是没效果，开车不一定要roi，类目不一样，玩法不一样，

你确定你真的懂你的行业吗？

你确定你真的了解运营的本质内容吗？

三、没货源，如何降低风险？

货源很好找，找到产地就有，实在不行，阿里上面大把的

前几年，农村电商很好玩，农产品卖情怀，很容易爆发，现在呢？同质化严重，大家价格战拼的没有利润，大势已去，大部分都转化，。留下来的也不一定能赚多少钱

工业品，标品化，这些不具备电商优势，需要自己拍照，有得可能还需要自己压货，成本太高

最低成本的是什么？

服装---------女装

女装是电商里面最大的类目，变化快，暴富的例子举不胜举啊，为什么呢？

流量大，人群广，更新快，利润高

而且，一般服装都具备电商优势，供图，一件代发，退换无忧，基本上现在只要是服装的电商园，都有这样的优势，不存在什么问题

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广州女装

湖州童装

杭州女装

箱包资源 这些网站都是免费的

服装类的建议：不要去纠结所谓的代发成本，作为一名优秀的创业者，我们在节约成本的同时，已经将风险嫁接给了供货商，我们更需要考虑的是：如何将货卖出去，卖更高的价格！

反正卖一件赚一件，没有风险，退货自如（生意网的退货很麻烦！）

创业前期，不要去压货，压货，压货，压货，压货

特别是非标品！特别是非标品！特别是非标品！特别是非标品！

多去了解下，那么多水果天猫都是代发，自己没有仓库！风险嫁接，合作共赢！

四、10000元，你能做什么？

10000元，你能做什么，你说你不止10000元，那就20000 ，把客单价从50改成100 ，做预算就可以了

客单价直接影响你的运营资金！

昨天夜聊电商的时候，有个朋友说到，现在做电商，没钱真的很难做

这话有点别扭，感觉前几年没钱就好做电商样的

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第一节，我们聊的是资金分配

10000块钱，你能做什么？ 我们知道，综合的资金流动周期 是20天

当然，你也可以跟踪物流，签收了的电话联系确认收货并且好评，应该可以压缩到17天左右

假设我们的客单价是50元

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这是一周的简单预算，这个没有标准，我是按照现在大家很喜欢的螺旋

这不是我做店的方法

一周下来，佣金去掉336 这是回不来的， 快递去掉 84 这是回不来的

本金投入1400，你以为能拿回来？错了，还有手续费，实际到手不足1400元

三七才21 ，这样算，10000块钱，确实不好做什么，因为你这样唰单，是没有目的性的

如果换一种思路呢？

因为资金有限，照上面这样，三个星期下来，资金回笼，就亏损近2000元，因为你不能保证盈利

在资金有限的情况下，我们需要做什么工作？

第一，货源要免费，免费的货源网站

第二，要知道，如何选款，侧款

第三，要精准唰单，增加权重，因为，开车太贵，没有保障，这是前期！

第四，要有利润空间，30%的利润，看得到希望

第五，品质要保证，不然退货了，全都白费

客单价控制，就只能选客单价低的品类去做，留出10 元的利润空间，这部分客单价的转化率偏高！

有供货网站，供你选，

我们只要保证在10000元以内，能成功渡过四个星期，并且能够快速建立信心，出单，这样，下一个周期，才能坚持下去，明确自己的定位，产品价格定位精准，下一步就是如何选款了

