临期美妆产品成了一门好生意可以做吗「临期市场」

道阻且长。

文｜十五

Canmake五色珠光眼影，官网售价79元，临期货卖15元；M·A·C子弹头口红，官网售价175元，临期店仅卖49元；一瓶在专柜要近千元的雅诗兰黛白金粉底液，临期店只卖300多元......

“白菜价”“不到一半的价格，翻倍的快乐”，近期青眼探店调查了解到，很多人开始对临期美妆产生兴趣。今年以来，主打“临期产品”的折扣店铺，也多次获得资本青睐。那么，临期美妆市场会是一门好生意吗？

临期美妆店，实际靠小样？

近期有媒体报道，“零美优选”完成数千万元 Pre-A 轮融资，由荟聚资本领投，盛世投资和伯盈轩跟投。据了解，“零美优选”成立于2021年，定位于以销售“折扣大牌美妆和零食”为主的新零售平台，商品SKU总数超2000个，已在杭州和郑州开设四家门店。

除了大牌折扣这个标签外，据上述报道，零美优选另一个很大的特点即是“临期商品”。零美优选创始人和董事长曾多次表达了对临期美妆和临期食品市场前景的看好。

但是青眼在杭州搜索零美优选时，地图上查无此店。零美优选招商部工作人员表示：“目前杭州滨州宝龙城负一楼开设有门店，门店名字为巡货，是我们的样板店。”当问及巡货的商业模式是否和零美优选相同时，对方表示：“是一样的，我们以后的店铺就是这种模式。”

▍巡货店面

据了解，巡货公众号的账号主体是上海巡获品牌管理有限公司，据企查查显示，上海巡获品牌管理有限公司的股东和监事是单丽娜，而她也是杭州遥盼电子商务有限公司的法定代表人。零美优选公众号的账号主体则是杭州遥盼电子商务有限公司。

在探店巡货时，青眼发现，整个店面都在打“大牌美妆折上折”的口号，用红色广告牌进行密集宣传，门店入口处即摆放了各种国际大牌小样，入口处有两排横排货架分别摆放的是M·A·C口红、科颜氏保湿精华爽肤水、兰蔻防晒隔离霜、海蓝之谜面霜等小样。整体店铺面积并不大，但各品类都比较齐全，如面膜区、防晒、卸妆和护肤区等。

▍巡货店内情况

据青眼观察，美妆产品是店里主打，大概占据了七成，零食占两成左右，其他为日用产品。就美妆来看，小样居多，且小样、面膜基本都是国外品牌，正装护肤品陈列数量并不多。

整体上，美妆产品保质期较长，大部分离过期还有2-3年的时间，极少部分剩下1年左右的使用时间。青眼也发现，店内面膜区域有一款韩国JAYJUN透白弹润面膜（1盒10片）的使用期限到2021年11月26日，这款产品被打上“疯狂折扣”的便签，售价仅为24元。其他的大牌小样价格平均为50元-200元不等。

同款同容量的小样与淘宝比价发现，多数小样价格比淘宝价格高出1-5倍。这或许也是线下临期折扣店做美妆的原因之一，临期零食的客单价普遍较低，临期美妆比临期零食毛利高不少，使得利润空间进一步扩大。

▍10月23日探店价格

上述提到，零美优选的模式将会和巡货一致，对临期尾货的理解，零美优选董事长宋铭伟曾表示零美优选的美妆个护类产品都是距离保质期至少还剩8-15个月以上的尾货。这与青眼调查了解到的情况存在一定出入。“可能有的化妆品也就产了几个月，还有二十多月的保质期。”上述零美优选工作人员补充道。

一般认为，化妆品有两个保质期，一个是开封前的保质期（即商品上标示的日期），比如护肤品通常为3-5年；另一个则是开封后的保质期，通常是半年到一年左右。尽管具体商品之间有差异，但通常所讲的临期商品，一般指所剩保质期只有商品上标示保质时间的1/3-1/2左右的产品。

有业内人士告诉青眼，所剩保质期一年以内的才算临期品。他认为，临期和尾货产品一般都是捆绑在一起进行售卖，这些都属于滞销产品，这一类的特卖就是去处理原来的品牌方滞销品、临期品，包括一些可能由于开发决策失误的产品。

而这部分产品与保质期无关，只是单纯的被供应商打折卖给特卖店，特卖店美其名曰卖临期美妆，也可能是靠着临期美妆引流，低价销售原本销售不顺的产品。

火遍全网的临期美妆

据预测，中国美妆市场将达到万亿级，与此同时库存积压也将成为一个不容忽视的现象，这也催生了临期美妆生意。

在这种理性和更加务实的消费理念下，售价不到原价一半的临期美妆成为年轻一代的“代替品”。不同于早些年的库存尾货商品被捆绑促销，一些临期美妆产品直接低价销售，受到了消费者的追捧。

临期美妆在不经意间蹿红，热销不仅存在于线下渠道，线上销售同样火爆。只要打开淘宝搜“临期美妆”，就会出现一堆淘宝店，不少爆款国际大牌临期商品甚至被卖断货，部分做临期美妆的淘宝商家单品月销量高达8000 。涉及品牌包括“娇兰”“CPB”“DIOR”等国际大牌，“相宜本草”“佰草集”等国货品牌以及一些国外小众品牌。同时，打着临期的名号，各种小样占比也不少，多为高端品牌。

如下图所示，保质期到明年3月份某法国品牌产品，被打上了只要15元（官网售价折合人民币500多）；另一品牌护手霜100ml仅售2.5元，加上运费也仅需7.5元。价格可以说相当诱人。

▍截自某淘宝店铺（10月24日截图）

甚至有商家直接打出“半年内有效期2折，半年以上有效期3折”的口号。其中一位专门做临期美妆的名为“非凡的小筑”的商家，粉丝量已达111万，可见临期美妆市场需求之大。

特价捡漏、大牌清仓，拼多多上各种低至几元到几十元的临期化妆品更是比比皆是。甚至有的商家保真支持售后，宣称“承诺30天不满意无理由退货，100%正品，假一赔十”，并用专柜临时撤柜、采购运输中受挤压致外包装破损、工厂倒闭直销等相关词汇吸引消费者，其产品销量极高。不少特价临期商品已拼10万 件，不少评论表示“正品好用”“质量可以捡到宝了”，但也有消费者表示“收到货和图片完全不一样”“不应该图便宜”。

临期面膜、口红、护肤品在闲鱼上也较为欢迎，不少闲鱼卖家推出临期彩妆盲盒，价格在几十元不等，并称“各种大牌彩妆/口红随机发货，不挑款式，不选颜色。”同时会在购买页面上标明品牌、购买渠道、成色和剩余保质期。价格如此低廉，“是否正品”也成为消费者频繁留言咨询的问题。

除了淘宝、拼多多、闲鱼这种电商平台，在小红书上，临期美妆同样被大量推荐。搜索“临期化妆品”，以“一折买大牌”的噱头，不少博主在视频中种草宝藏临期美妆店铺，吸引众多贫民窟女孩去“薅羊毛”，但也有用户留言担忧“某店铺真假混卖”“感觉不靠谱，正品临期也不至于这么便宜”。

总体来看，市场上有着为数众多的临期美妆售卖店，有的店铺经营时间相当长，临期美妆存在着广泛的认同者和消费者。不少消费者会在网上分享自己购买临期美妆的经验和挖掘到的宝藏店铺。可见，临期化妆品并不是一门“新”生意，但随着线下临期商品连锁店的迅速扩张和资本进入，从2020年以来，临期美妆迅速蹿红，成为新的市场“风口”。

临期美妆是门好生意吗？

新一代的消费理念和消费方式变了。从过去的盲目消费升级到更加理性的层面，而这些变化让临期美妆市场重新组合了价值链条，匹配了新的需求。

临期美妆的火热，让不少人看到商机，但临期美妆是门好生意吗？有经济学家指出，临期美妆较低的价格能吸引部分有需求的消费者关注和消费，商家利用截止期限制造紧迫感和焦虑感。“低价 紧迫”容易引起消费者注意，进而使临期美妆成为一种营销爆款。

也有品牌方对青眼表示，临期美妆既不是刚需，也不是选需，而是短需。一般认为，短需则意味着这种模式是不可持续的，会随市场变化随时快速出现或消失，市场生命周期非常短。

不过，一位业内人士则持相反的观点，“临期美妆是一个解决方案，会长时间存在，它不可能是短时间内的一种营销噱头，因为随着直播电商的领域越做越宽，其实库存量是很大的。以前要么就是当成赠品送掉，要么就是配套在以前的套盒里，这样看来之前是没有通路去帮助品牌消化库存积压的，现在有这样的渠道去消化，其实对品牌方来说也是一种解决方案。”他认为，这样同时还能回笼一些货款，这样来看这条路通路还是比较好的，“其实换种思维来讲，就有点像投流量来换销量，但是销量有没有能够补齐流量，那是另外一回事情了。”

“临期美妆店是库存商品，很像过去的奥莱模式。”上述业内人士表示。

某美妆品牌市场部总监则表示，因为美妆产品拆封后的保质期在一年以内，所以这个要看消费者的使用习惯，能否接受。同时临期美妆低廉的价格对品牌正常价格体系有所破坏，品牌方会比较谨慎。

“尽管商品售价一般低于传统渠道，临期美妆的利润却并不低。”宋铭伟曾表示，零美优选之所以能够把零食和美妆的零售价打的这么低，主要是因为背后强大的产品供应链极大程度的降低了成本。

可观利润，但临期美妆生意里暗藏的隐患也在不断显现，真假难辨、过期商品修改日期重新售卖、消费者使用后烂脸等可能存在的情况影响着消费者对临期美妆的认知。“临期美妆不合适所有的代理商做去，最好是由品牌方来做，代理商做这个有风险，有可能会涉及到一些法律法规的问题，代理商他们并没有解决的能力和方法。”也有行业人士向青眼表示。

“另外，临期美妆是为了减少损耗而出现的衍生生态，在正常渠道的影响下比较难做，临期时间都不长，进的货如果到期没买完就过期了，还是要自己承担库存压力和成本。这不仅会对正常价格体系有所破坏，甚至可能会引发和品牌方的官司纠纷。”

这样看来，临期美妆生意离走上正轨还有很长的一段路，不单单需要消费者和从业者观念转变，整个供应链的配合也极其关键。

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