10000块钱能做什么？开个店铺100块钱不到，找货源全部免费，精准定位自己的客单价，人群

下面就是解决实操问题了

五、一个店铺的成长周期是多久

因为我自己做服装的，我拿服装来举例吧

一般一个店铺需要经历三个月，才能真正成长起来，当然，有钱砸的方法，另说

第一个月，是选款与基础布局

第二个月，产品中期，成长期

第三个月，产品末期，然后衔接

时间很关键，例如：双十二一过，大家的冬装都在准备清货了，春装新品已经开始上市

正在第一轮测款，布局，很多店铺过年是不放假的，一直持续投放数据，年后直接爆发

假如现在一个新店，做春款，是最适合的

现在没什么生意，把款式，流量，人群布局好，年后肯定是爆发

一年有春夏秋冬，一年之计在于春

春款的爆发，直接影响夏装的衔接，年后一般都是直接玩夏装了，时间的把握，数据的沉淀

店铺的布局，才是常胜的关键

所以，其实第二节，时间节点也很重要，。什么时候做什么，很关键

时机一过，市场成熟，你买时间成本，就是砸钱，很多新手创业者不懂这个，在中期拼命砸钱，还没爆发，就已经是末期，乱花冤枉钱！

有些东西，不是技术能改变的，爆款再爆，投入成本过高，没有利润，也只是数字而已

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不要花钱去买时间，增加速度，这样成本很高

提前做好准备，才能淡定的迎接暴风雨的到来！

每个行业的时间节点都不一样，要足够了解自己的行业动态

六、不开车，如何运用免费流量侧款

上面打错了，不，写成了你，纠正一下

侧款的方式，很多，但是，大部分都是 直通车如何测款！

这里分享两种，第三种不分享

第一种，直通车测款

有很多文章讲测款的，可以去搜搜看

换种说法，你还没这个实力

1.你没钱

这个问题很现实，你那点资金，去砸直通车，经不起几天折腾，就烧完了

2.你不会

直通车虽然很简单，但是你没有经验，你没有参考的标准

直通车的地区，时间段，选词，折扣。溢价，人群，你不能完全理解

你懂的那些理论，百度都有，百度能出来的，基本就不存在价值了

不是理论没有价值，是理论只是写表面，你操作的情况不一样，你就会慌，慌就会乱，乱就会死

10000块钱能折腾几次？不要轻易去尝试

还有一个是大数据选款，直接跟款

你跟低价的还好，你跟高价的死的更快

跟款必然面临唰单，因为你跟了款式，你就会跟数据

数据跟权重的匹配媒介是人群的对接

选号 人群你都玩不会，你唰什么权重呢？ 基础你又不懂

汽车脚垫就是活生生的例子，不缺有钱人，就怕你撑不下去

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第三个方法，不唰单，不开车，不跟款，你能知道，哪个款式是好的

玩法很多，看你擅长哪个？

七、超级人群4.0版本，如何唰单不被抓

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这样的截图是不是很熟悉

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账号、产品、系统

我们不去考量唰单谁厉害

因为很多人会说，我唰单这么久也没被抓呀，是的，方法很多，一直不被抓，才是重点

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流量也在提升，业绩不涨，坚持下去的意义是什么？

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亏损的人不在少数，其实核心的东西很简单，但是，能懂的人很少

方法再好，把他放到工地上去，同样不值钱，因为会被抬杠

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总有人各种借口去拒绝进步，而不是努力朝着优秀的方法发展

如果你觉得好的方法没有资源，你试试把佣金抬高？

钱到位了，效果就出来了，。

这篇文章还是有效果的，最近朋友圈的关于唰单要求的，都出现了 淘气值要求了

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同时也很不解

表面的东西能模仿，内在的本质，理解不透，等于没学

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学习任何东西，如果你了解其内在原理结构，盲目的跟从，建议不要学，容易翻车

如果一个问题重复出现，不会去考虑内在的核心问题，而只是不断换药，建议不要做

因为，本质的问题解决不了，只会不断重复这类错误！

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醒醒吧，今年怎么样，明年还是这样，只有参透事物的本质，才能改变你的未来！

八、如何做到整店运营，销售额提升？

运营是一个很广的知识面，因为总有人会说这样一句话

我也曾经做过爆款，只是那个爆款之后，不知道为什么，。一直做不起来了？

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机缘巧合是运气，长盛不衰是实力

整店运营的未来，2020年会更加明显，单品爆款的神话，慢慢会被削弱

九、直通车与超级推荐的作用

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这不是个例

我不知道为什么，小卖家改变命运这么喜欢看直通车

难道就因为贵吗？

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直通车只是引流工具，加快成交速度，提升权重

超级推荐，女装更适合全店布局引流]

花钱就能引流的东西，不是那么神奇

直通车不就是出钱把排名弄上去么？

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样推广去送钱？

你得考虑你的产品适合什么人群？ 如果你懂了，唰单你就知道找人群了

你得知道你的客户需要什么？如果你懂了，自然转化率也不会低，不是直通车的功劳

你得知道你的产品优势是什么？ 如果你懂了，主图点击率自然不会低

为什么一聊直通车，理论一大堆

一说搜索，你们就不解呢？

直通车没有那么难，但是你可能需要有人骂醒你，。才能觉悟，等你亏完了，就迟了！

十、闭门造车的危机，你可能需要一个有营养的圈子

估计每个人都或多或少有一些电商交流群吧

正常一个运营，特别是自己是老板，应该是很忙的，就算手头事情不多，脑子也是思考东西的

交流交流，不是闲聊，我搞不懂为什么聊来聊去聊不出问题的关键

前天整理店铺的时候，突然想到这些问题，如果上面的问题你都解决了，应该看不到这篇文章，看到了的，大部分还是问题存在的，2019已结是尾声，去旧迎新，抓紧解决吧！